提到煙草行業(yè)的企業(yè)協(xié)同，一般指的是工商企業(yè)間的協(xié)同培育。這主要解決工商企業(yè)營銷脫節(jié)、重復投入、省內依賴等問題，營造公平競爭環(huán)境，提高行業(yè)營銷效率，構建新的營銷模式，形成全國統(tǒng)一市場。

除了工商協(xié)同外，工業(yè)企業(yè)間也存在一定的協(xié)同，主要集中于合作生產(chǎn)。行業(yè)推動煙草企業(yè)互補合作，是解決行業(yè)發(fā)展存在問題的現(xiàn)實需要，是優(yōu)化卷煙生產(chǎn)力布局的進階工程。

如今，工業(yè)企業(yè)協(xié)同正在擴大范圍，從技術扶持、生產(chǎn)制造擴大至市場營銷，開展品牌間的差異化營銷合作，共享營銷創(chuàng)新成果。

近期，荷花品牌與芙蓉王品牌便強強聯(lián)合，在石家莊開展了一場別樣的營銷活動——“荷你共享，芙蓉爭霸”煙牌擂臺賽。雙方整合優(yōu)勢資源，不僅讓消費者耳目一新，獲得了新鮮有趣的互動體驗，也為煙草品牌開展協(xié)同營銷提供借鑒。對于這類創(chuàng)意營銷，值得更多品牌積極嘗試。

資源共享，優(yōu)勢互補

如今，消費需求愈發(fā)碎片化、去中心化，特別是年輕消費群體追求個性、多元的表達，給品牌營銷實現(xiàn)有效、精準觸達增添了難度。工業(yè)協(xié)同營銷，可以將各自相對有限的營銷資源整合起來，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，得到最大化的傳播收益。比如，單家預算只能承載有限的消費者，協(xié)同后的預算可以承載二倍以上的目標消費者，實現(xiàn)“1+1＞2”的效果；或者是用一半的投入，取得相同的營銷效果，進而能夠開展更多豐富多彩的營銷活動。

此外，還能有效整合圈層資源，豐富、擴大協(xié)同品牌的目標受眾，共同做大圈層營銷的深度和廣度。比如A品牌在某市場深耕IT、科技圈層，B品牌常年布局金融、時尚圈層，兩個品牌都有著穩(wěn)定的客群，平時也有針對性的圈層活動。

如果搭建協(xié)同營銷的舞臺，便可邀請不同圈層的客戶共同參與，更能碰撞出別樣的效果來。這樣客戶得到了跨界交流的機會，協(xié)同品牌也能在資源共享中取得事半功倍的營銷收益。

豐富玩法，升級體驗

近些年，煙草營銷活動愈發(fā)注重體驗，以往說教式的營銷內容打動不了消費者，體驗式營銷則大行其道。由此，煙草品牌在創(chuàng)新營銷方式、體驗活動上“疲于奔命”，每年都要對活動形式、玩法進行升級，避免給消費者留下過時、守舊的印象。

為了提升營銷活動的創(chuàng)意和趣味，并不斷保持鮮活感，加強協(xié)同營銷是一個不錯的方法。比如，A品牌見長于活動形式創(chuàng)新，B品牌見長于活動氛圍營造，二者結合后便能取長補短，共同提升營銷活動的品質體驗。正所謂“眾人拾柴火焰高”，長期協(xié)同之下創(chuàng)意靈感便不會枯竭。同時，還能節(jié)約有限的營銷資源，進而回饋更多的用戶。

放大品牌價值，增強“共贏動能”

國內的煙草市場很大，背靠“中國煙草”這一大樹，各個煙草品牌雖有市場競爭，但并不是“零和博弈”的關系，“兩個至上”是所有煙草品牌的指路明燈，共同努力將中國煙草做大做強是每個品牌應有的格局。加強工業(yè)協(xié)同，適配雙方發(fā)展目標，才能更好地服務于行業(yè)發(fā)展的大局。

在營銷協(xié)同上借助資源共享，鍛長補短、同向而行，在共建共享中力求共進共贏，在不同圈層中持續(xù)放大品牌價值，不斷擴充目標消費群體，進而共同將“蛋糕”（市場）做大，增強協(xié)同品牌的“共贏動能”。

總之，在快速蝶變的市場環(huán)境中，工業(yè)企業(yè)應當探索協(xié)同營銷方式，自覺把企業(yè)發(fā)展放到行業(yè)發(fā)展全局中考量，準確把握企業(yè)自身要素稟賦，協(xié)同適配雙方發(fā)展目標，在“協(xié)同”中實現(xiàn)“互補”，在“互補”中達到“共贏”，讓營銷活動迸發(fā)新的活力。