今年端午節(jié)期間，可以明顯感受到關(guān)于端午節(jié)的營銷與消費火熱起來。以前，人們喜歡過“洋節(jié)”“網(wǎng)絡(luò)節(jié)日”，隨著傳統(tǒng)文化的逐漸復(fù)興，傳統(tǒng)節(jié)日消費日漸成潮。

滿滿的儀式感，帶動傳統(tǒng)節(jié)日消費

在消費上，帶有端午元素的五彩繩、手鏈、香囊等各色商品銷售火爆，其中一些蘊含龍元素、好寓意的商品更是受到市場的歡迎。

在節(jié)日儀式上，包粽子、掛艾草、掛香囊、賽龍舟，成為人們過節(jié)的儀式感。越來越多的年輕人將自己包粽子、掛艾草的照片與視頻上傳到網(wǎng)上，稱“中國人的血脈已經(jīng)覺醒”，過節(jié)必須有儀式感。年輕的小情侶還會送上一束艾草花束，將愛情與節(jié)日做到了完美結(jié)合。

煙草品牌紛紛開展線上端午節(jié)營銷活動

隨著節(jié)日營銷的氛圍愈加濃厚，煙草品牌的端午節(jié)營銷活動也越來越多樣。

河北中煙在公眾號“鉆石e家”開展了“美好石刻，接粽而來”的互動活動。讀者識別二維碼后參與活動游戲，可獲得積分，分數(shù)達到一定級別，可參與抽獎，贏取積分商城好禮。線上的公開數(shù)據(jù)顯示，參與人數(shù)眾多。通過活動，河北中煙盤活了私域流量資源，提高了鉆石品牌、荷花品牌的消費者黏性。

安徽中煙在公眾號開展了“粽里尋ta”“粽情猜圖”“粽有不同”“端午開放麥”等系列活動。讀者參與穿越迷宮、看圖猜詞、找不同、分享端午甜潤時刻等四大活動，有可能獲得獎品。品牌還在評論區(qū)選取了50名用戶，為其送上禮品。系列活動與“甜潤”“黃山”緊密相關(guān)，不僅打開了用戶興趣，也讓品牌風(fēng)格得以宣揚。

陜西好貓品牌設(shè)置了互動游戲，用戶參與游戲，有機會開出各種端午好禮。

“紅云紅河”舉辦了“雄心不渝，奔騰不止——紅云紅河龍舟挑戰(zhàn)賽”線上活動。用戶參與活動，可獲得積分或驚喜福袋。

“本香世界”跨界聯(lián)合瀘州老窖，舉辦了兩大線上活動。在第一項活動中，用戶轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，可獲得新品瀘州老窖百年酒金色未來、窖齡60年小酒；在第二項活動中，本香用戶可用“福利”價格購買瀘州老酒產(chǎn)品。

面對端午節(jié)，行業(yè)外品牌營銷花樣多

在品牌營銷上，各大品牌抓住機會，進行與端午節(jié)相關(guān)的營銷活動。

北京稻香村為了讓顧客感受節(jié)日氛圍，舉辦了第三屆端午文化節(jié)，還推出現(xiàn)烤五毒餅、粽寶糕點；

陶陶居在官方社交賬號設(shè)置話題，“一筆連粽”迷宮、看圖作詩等活動；

西貝莜面村推出端午限定主題親子活動。參與人員可一起動手DIY制作甜蜜雜糧粽，了解端午習(xí)俗，體驗傳統(tǒng)游戲。還將招財菜品“黃米涼糕”與粽子結(jié)合，推出復(fù)合口味的粽子，創(chuàng)造新鮮感；

海底撈在湖南、湖北、上海等多個門店推出多種民俗體驗活動，如端午草本染蛋、手作端午香包、艾草花束DIY等。在北京的部分門店，還有消費者體驗漢服拍攝與非遺漆扇活動。

麥當勞邀請顧客一起“劃龍舟”，消費后可得麥麥龍舟折紙，可折疊成龍舟。

肯德基上新了端午龍舟桶等多款端午節(jié)限定產(chǎn)品。

傳統(tǒng)節(jié)日營銷，煙草品牌還可以更活躍

端午節(jié)作為一個具有深厚文化底蘊的傳統(tǒng)節(jié)日，為品牌提供了豐富的營銷素材和創(chuàng)意空間。隨著中式文化在全社會的鋪陳開來，煙草品牌可以充分利用傳統(tǒng)節(jié)日，增加與消費者的溝通和互動。

從煙草品牌與行業(yè)外品牌的端午節(jié)營銷對比來看，煙草品牌在活動中還存在著活動方式相對單一、活動內(nèi)容相對保守、活動細節(jié)相對粗糙等短板。不過，在狹窄的營銷環(huán)境中，能制造出聲音，就是一種成功。我們要做的，就是在成功的基礎(chǔ)上再上層樓。

立足端午節(jié)來看傳統(tǒng)節(jié)日營銷，煙草品牌可從以下幾方面著手：

品牌特質(zhì)與節(jié)日風(fēng)格緊密相關(guān)，并有創(chuàng)新。中國傳統(tǒng)節(jié)日多樣，南北風(fēng)俗或有不同。煙草品牌要在節(jié)日文化的基礎(chǔ)上，盡量讓活動多樣。比如本香世界與瀘州老窖聯(lián)合活動，就是不錯的創(chuàng)新。

禮贈用品以新品為主，推動新品的傳播。雖然短期來看，商城積分的性價比高，且能降低人力成本，但在活動中使用煙草新品，會事半功倍地提升產(chǎn)品知名度。

在線上活動的基礎(chǔ)上，適度增加線下活動。煙草品牌的活動盡量做到形式多樣、平臺多樣。除了線上活動外，還可在線下舉辦包粽子、賽龍舟、文化節(jié)等，通過活動提升品牌價值感、提高品牌與粉絲之間的粘性。