編者按：在競爭激烈的二檔卷煙市場，如何突破現有格局、開辟全新增長點？本文將探討創新力與品牌力在市場競爭中的關鍵作用，揭示二檔卷煙品牌的未來發展的機遇與潛力。

01、創新力

是打破現有競爭格局的有力武器

中華在二檔卷煙一直保持壟斷地位，構筑了強大的市場優勢，各工業企業基本無市場機遇，只有勇于創新才能在撕開缺口。

一是在常規卷煙發展階段，芙蓉王、蘇煙瞄準中華（軟）和中華（硬）之間的價格空檔，分別推出芙蓉王（軟藍）和蘇煙（軟金砂），依托精準布局和區位優勢，迅速成長僅次于中華（軟）的全國性規格。

二是在創新品類創新階段，南京（雨花石）率先發力、黃金葉（天香細支）及時跟進，迅速成長為細支卷煙的頭部規格，引領二檔細支煙的發展。

三是常規卷煙難以出省，創新品類才具備全國布局能力，利群（陽光）、真龍（海韻）、黃鶴樓（軟珍品）、貴煙（福）、白沙（和氣生財）依托省內市場成為具有明顯特征的區域性卷煙品牌。要培養全國性品牌需要在創新品類上發力，如南京（雨花石）全國33個省份全覆蓋，江蘇省占比僅27%左右，且在山東、陜西、山西、遼寧等北方市場銷量較大；黃金葉（天香細支）也已實現全國覆蓋，河南省占比約38%，在江蘇、浙江、山東、上海、河北、福建等沿海省份發展較好。

02、品牌力

是迅速構建“護城河”的有力保障

南京（雨花石）2013年上市，當年僅銷售0.06萬箱，2014年快速突破1萬箱，2015年突破2萬箱，2016年達到4萬箱，2017年近6萬箱；黃金葉（天香細支）2015年跟進，當年銷量0.19萬箱，2016年近1萬箱，2017年超2萬箱；面對競爭對手在細分領域的不斷蠶食，一向在產品布局上相對保守的中華終于在2017年出手，推出中華（雙中支），當年銷量接近0.5萬箱，2018年超2萬箱，2019年超5萬箱，2020年達12萬箱，超過南京（雨花石）的11萬箱，成為在細分市場排名第一的規格，并且中華乘勝出擊，順勢推出中華（細支），當年就接近2萬箱銷量。

中華創新品類的成功固然有中支煙概念的加持，但更多在于中華品牌張力，以兩個大單品為核心帶動系列化發展，及時穩定了規模下降的不利局面，成長為創新品類的頭部規格。

結語：

機會分析揭示了創新與品牌力的重要性，唯有持續創新，二檔卷煙品牌才能在激烈的市場中占據一席之地。希望通過這些分析，能為品牌提供有價值的戰略參考，助力品牌在未來的發展中獲得更大的成功。