2024年，中支市場(chǎng)進(jìn)入分化與調(diào)整的新周期，中支產(chǎn)品特質(zhì)打造、中支消費(fèi)選擇、中支發(fā)展風(fēng)向、終端態(tài)度皆發(fā)生了變化。中支品類(lèi)自2016年發(fā)軔以來(lái)，歷經(jīng)八年高速發(fā)展，為行業(yè)帶來(lái)發(fā)展的活力與信心。

但從去年下半年開(kāi)始，市場(chǎng)風(fēng)向漸有改變，并在今年愈加明顯。長(zhǎng)江流域作為中支煙開(kāi)發(fā)與消費(fèi)的集中區(qū)域，可謂是“春江水暖鴨先知”，最能深刻感受當(dāng)下的中支脈搏。

一、長(zhǎng)江流域中支市場(chǎng)眾生相

長(zhǎng)江流域橫貫東西、承接南北、通江達(dá)海，在卷煙消費(fèi)體量、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、潮流動(dòng)態(tài)上具有其他區(qū)域無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。中支品類(lèi)在八年的發(fā)展過(guò)程中，保持了量?jī)r(jià)齊增的良好態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了從創(chuàng)新產(chǎn)品到大眾消費(fèi)品，從市場(chǎng)細(xì)分到增量主力的角色轉(zhuǎn)變，中支市場(chǎng)變化的大本營(yíng)就在長(zhǎng)江流域一帶。

從生產(chǎn)端來(lái)看，長(zhǎng)江流域上的煙草企業(yè)大多都有自己的中支煙，并在全國(guó)市場(chǎng)形成了一定的影響力。其中，重慶中煙在2019年提出中支煙戰(zhàn)略，聚焦中支品類(lèi)打造，天子（中支）銷(xiāo)量已超十萬(wàn)箱。

湖南中煙的芙蓉王（硬中支）為品牌高端化找到了基座和支點(diǎn)，提高了品牌的活躍度；

湖北中煙有黃鶴樓（1916中支）、黃鶴樓（視界）、黃鶴樓（峽谷情中支）、黃鶴樓（硬奇景）爆珠等，為品牌結(jié)構(gòu)提升做足了支撐。

江蘇中煙有蘇煙（晶彩中支）、蘇煙（彩中）、蘇煙（多彩中支）、蘇煙（五星紅中）等，上海有中華（金中支）和中華（雙中支），浙江中煙有利群“樓山天”系列、利群（陽(yáng)光尊中支）、利群（陽(yáng)光青中支）等等。

從消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，長(zhǎng)江流域各城市的中支煙表現(xiàn)相對(duì)活躍，為激發(fā)當(dāng)?shù)鼐頍熓袌?chǎng)活力、提升卷煙品牌競(jìng)爭(zhēng)力、踐行行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了助力。比如，在長(zhǎng)沙市場(chǎng)，芙蓉王（榮耀中支）、利群（陽(yáng)光青中支）、白沙（和天下尊品中支）、云煙（中支小重九）等品規(guī)眾多，中支消費(fèi)的規(guī)模與結(jié)構(gòu)相對(duì)較高，產(chǎn)品溢價(jià)能力較強(qiáng)，在中支消費(fèi)分化之際依然保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。

二、中支分化，市場(chǎng)狀態(tài)各不同

當(dāng)下，受中支產(chǎn)品端、市場(chǎng)消費(fèi)端的影響，中支煙正進(jìn)入深度調(diào)整期，在結(jié)構(gòu)、文化、品牌等多方面出現(xiàn)分化。

結(jié)構(gòu)分化

中支煙從三類(lèi)煙的“老巴奪”、長(zhǎng)白山（迎春中支）起步，遇中華（雙中支）、中華（金中支）的強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)，轉(zhuǎn)而進(jìn)入高端市場(chǎng)。此后，中支煙在300元—600元價(jià)位段迎來(lái)品規(guī)數(shù)量的大爆發(fā)，帶動(dòng)400元、500元價(jià)位熱度提升。

從去年開(kāi)始，理性消費(fèi)回歸，高端高價(jià)消費(fèi)收縮，中支煙結(jié)構(gòu)開(kāi)始兩極分化。其中，高端中支煙和普一類(lèi)中支煙保持了旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，表現(xiàn)更為活躍；高價(jià)位中除了“金中支”“尊品中支”等少數(shù)產(chǎn)品表現(xiàn)良好，其它品規(guī)在銷(xiāo)量、增量、發(fā)展前景上都不盡如人意。高端中支產(chǎn)品則陷入動(dòng)銷(xiāo)放緩、庫(kù)存增長(zhǎng)、價(jià)格疲軟的境地，市場(chǎng)表現(xiàn)不溫不火，給零售終端經(jīng)營(yíng)帶來(lái)較大壓力。

