7月份，總體上延續(xù)了上半年「經(jīng)濟運行實現(xiàn)穩(wěn)中有進」的發(fā)展態(tài)勢。

有穩(wěn)的狀態(tài)和質(zhì)量。當月的銷量、結(jié)構(gòu)總體上都保持了持續(xù)增長，重點品牌也有不錯的狀態(tài)表現(xiàn)，以當前外部多重因素疊加的復(fù)雜局面，再加上傳統(tǒng)意義的銷售淡季，一直有能不能「扛得住」的擔(dān)心，是不是「可承受」的焦慮，甚至可以接受一定幅度的銷量下降、結(jié)構(gòu)放緩，最終能夠完成這樣的目標實現(xiàn)，已經(jīng)是最好的結(jié)果，確實來之不易而又需要倍加珍惜。

「扎實推進全年目標任務(wù)落實落地」，又向前邁進了至關(guān)重要的關(guān)鍵一步。

也有進的壓力和挑戰(zhàn)。增長確實是增長，但微弱而緊張的同比增量、結(jié)構(gòu)增長，幾乎最后一天才完成「逆轉(zhuǎn)」的節(jié)奏，這既是市場實際的客觀還原，又提示了我們接下來更為緊張的調(diào)控余量、容錯空間，和往年這個時候從容不迫、游刃有余相比，今年后面幾個月將會是一直繃得偏緊的狀態(tài)，我們要習(xí)慣在不確定性、不穩(wěn)定性和高壓力下推動行業(yè)穩(wěn)定運行、持續(xù)發(fā)展。

「穩(wěn)」不易，「進」更難。

正如我們之前所討論過的那樣，客觀理性地來加以認識——透過增長看增長——行業(yè)指標同市場實際之間還存在一定的時差、溫差，數(shù)據(jù)背后的實際情況應(yīng)該還要更復(fù)雜一些、更具體得多。

從大周期看，這一輪恢復(fù)性的快速增長階段趨于結(jié)束，考慮到市場銷量不斷逼近理論值、理想值，以及加速老齡化和年輕人不care，行業(yè)發(fā)展逐漸從「規(guī)模擴張」進入到「優(yōu)化結(jié)構(gòu)」，表現(xiàn)為量的壓力和結(jié)構(gòu)的困難交織在一起，而上一輪休養(yǎng)生息、生態(tài)修復(fù)所建立起來的「緊平衡」狀態(tài)也因為需求端的問題偏于「平衡偏松」，疊加上連續(xù)增長之后市場銷量與實際消費之間的剪刀差逐漸抹平，可供調(diào)控的蓄水池沒有什么空間，更高增長基數(shù)上的增長壓力和調(diào)控難度顯而易見。

從小氣候看，需求轉(zhuǎn)弱、消費分化仍在繼續(xù)，外部氣候變化傳導(dǎo)的影響也在繼續(xù)，短時間之內(nèi)還沒有明顯的轉(zhuǎn)好跡象，延綿不斷的梅雨季帶來了持續(xù)的銷售下滑、結(jié)構(gòu)下移、價格走低和庫存增高，尤其目前的社會庫存總體上偏高、居高，這是非常現(xiàn)實的風(fēng)險隱患。真實的社會庫存，應(yīng)該介于最樂觀與最悲觀之間，一方面需要準確的庫存數(shù)據(jù)來指導(dǎo)下一步的運行調(diào)控，要真正做到心中有數(shù)；另一方面要針對庫存情況采取有針對性的調(diào)控措施，切有效解決零售客戶的具體困難。

正因為時差、溫差的存在，8 月份的運行調(diào)控需要解決問題這個前提。

排第一位的，仍然是維護需求，或者說善待需求。如果說之前「緊平衡」狀態(tài)，還有條件還有資本挑肥揀瘦，現(xiàn)在較長時間的需求收縮過后，由不得像過去那樣挑來選去。這里面包含心態(tài)和技術(shù)兩個方面的適應(yīng)調(diào)整，心態(tài)上對待市場需求要更熱情、更周全一些，姿態(tài)應(yīng)該放得更低一些，不要過于的主觀任性，「要什么給什么」「要多少給多少」不能只是掛在嘴邊；技術(shù)上的要求，則是怎么樣離需求更近一些、跟進更到位一些，現(xiàn)在需要從順著需求走到帶著需求跑的轉(zhuǎn)換，尤其是新需求、新消費場景的建立聯(lián)系，既意味著更積極的增量牽引，也決定了更有效的存量維護。

