編者按：隨著300-400元價位區(qū)間細支煙市場的迅猛擴容，品牌間的競爭愈發(fā)激烈，市場格局日新月異。本文將深入剖析這一市場中的品牌發(fā)展趨勢，詳細探討競爭格局的演變，旨在為品牌提供前瞻性的市場洞察和切實可行的策略建議，以助其在這場激烈的競爭中脫穎而出。

一、品牌發(fā)展趨勢

?（一）品規(guī)集中度逐年提高??

銷量前5的品規(guī)價類份額87%，2020年以來提升了5個百分點，目前集中趨勢有所減緩，但仍在延續(xù)。其中黃山（徽商新概念細支）、鉆石（荷花細支）兩個品規(guī)份額相當(dāng)，共計占據(jù)高達67%的價類份額。加上份額7.5%仍在極速成長的黃鶴樓（視窗），如無新的強勢規(guī)格面市破局，未來該價區(qū)級可能呈現(xiàn)三足鼎立的競爭格局。

?（二）競爭烈度逐年升級??

在2015年之前，“泰山”是唯一在300-400元價位區(qū)間布局細支煙的品牌。隨著鉆石（荷花細支）的進入并逐步做大規(guī)模后，其他品牌也陸續(xù)進入這一細分市場，形成一個新興的細支價類。2021、2022年價類品牌數(shù)量穩(wěn)定在16個，品規(guī)22個。進入2023年，競爭逐步加劇，“鳳凰”“呼倫貝爾”“紅塔山”等品牌退出，云煙品牌進入，品牌減少至14個，品規(guī)退6進4，減少至18個。盡管一些規(guī)格退出了市場，但新的品規(guī)仍在不斷推出。說明工業(yè)企業(yè)仍然看好這一價位區(qū)間細支煙的市場前景。

? （三）創(chuàng)新是破局利器? ?

縱觀價類銷量靠前品規(guī)的成長史，創(chuàng)新是品規(guī)脫穎而出的關(guān)鍵。

開拓者，鉆石（荷花細支）2015年上市，產(chǎn)品外包裝復(fù)古簡潔，嘴棒內(nèi)部率先使用綠色芯香線，保潤增香、柔順口感。依靠領(lǐng)導(dǎo)效應(yīng)以及“荷花”“一品青蓮”等元素與清廉、高潔的品格、高品質(zhì)形成聯(lián)系，賦予產(chǎn)品文化意涵與消費者建立有效的情感聯(lián)系。一度占據(jù)43%價類份額，當(dāng)前雖被超越，仍是價類主導(dǎo)。

超越者，黃山（徽商新概念細支），2018年上市，采用當(dāng)時市場上少見的全開式翻蓋包裝，整體外觀精致顯檔次，拿取煙支方式相對優(yōu)雅。煙支利用異香“石斛”爆珠提升價值感，明黃色調(diào)下圖案設(shè)計融合徽商文化詮釋產(chǎn)品名稱。功能特征上主打石斛和甜潤概念，情感訴求上強化傳統(tǒng)商業(yè)文化，將產(chǎn)品定位為“商務(wù)用煙新伙伴”，逐步成長為價類第一規(guī)格。

破局者，黃鶴樓（視窗）2021年上市，率先采用三段嘴棒，中間部分透明，可以直觀地看見煙氣的聚集和流動，同時在煙盒對應(yīng)濾嘴的位置創(chuàng)造性地挖空，滿足視覺和嗅覺雙重需求。借助“抖音”等自媒體利用渦輪增壓概念爆火于網(wǎng)絡(luò)，今年截至目前已排名第3。

跟隨者，嬌子（五糧濃香細支）2019年上市，與黃山一樣走異香產(chǎn)品路線，利用酒香爆珠借勢五糧液，在僅主銷四川一省的情況下銷量排名第5。

新入者，最新的入局者為云煙（流金印象細支），2023年上市主要賣點為黑金雙翻蓋外盒與黑色煙支，主打高級感與黑金色，目前銷量排名第7。

二、相關(guān)策略建議

（一）品規(guī)布局要適度

雖然市場在高速成長，但總量仍然較小，多數(shù)品牌為單規(guī)格布局，僅有“芙蓉王”“黃鶴樓”“嬌子”布局雙規(guī)格，建議品牌在品規(guī)布局上不宜過多。

（二）產(chǎn)品創(chuàng)新要精準

新研發(fā)的產(chǎn)品需要有能夠準確擊中用戶痛點的創(chuàng)新，利用新材料、新技術(shù)、新工藝強化產(chǎn)品功能和外觀形象，文化內(nèi)涵與民族、地域文化結(jié)合增強與消費者的情感聯(lián)系的同時與功能訴求有效呼應(yīng)，實現(xiàn)差異化競爭。

結(jié)語：

300-400元檔細支煙市場中，機遇與挑戰(zhàn)交織并存。卷煙品牌唯有敏銳捕捉市場脈搏，持續(xù)創(chuàng)新，方能在這場激烈的競爭中嶄露頭角、脫穎而出。