產(chǎn)品分化

中支產(chǎn)品在相似的行業(yè)背景、相近的時(shí)間范圍內(nèi)群涌出現(xiàn)，在歷經(jīng)幾年的大浪淘沙后，如今的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)已各不相同。

在高價(jià)位市場(chǎng)，中華（金中支）和天下（尊品中支）表現(xiàn)優(yōu)異且穩(wěn)定；在高端煙市場(chǎng)，云煙（黑金剛印象）、玉溪（中支境界）、中華（雙中支）、黃鶴樓（硬奇景）爆珠、芙蓉王（硬中支）憑借品牌知名度、品質(zhì)王道而出圈；在普一類(lèi)，利群（樓外樓）、天子（中支）、黃金葉（商鼎中支）表現(xiàn)活躍。這些產(chǎn)品，是中支市場(chǎng)的活力產(chǎn)品，也是有前景的中支產(chǎn)品。

特質(zhì)產(chǎn)品、頭部品牌市場(chǎng)價(jià)值凸顯

在文化、品質(zhì)、品牌等方面具有特色且綜合產(chǎn)品力不錯(cuò)的中支煙市場(chǎng)表現(xiàn)活躍，口碑持續(xù)上升。如利群（山外山）追求內(nèi)心自由的人生態(tài)度、黃鶴樓（視界）“渦輪增壓”的設(shè)計(jì)、芙蓉王（硬中支）雙腔保潤(rùn)、中和舒適的品質(zhì)等。

隨著消費(fèi)者愈加理性和挑剔，具有特質(zhì)化的中支煙將走得更遠(yuǎn)。在品牌上，部分品牌依靠中支產(chǎn)品乘風(fēng)而上，在銷(xiāo)量、結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)影響力上有了明顯提升。

中支分化的原因有以下幾個(gè)方面：

一是中支煙由支型帶來(lái)的新鮮感逐漸消失，中支普適化之后需要持續(xù)推進(jìn)品類(lèi)創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多元化的需要。但目前市場(chǎng)上在銷(xiāo)的產(chǎn)品區(qū)隔性不大，在理性消費(fèi)的背景下，出現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)放緩、庫(kù)存積壓的現(xiàn)象也在情理之中。

二是中支煙理想的消費(fèi)邏輯并未完全轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，細(xì)支煙的消費(fèi)邏輯是“少抽一點(diǎn)，抽好一點(diǎn)”，常規(guī)煙是高香氣與高滿足，中支煙理論上是位于兩者之間。但從實(shí)際執(zhí)行情況來(lái)說(shuō)，中支煙并未能完全達(dá)到這一理想效果，給予消費(fèi)者“輕松、舒適、滿足”的感官體驗(yàn)。大浪淘沙，始得真金。中支消費(fèi)分化之下，也在倒逼工業(yè)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，從根本上解決這一問(wèn)題。

三是部分中支的消費(fèi)體驗(yàn)不夠好，如寬版中支單包采用“雙排雙十支”、雙腔隔斷式設(shè)計(jì)的煙包設(shè)計(jì)。因?yàn)闊熀羞^(guò)于寬大，會(huì)出現(xiàn)攜帶不方便、拿取不方便、煙支容易掉落等問(wèn)題。再如，長(zhǎng)江流域調(diào)研中，零售戶反映中支產(chǎn)品數(shù)量多，缺乏獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品上市后培育不到位，消費(fèi)認(rèn)知度不高，零售戶培育信心不足等問(wèn)題。

三、中支調(diào)整，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后

對(duì)于行業(yè)而言，陣痛期是一種考驗(yàn)，考驗(yàn)的是品牌的素質(zhì)能力和水平境界，此時(shí)尤其要保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)。

參考細(xì)支品類(lèi)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)可以得知，只有大浪淘沙之后中支才會(huì)煥發(fā)出新的光彩。在中支分化新周期，品牌一方面要把狀態(tài)調(diào)整好，在節(jié)奏優(yōu)化、產(chǎn)品提質(zhì)改造上做好工作。另一方面，通過(guò)文化建設(shè)、技術(shù)升級(jí)、品質(zhì)提升、場(chǎng)景打造、營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)等方面進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)新，進(jìn)行多維的特質(zhì)打造，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品辨識(shí)度，塑造“三感合一”的特質(zhì)化產(chǎn)品。

未來(lái)，狹路相逢綜合優(yōu)質(zhì)者勝。相信中支品類(lèi)在經(jīng)歷分化、調(diào)整后，會(huì)迎來(lái)高質(zhì)量發(fā)展的高峰。