二檔卷煙市場的銷量起伏，映射出的是一個行業(yè)的變遷與趨勢。十年間，二檔卷煙的銷量從78萬箱攀升至近125萬箱，這背后蘊藏著怎樣的市場邏輯？本文將通過詳盡的數(shù)據(jù)剖析，為您揭示二檔卷煙市場的過去與未來。

一、總量趨勢

近十年來，二檔卷煙銷量走勢與行業(yè)大盤基本保持一致。銷量呈現(xiàn)波動上升態(tài)勢，2012年約78萬箱，2014年達92萬箱，2015年、2016年逐年下降，2017年開始恢復(fù)性增長，2020年超100萬箱，2022年達到近125萬箱。

一是常規(guī)卷煙呈逐年下降趨勢，2012-2014年穩(wěn)定增長，從2015年起逐年下降，截至2022年，銷量規(guī)模55萬箱，僅2014年高點的61%。二是創(chuàng)新品類（中/細支）發(fā)展成為主要增長點，2013年以南京（雨花石）上市為標志，二檔卷煙發(fā)展進入新階段，創(chuàng)新品類2014年過萬箱、2017年過10萬箱、2018-2021年每年增量過10萬箱、2022年達到近70萬箱，銷量占比超過常規(guī)卷煙（56%），也高于行業(yè)一類煙創(chuàng)新品類占比（29%）。

從結(jié)構(gòu)上看，二檔區(qū)間整體呈現(xiàn)消費降級的趨勢，2022年單箱均價12萬元左右，相比2017年下降1.6萬元，其中單箱均價2022年相比2017年中華系列下降約1.9萬元、芙蓉王系列下降1.7萬元、利群、真龍、黃鶴樓、南京、白沙等品牌保持相對穩(wěn)定。

二、品牌趨勢

（一）二檔頭部品牌優(yōu)勢持續(xù)擴大

一是中華品牌領(lǐng)先優(yōu)勢依然穩(wěn)固，10年來市場份額基本保持穩(wěn)定，與第二品牌差距進一步拉大，10年前領(lǐng)先第二名蘇煙（軟金砂）約29個百分點，10年后領(lǐng)先第二名南京約36個百分點。

二是中華品牌產(chǎn)品組合更加豐富，10年前主要以中華（軟）為主，10年后軟-中-細協(xié)同推進，從常規(guī)卷煙看，2012年中華（軟）銷量是第二名蘇煙（軟金砂）2.29倍，占常規(guī)煙比重約51%，2022年中華（軟）銷量是第二名利群（陽光）5.43倍，占常規(guī)煙比重約59%；

從創(chuàng)新品類看，中華創(chuàng)新產(chǎn)品雖然晚于競爭品牌，但后來居上，2014年銷量規(guī)模超南京2.9萬箱，2022年銷量接近30萬箱，市場份額42%，創(chuàng)新品類前三規(guī)格中中華占據(jù)兩個。

（二）創(chuàng)新性品牌搶抓先機

2013年南京（雨花石）、2015年黃金葉（天香細支）、2015年冬蟲夏草（和潤）上市，搶得細支煙發(fā)展先機，南京、黃金葉、冬蟲夏草現(xiàn)已成長為二檔第二、第四、第六大品牌。

2017年中華（雙中支）引領(lǐng)中支煙熱潮，嬌子（五糧濃香中支）當年跟進，推動嬌子成為二檔第八大品牌。

（三）區(qū)域性品牌保持穩(wěn)健發(fā)展

2022年，省內(nèi)市場占比超過90%的品牌有利群93.31%、真龍93.08%、黃鶴樓90.3%、貴煙91.9%、白沙99.66%，以上品牌以本省市場為依托，均取得了穩(wěn)健發(fā)展，截至2022年利群銷量約8萬箱、行業(yè)第三，真龍約5萬箱、行業(yè)第五，黃鶴樓約4萬箱、行業(yè)第七，貴煙3萬箱左右、行業(yè)第九，白沙近3萬箱、行業(yè)第十。

（四）常規(guī)老品還處于調(diào)整階段

2012年二檔銷量前三的規(guī)格分別是中華（軟）39萬箱左右、蘇煙（軟金砂）17萬箱左右、芙蓉王（軟藍）4萬箱左右，前三規(guī)格本省市場占比均低于60%，屬于全國性大單品，但從2012年以來，蘇煙（軟金砂）、芙蓉王（軟藍）開始下滑，疊加上提稅順價因素影響，從2016年起中華（軟）也出現(xiàn)銷量下滑。

其中蘇煙（軟金砂）2021年下調(diào)批發(fā)價退出二檔市場，基本穩(wěn)定了規(guī)模和狀態(tài)；芙蓉王（軟藍）經(jīng)過多次改版和批發(fā)價下調(diào)，銷量下降至0.6萬箱左右，主要集中在湖南省內(nèi)，基本退出主流市場競爭；中華（軟）雖然銷量一直呈現(xiàn)下降趨勢，但市場狀態(tài)已明顯好轉(zhuǎn)，牢牢占據(jù)常規(guī)卷煙第一位勢。

三、結(jié)語

銷量數(shù)據(jù)不僅是市場的晴雨表，更是行業(yè)發(fā)展的風向標。通過這部分的分析，我們初步了解了二檔卷煙市場的起伏與變化。下一期，我們將深入探討二檔卷煙的價位分布和市場機會，敬請期待。