行業創新呼喚第五極”中，我們將“細”“短”“中”“爆”定義為卷煙產品近年來創新的“四極”，在此基礎上，對“低焦油”“十支裝”等品類進行了探討，究竟誰會接過當年“細支煙”的創新大旗，帶領行業迎來新一輪“黃金十年”。

大道至簡！卷煙市場千變萬化，但道理就蘊含在“一個關系”和“一個等式”之中。

一個關系，是指“供”“求”關系。當“供”大于“求”時，卷煙市場狀態下行，亂象叢生。當“供”小于“求”時，卷煙市場狀態上行，嚴格規范?！肮钡扔凇扒蟆笔潜容^少見的，只存在于某些瞬間。

“稍緊平衡”的秘訣，就是“供”略小于“求”，“十個鍋，九個蓋”，既不會過度供應，造成庫存積壓，也不會供應不足，造成需求流失。這種狀態，有點像是吃飯吃了“八分飽”，既能夠使身體得到充足的營養，維持正常運轉和新陳代謝，又不會積聚過多熱量，導致肥胖。

一個等式，即“銷量*結構=銷售額”。等式左側，我們一般稱為行業運行的“兩個輪子”。“量”“價”齊增，是最理想的狀態?！傲吭觥薄皟r穩”，或是“價增”“量穩”，也可以維持等式右側的合理增長。但如果“量”“價”同時出現問題，麻煩就大了。

今年的卷煙市場，呈現的實際上就是后一種情況。

我們今天先不談“價”，只談“量”?！傲俊?#xff0c;真的增不上去了嘛？表面上看起來，“量”確實遇到了“天花板”。但我認為，這是“守勢思維”的天花板，而不是“攻勢思維”的天花板。

“銷量”這個變量，可以進一步細化為新等式：銷量=卷煙消費者人數*人均年消費量?！熬頍熛M者人數”的長期減少，是不可逆的必然趨勢。但是，“另一個變量”，也一定如此嘛？

“細支煙”是過去10年的“功臣”，新的10年，能夠起到同樣作用的，只有“低焦油”。大力發展“低焦油”，就是煙草行業的“新質生產力”。

自2011年至今，卷煙市場年消費焦油含量均值，每年以0.1mg的速度遞減。如果任由市場自然發展，那么全國卷煙市場焦油含量均值降到8mg以下，要到2040年，這個速度太慢了。

如果給予一定的“政策引導”，完全可以提速到0.3mg/每年，那么2030年前，全國卷煙市場焦油含量均值，即可降到8mg以下。到那個時候，“低焦油”卷煙品類的先行者，必將呈現“爆發式”發展局面。