二檔卷煙市場的銷量起伏，映射出的是一個行業的變遷與趨勢。十年間，二檔卷煙的銷量從78萬箱攀升至近125萬箱，這背后蘊藏著怎樣的市場邏輯？本文將通過詳盡的數據剖析，為您揭示二檔卷煙市場的過去與未來。

一、總量趨勢

近十年來，二檔卷煙銷量走勢與行業大盤基本保持一致。銷量呈現波動上升態勢，2012年約78萬箱，2014年達92萬箱，2015年、2016年逐年下降，2017年開始恢復性增長，2020年超100萬箱，2022年達到近125萬箱。

一是常規卷煙呈逐年下降趨勢，2012-2014年穩定增長，從2015年起逐年下降，截至2022年，銷量規模55萬箱，僅2014年高點的61%。二是創新品類（中/細支）發展成為主要增長點，2013年以南京（雨花石）上市為標志，二檔卷煙發展進入新階段，創新品類2014年過萬箱、2017年過10萬箱、2018-2021年每年增量過10萬箱、2022年達到近70萬箱，銷量占比超過常規卷煙（56%），也高于行業一類煙創新品類占比（29%）。

從結構上看，二檔區間整體呈現消費降級的趨勢，2022年單箱均價12萬元左右，相比2017年下降1.6萬元，其中單箱均價2022年相比2017年中華系列下降約1.9萬元、芙蓉王系列下降1.7萬元、利群、真龍、黃鶴樓、南京、白沙等品牌保持相對穩定。

二、品牌趨勢

（一）二檔頭部品牌優勢持續擴大

一是中華品牌領先優勢依然穩固，10年來市場份額基本保持穩定，與第二品牌差距進一步拉大，10年前領先第二名蘇煙（軟金砂）約29個百分點，10年后領先第二名南京約36個百分點。

二是中華品牌產品組合更加豐富，10年前主要以中華（軟）為主，10年后軟-中-細協同推進，從常規卷煙看，2012年中華（軟）銷量是第二名蘇煙（軟金砂）2.29倍，占常規煙比重約51%，2022年中華（軟）銷量是第二名利群（陽光）5.43倍，占常規煙比重約59%；

從創新品類看，中華創新產品雖然晚于競爭品牌，但后來居上，2014年銷量規模超南京2.9萬箱，2022年銷量接近30萬箱，市場份額42%，創新品類前三規格中中華占據兩個。

（二）創新性品牌搶抓先機

2013年南京（雨花石）、2015年黃金葉（天香細支）、2015年冬蟲夏草（和潤）上市，搶得細支煙發展先機，南京、黃金葉、冬蟲夏草現已成長為二檔第二、第四、第六大品牌。

2017年中華（雙中支）引領中支煙熱潮，嬌子（五糧濃香中支）當年跟進，推動嬌子成為二檔第八大品牌。

（三）區域性品牌保持穩健發展

2022年，省內市場占比超過90%的品牌有利群93.31%、真龍93.08%、黃鶴樓90.3%、貴煙91.9%、白沙99.66%，以上品牌以本省市場為依托，均取得了穩健發展，截至2022年利群銷量約8萬箱、行業第三，真龍約5萬箱、行業第五，黃鶴樓約4萬箱、行業第七，貴煙3萬箱左右、行業第九，白沙近3萬箱、行業第十。

（四）常規老品還處于調整階段

2012年二檔銷量前三的規格分別是中華（軟）39萬箱左右、蘇煙（軟金砂）17萬箱左右、芙蓉王（軟藍）4萬箱左右，前三規格本省市場占比均低于60%，屬于全國性大單品，但從2012年以來，蘇煙（軟金砂）、芙蓉王（軟藍）開始下滑，疊加上提稅順價因素影響，從2016年起中華（軟）也出現銷量下滑。

其中蘇煙（軟金砂）2021年下調批發價退出二檔市場，基本穩定了規模和狀態；芙蓉王（軟藍）經過多次改版和批發價下調，銷量下降至0.6萬箱左右，主要集中在湖南省內，基本退出主流市場競爭；中華（軟）雖然銷量一直呈現下降趨勢，但市場狀態已明顯好轉，牢牢占據常規卷煙第一位勢。

三、結語

銷量數據不僅是市場的晴雨表，更是行業發展的風向標。通過這部分的分析，我們初步了解了二檔卷煙市場的起伏與變化。下一期，我們將深入探討二檔卷煙的價位分布和市場機會，敬請期待。