先說我的答案：有！

對于工業(yè)企業(yè)而言，“爆品”可以提升品牌形象、推動銷售增長。對于商業(yè)企業(yè)而言，“爆品”可以優(yōu)化資源配置、提升客戶滿意。對于行業(yè)而言，“爆品”可以引領(lǐng)消費(fèi)趨勢、創(chuàng)造新增長點(diǎn)。

可以說，“爆品”是所有煙草人的追求！

那么，到底怎樣才能擁有一款“爆品”。以史為鑒，我們可以從過去十年的卷煙市場中找到一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

首先，我們可以將“爆品”分為“大爆品”“中爆品”和“小爆品”三類。

近十年來，行業(yè)內(nèi)稱得上現(xiàn)象級“大爆品”的有兩款產(chǎn)品“中華（金中支）”和“南京（炫赫門）”。“南京（炫赫門）”的“爆”主要體現(xiàn)在16-17年，恰逢細(xì)支品類崛起之時。“中華（金中支）”的“爆”主要體現(xiàn)在19-20年，恰逢中支品類迅猛發(fā)展時期。

從上述兩款產(chǎn)品來看，“大爆品”的誕生，主要在于引領(lǐng)品類創(chuàng)新，也就是要成為所在品類的“開創(chuàng)者”，實(shí)現(xiàn)超前布局。

近十年來，行業(yè)內(nèi)稱得上區(qū)域級“中爆品”的有兩款產(chǎn)品“貴煙（跨越）”和“黃金葉（樂途）”。這兩款產(chǎn)品的“爆”都體現(xiàn)在17-18年，恰逢爆珠、短支品類蓬勃發(fā)展時期，也起到了所屬品類“領(lǐng)先者”的作用。

那么，為什么同樣屬于“領(lǐng)先者”，“貴煙（跨越）”“黃金葉（樂途）”的“爆”會與“中華（金中支）”“南京（炫赫門）”的“爆”在聲量上表現(xiàn)出較大差異。

核心問題，就是出在所屬品類的發(fā)展上。受限于諸多因素，“爆珠”“短支”兩個品類，與“中支”“細(xì)支”兩個品類在發(fā)展上差距較大。“中支”與“細(xì)支”也逐漸拉開一些差距，這就導(dǎo)致四大創(chuàng)新品類的“領(lǐng)先者”品規(guī)，在“量”的表現(xiàn)上有所差別。

從上述歷史經(jīng)驗(yàn)來看，“大爆品”“中爆品”的誕生，共同點(diǎn)是：“開創(chuàng)者”“領(lǐng)先者”；差異點(diǎn)是：所屬品類發(fā)展前景。

那么，地區(qū)級的“小爆品”呢。近十年來，行業(yè)內(nèi)稱得上“小爆品”的品規(guī)是比較多的，不少工業(yè)企業(yè)都擁有或是曾經(jīng)擁有“小爆品”。如“紅金龍（硬藍(lán)愛你）”（16-17年）、“長白山（迎春中支）”（18-19年）、“七匹狼（純境）”（20-21年）、“泰山（顏悅）”（22-23年）。

與“大爆品”和“中爆品”不同的是，“小爆品”重要的不是“品類卡位”而是“價格卡位”。“品類卡位”的邏輯是要創(chuàng)新，要成為品類開創(chuàng)者，要瞄準(zhǔn)消費(fèi)前沿，要引領(lǐng)消費(fèi)趨勢。“價格卡位”的邏輯是下手要快，要跟隨領(lǐng)先者，要瞄準(zhǔn)競爭對手，要補(bǔ)位供需缺口。

現(xiàn)在我們來回答題目所提出的問題：3mg細(xì)支為什么有發(fā)展前景。

國外的經(jīng)驗(yàn)，在前幾期文章“摸著韓國過河”“低焦油卷煙新玩法”中我們已經(jīng)聊過了，現(xiàn)在聊聊國內(nèi)的展望。

按行業(yè)過去十多年“焦油含量均值”年均下降0.1mg測算，卷煙市場“焦油含量均值”降到8mg以下還要十年，降到5mg以下還要幾十年。

那么，現(xiàn)在布局“3mg”到底早不早。既早，也不早！

從空間維度來看，“焦油含量均值”以山海關(guān)為界表現(xiàn)出明顯的南北差異，即“南高北低”。那么，在未來“低焦油”品類發(fā)展過程中，東北市場極有可能起到15-16年在“細(xì)支品類”一樣的領(lǐng)頭作用。

從時間維度來看，“焦油含量均值”這一數(shù)據(jù)，在未來十年的下降速度，必然要遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于過去十年，絕不可能是每年0.1mg，到底是多少，還要看未來的數(shù)據(jù)。

布局3mg，說“早”，是因?yàn)楫?dāng)前這確實(shí)是一個過于小眾的市場。說“不早”，是因?yàn)槲磥磉@一定會是一個非常大眾的市場。

參考“大爆品”“中爆品”“小爆品”的成功經(jīng)驗(yàn)，對于中小卷煙品牌而言，布局3mg細(xì)支，“品類卡位”與“價格卡位”雙管齊下是必不可少的。

接下來的，就是交給時間。