然后是，改善供需。盡管現(xiàn)在是需求端出了問題，同時穩(wěn)增長、穩(wěn)運行的壓力也很大，但不能回避的是，一些市場還不同程度存在供過于求、供非所求、供不應(yīng)求的供需矛盾，甚至是供過于求交織著供非所求、供不應(yīng)求。供過于求還好理解，畢竟有指標壓力在那里，加大投放、加快節(jié)奏是本能反應(yīng)，但供非所求、供不應(yīng)求確實不應(yīng)該，行業(yè)反復(fù)強調(diào)系統(tǒng)觀念、「一盤棋」思想，其實就需要貫穿于、體現(xiàn)在這些具體的市場策略、調(diào)控動作當中，不能頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳，更不要病急才投醫(yī)、病急了就亂投醫(yī)。

接下來，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。相比于之前一路水漲船高地跟著需求走，今天的結(jié)構(gòu)提升面臨著需求轉(zhuǎn)弱、消費分化和注意力轉(zhuǎn)移的多重壓力，超高端和高端市場階段性困難有演變成趨勢性變化的風(fēng)險，新的消費習(xí)慣和價值標準一旦養(yǎng)成，對于未來的結(jié)構(gòu)提升將會帶來極大的影響制約。短期內(nèi)的關(guān)鍵，仍然是通過投放建設(shè)的精細化、精準化來兜住狀態(tài)下限，留得青山在不怕沒柴燒，但長遠看來自于、取決于品牌引領(lǐng)消費的能力，是從跟著需求走到帶著需求走的能力體系重構(gòu)。

另一方面，中低價位產(chǎn)品的通盤考慮、從長計議，中低價位產(chǎn)品不同程度存在供不應(yīng)求、供非所求是事實，但中低價位產(chǎn)品供應(yīng)不是多多益善，也不能搞成忽快忽慢、忽多忽少，只有好的節(jié)奏感才能更好地發(fā)揮出蓄水池、平衡器作用，優(yōu)化結(jié)構(gòu)需要把平衡中低端產(chǎn)品投放考慮進來。

更重要的是，穩(wěn)定預(yù)期。穩(wěn)定預(yù)期的前提，是堅持不懈地提升狀態(tài)，兩高市場仍然繃得很緊是事實，超高端和高端品牌狀態(tài)還是不夠理想也是事實。為了調(diào)整狀態(tài)，大家克服重重壓力用了很多調(diào)控措施，有一定效果，但也只有一定效果，畢竟是需求端出的問題，在兜住下限的基礎(chǔ)上，更重要的是用新體驗創(chuàng)造新價值、激發(fā)新需求，同時也要把內(nèi)部的保持定力傳遞給整個產(chǎn)業(yè)鏈，尤其用幫助零售客戶解決具體問題的實際行動來提振信心、穩(wěn)定預(yù)期。

正如在『全力以赴穩(wěn)運行』，是目標要求，更是責(zé)任擔(dān)當中所討論的那樣，「扎實推進全年目標任務(wù)落實落地」是非常剛性的要求，一方面是「扎實推進」的過程要求，堅持「十六字」方針，堅持尊重市場、遵循規(guī)律、遵守規(guī)則，通過扎實的工作來高質(zhì)量完成目標任務(wù)；另一方面是「落實落地」的結(jié)果確保，在完成目標任務(wù)上不能打折扣、有欠賬，同時還要做好承擔(dān)更大責(zé)任、做出更大貢獻的準備。

所以，8 月份不僅在時間節(jié)點上是重要的承上啟下，在「扎實推進全年目標任務(wù)落實落地」上也是關(guān)鍵的承前啟后。