7月份，總體上延續了上半年「經濟運行實現穩中有進」的發展態勢。

有穩的狀態和質量。當月的銷量、結構總體上都保持了持續增長，重點品牌也有不錯的狀態表現，以當前外部多重因素疊加的復雜局面，再加上傳統意義的銷售淡季，一直有能不能「扛得住」的擔心，是不是「可承受」的焦慮，甚至可以接受一定幅度的銷量下降、結構放緩，最終能夠完成這樣的目標實現，已經是最好的結果，確實來之不易而又需要倍加珍惜。

「扎實推進全年目標任務落實落地」，又向前邁進了至關重要的關鍵一步。

也有進的壓力和挑戰。增長確實是增長，但微弱而緊張的同比增量、結構增長，幾乎最后一天才完成「逆轉」的節奏，這既是市場實際的客觀還原，又提示了我們接下來更為緊張的調控余量、容錯空間，和往年這個時候從容不迫、游刃有余相比，今年后面幾個月將會是一直繃得偏緊的狀態，我們要習慣在不確定性、不穩定性和高壓力下推動行業穩定運行、持續發展。

「穩」不易，「進」更難。

正如我們之前所討論過的那樣，客觀理性地來加以認識——透過增長看增長——行業指標同市場實際之間還存在一定的時差、溫差，數據背后的實際情況應該還要更復雜一些、更具體得多。

從大周期看，這一輪恢復性的快速增長階段趨于結束，考慮到市場銷量不斷逼近理論值、理想值，以及加速老齡化和年輕人不care，行業發展逐漸從「規模擴張」進入到「優化結構」，表現為量的壓力和結構的困難交織在一起，而上一輪休養生息、生態修復所建立起來的「緊平衡」狀態也因為需求端的問題偏于「平衡偏松」，疊加上連續增長之后市場銷量與實際消費之間的剪刀差逐漸抹平，可供調控的蓄水池沒有什么空間，更高增長基數上的增長壓力和調控難度顯而易見。

從小氣候看，需求轉弱、消費分化仍在繼續，外部氣候變化傳導的影響也在繼續，短時間之內還沒有明顯的轉好跡象，延綿不斷的梅雨季帶來了持續的銷售下滑、結構下移、價格走低和庫存增高，尤其目前的社會庫存總體上偏高、居高，這是非常現實的風險隱患。真實的社會庫存，應該介于最樂觀與最悲觀之間，一方面需要準確的庫存數據來指導下一步的運行調控，要真正做到心中有數；另一方面要針對庫存情況采取有針對性的調控措施，切有效解決零售客戶的具體困難。

正因為時差、溫差的存在，8 月份的運行調控需要解決問題這個前提。

排第一位的，仍然是維護需求，或者說善待需求。如果說之前「緊平衡」狀態，還有條件還有資本挑肥揀瘦，現在較長時間的需求收縮過后，由不得像過去那樣挑來選去。這里面包含心態和技術兩個方面的適應調整，心態上對待市場需求要更熱情、更周全一些，姿態應該放得更低一些，不要過于的主觀任性，「要什么給什么」「要多少給多少」不能只是掛在嘴邊；技術上的要求，則是怎么樣離需求更近一些、跟進更到位一些，現在需要從順著需求走到帶著需求跑的轉換，尤其是新需求、新消費場景的建立聯系，既意味著更積極的增量牽引，也決定了更有效的存量維護。

然后是，改善供需。盡管現在是需求端出了問題，同時穩增長、穩運行的壓力也很大，但不能回避的是，一些市場還不同程度存在供過于求、供非所求、供不應求的供需矛盾，甚至是供過于求交織著供非所求、供不應求。供過于求還好理解，畢竟有指標壓力在那里，加大投放、加快節奏是本能反應，但供非所求、供不應求確實不應該，行業反復強調系統觀念、「一盤棋」思想，其實就需要貫穿于、體現在這些具體的市場策略、調控動作當中，不能頭疼醫頭腳疼醫腳，更不要病急才投醫、病急了就亂投醫。

接下來，優化結構。相比于之前一路水漲船高地跟著需求走，今天的結構提升面臨著需求轉弱、消費分化和注意力轉移的多重壓力，超高端和高端市場階段性困難有演變成趨勢性變化的風險，新的消費習慣和價值標準一旦養成，對于未來的結構提升將會帶來極大的影響制約。短期內的關鍵，仍然是通過投放建設的精細化、精準化來兜住狀態下限，留得青山在不怕沒柴燒，但長遠看來自于、取決于品牌引領消費的能力，是從跟著需求走到帶著需求走的能力體系重構。

另一方面，中低價位產品的通盤考慮、從長計議，中低價位產品不同程度存在供不應求、供非所求是事實，但中低價位產品供應不是多多益善，也不能搞成忽快忽慢、忽多忽少，只有好的節奏感才能更好地發揮出蓄水池、平衡器作用，優化結構需要把平衡中低端產品投放考慮進來。

更重要的是，穩定預期。穩定預期的前提，是堅持不懈地提升狀態，兩高市場仍然繃得很緊是事實，超高端和高端品牌狀態還是不夠理想也是事實。為了調整狀態，大家克服重重壓力用了很多調控措施，有一定效果，但也只有一定效果，畢竟是需求端出的問題，在兜住下限的基礎上，更重要的是用新體驗創造新價值、激發新需求，同時也要把內部的保持定力傳遞給整個產業鏈，尤其用幫助零售客戶解決具體問題的實際行動來提振信心、穩定預期。

正如在『全力以赴穩運行』，是目標要求，更是責任擔當中所討論的那樣，「扎實推進全年目標任務落實落地」是非常剛性的要求，一方面是「扎實推進」的過程要求，堅持「十六字」方針，堅持尊重市場、遵循規律、遵守規則，通過扎實的工作來高質量完成目標任務；另一方面是「落實落地」的結果確保，在完成目標任務上不能打折扣、有欠賬，同時還要做好承擔更大責任、做出更大貢獻的準備。

所以，8 月份不僅在時間節點上是重要的承上啟下，在「扎實推進全年目標任務落實落地」上也是關鍵的承前啟后。