從數據呈現來看，以「136」「345」為代表的重點品牌延續了近年來的良好發展態勢，保持了連續的規模擴張、結構提升，表現出非常不錯的成長性、引領力，銷量規模、市場份額、品牌價值不斷創下新高。大品牌的穩定發揮、持續成長，對行業整體的穩中求進、穩中有進提供了至關重要的支撐性、貢獻度。

但透過數據看增長，實際的情況顯然沒有數據表現這般樂觀，大家身上的擔子都不輕、壓力也不小。甚至可以說，「家家的經都不好念」。在數據增長的背后，市場狀態還是繃得比較緊，品牌表現也沒有之前那么活躍，穩定市場、提升結構的難度持續在增大，零售客戶也有一定的情緒反映，今年的穩、明年的進和中長期可持續發展都還面臨著嚴峻且復雜的諸多挑戰。

數據是真實的，壓力也是真實的。

一個是外部需求轉弱、消費分化帶來的影響。梅雨季雖然不是劈頭蓋臉的疾風驟雨，但淅淅瀝瀝下個不停的綿綿細雨還是讓人很難受，而且看起來短期內并沒有明顯轉好的跡象和趨勢，這就帶來了更大的壓力淤積，因為階段性、短時間的消費分化，還可以通過優化運行調控、改善供給質量、優化供需平衡來破解、消化，但如果一旦新的消費習慣、價值標準——降級消費的合理性、必要性——建立起來，當消費者習慣了平替的產品選擇、價值認同，將會對品牌可持續的結構提升帶來前所未有的壓縮抑制。

另一個是發展的路徑依賴，或者說「優勢就是天花板」。在充分肯定中式卷煙品牌在技術創新、品牌創新、產品創新等方面所取得長足進步的同時，也要清醒看到面對新技術、新物種、新趨勢，我們目前——在審美表達、情緒呈現和情感連接等方面——所拿出來的產品呈現、品牌輸出還落后于、不適應不斷升級的消費需求，特別是面對年輕化需求，顯得過于端正、固化和守舊，如果說之前市場需求穩定增長，還可以順著往前走，依靠成熟產品的穩步擴張就能分享增量，但逐漸進入到存量維護階段疊加上需求端的這些問題，現有的發展模式、增長路徑就難以為繼。

說直白點一點，可能現在那些低垂的果實已經被摘得差不多，長在高處的果實不僅不好摘，而且還沒有成熟。

面對當下的復雜性、長期性和不確定性、不穩定性，尤其習慣了較長時間穩定、持續的「水漲船高」之后，對于品牌當前穩增長和中長期可持續而言，采取植物策略或許是更好的選擇，也是更行之有效的策略。

正所謂百歲動物不多見，千年植物不少見。如果說動物策略是典型的弱肉強食，目的是把別的動物干掉，讓自己活下來，植物策略則是完全意義的適者生存，不與別物攀比，自顧自地生長，這是一種內生策略——通過自我的成長來獲得生態位——只要有一絲陽光雨露，即便懸崖峭壁，也能生出根系，夾縫中求生，斜刺里向陽而茂盛。

正因為梅雨季的現實，現在不是過度追求、簡單比拼增長速度的時候，活下去、活得更好、更好地活下去才是最至關重要的。就像植物一樣，不急一時快慢。這個時候，快不一定是真快，慢不一定是真慢，慢就是快。

首要的任務，還是心無旁騖把自己的事情辦好。辦好自己的事情，一看產品品質維護，今天的重點品牌產銷規模足夠大，主銷產品銷售體量也不得了，動輒中高端產品的幾十萬箱、上百萬箱，對原料、工藝、品控、客戶服務等各個環節、方方面面都提出了非常高的要求，任何時候都馬虎大意不得。二看市場狀態維護，價格、動銷、庫存這些狀態指標之外，關鍵要維護好客戶盈利，零售客戶長期不賺錢、甚至賠錢就會用腳投票，包括價格調整、貨源投放這些動作，都要充分考慮零售客戶的合理利益，也還要維護好消費口碑，長期的價格走低會侵蝕、傷害品牌價值，一旦新的市場認知建立起來，對品牌發展將會是致命的打擊。所以寶馬忍著銷量大幅下降的陣痛，也要退出價格戰，因為市場丟了還可以打回來，品牌垮了則一無所有。

一方面，根要扎得足夠深。這里面，既包括技術層面的向下扎根，尤其基礎研究要耐得住寂寞，把品牌發展的根基夯實筑牢，把白米飯煮得軟糯甜香是本事，更是很高的技術含量。也包括市場維度的做深做透。品牌營銷不光要有面上的熱度，也還要有市場經營的深度，既要仰望星空，也要腳踏實地。這些年，大家都熱衷于新消費、新場景，線上直播、網絡營銷非常的熱鬧，這是好事情，也是必要的，應該努力跟上這些新形態、新趨勢，但不能因此就厚此薄彼，就放松基礎工作、放棄基本陣地。比如說，終端維護的工作，終端陳列的質量，評吸派送這些引導消費的動作，零售終端培育品牌的功能完善、作用發揮。又比如，如何將營銷力量下沉到縣域市場，如何為一線營銷人員提供保障支持，工商之間如何形成品牌培育合力。

另一方面，向陽而生。站在品牌持續發展的角度，新技術、新消費、新趨勢就是隨時需要校準的方向。新勢力的崛起，表面上看是電動車對燃油車的沖擊，實際上卻是智慧出行對車輛駕駛的替換，是智能機對功能機的迭代。傳統煙草制品，圍繞更低危害、更小風險、更高品質、更多舒適仍然還有很多文章可做，低焦油就是很好的載體和突破口，「三感合一」「通達三情」會延續拉長增長曲線，不斷推出有活性的產品就是最好的品牌保鮮、價值升級。除此之外，不管是雪茄煙，又或者包括電子煙在內的創新形態，都應該有通盤考慮、從長計議。

歸結起來，植物策略的核心是心存敬畏，還原到品牌，就是尊重市場、遵循規律、遵守規則，堅持做正確的事，把每一步都走扎實。