編者按：在300元價位的卷煙市場中，黃鶴樓品牌作為先行者，市場份額長期維持在35%左右，行業地位一枝獨秀；芙蓉王、嬌子品牌多年保持齊頭并進的纏斗之勢，在2024年“嬌子（寬窄好運）”不敵“芙蓉王（硬中支）”，兩個品牌的差距迅速拉開到近乎2萬箱。那么，嬌子品牌又是如何憑借其獨特的策略和產品優勢成功入圍的呢？

嬌子品牌：價值下延、文化賦能、渠道驅動鑄就“寬窄好運”

嬌子作為300元價位第三大品牌，通過布局“嬌子（寬窄好運）”，“以高促低”快速釋放“寬窄”系列積聚的價值勢能，打開發展局面——

下延產品線，釋放“寬窄”價值

川渝拆分后，川煙著力打造“寬窄”系列，力圖補位天子剝離之后的嬌子品牌高端空缺。先行布局多款“寬窄”系列產品站位高價位市場，而后下延產品線，在高端底座上市“嬌子（寬窄好運）”。清晰的價位梯次、鮮明的特色區別、家族化的設計呈現，為“寬窄”持續刷新知名度奠定基礎。

文化營銷孵化“哲學煙”IP

寬窄文化是“寬窄”卷煙突飛猛進的軟實力密碼。四川中煙致力于將“寬窄”打造成中國煙草行業第一個融入哲學思維的卷煙品牌，賦予其高端價值基因。同時，企業持續豐富“寬窄”文化表達，與相關哲學研究機構、四川社科院等加強合作，多元化手段豐富“寬窄”傳播路徑、構建“寬窄”品牌泛文化傳播體系。此外，下功夫做好“紙袋營銷”“物料營銷”，讓“寬窄”帆布袋、雨傘等美觀實用的實體物料點燃街頭巷尾的“寬窄熱”。

密集上柜、渠道驅動、全國流動

“順風”亦會轉向“逆風”

相比消費者的“三心二意”，渠道對“保檔”“掙錢”的追求則“始終如一”。緊扣這一特質，四川中煙廣泛鋪貨強化“嬌子（寬窄好運）”省外“能見度”、持續推高產品“流動性”——由于“寬窄好運”知名度好、單條價高，省外不少零售戶訂購保檔，這些貨源最終低價出貨重新流回四川省內。在這一循環中，“寬窄好運”上了量、省外零售戶能保檔、省內零售戶掙差價，可謂皆大歡喜。但去年以來，宏觀經濟下行，國內市場主體預期低迷，行業兩高市場恢復放慢，高檔產品普遍價格不振、狀態不佳、盈利不強，渠道開始面臨庫存壓力、資金壓力、“拼盤訂購”盈利下降等問題。“寬窄好運”渠道動力迅速衰退，成為終端拋售變現的對象，而缺乏落地消費的全國化布局卻反而導致了產品陷入“戶戶出貨、處處飽和，少人收貨、庫存高企”的困境。

結語

通過對三大頭部品牌競爭策略與所獲效果的分析，可以看到，不論是品系化建構、新品類布局還是渠道端發力，品牌的發展最終還是需要落腳到消費、市場和產品，要回歸到對大眾消費喜好的精準觸達、對品質特征和性價比優勢的把握上。這不僅為當前市場提供了寶貴的經驗，也為未來的品牌競爭提供了重要的參考。