2024年，中支市場進入分化與調整的新周期，中支產品特質打造、中支消費選擇、中支發展風向、終端態度皆發生了變化。中支品類自2016年發軔以來，歷經八年高速發展，為行業帶來發展的活力與信心。

但從去年下半年開始，市場風向漸有改變，并在今年愈加明顯。長江流域作為中支煙開發與消費的集中區域，可謂是“春江水暖鴨先知”，最能深刻感受當下的中支脈搏。

一、長江流域中支市場眾生相

長江流域橫貫東西、承接南北、通江達海，在卷煙消費體量、消費結構、潮流動態上具有其他區域無可比擬的優勢。中支品類在八年的發展過程中，保持了量價齊增的良好態勢，實現了從創新產品到大眾消費品，從市場細分到增量主力的角色轉變，中支市場變化的大本營就在長江流域一帶。

從生產端來看，長江流域上的煙草企業大多都有自己的中支煙，并在全國市場形成了一定的影響力。其中，重慶中煙在2019年提出中支煙戰略，聚焦中支品類打造，天子（中支）銷量已超十萬箱。

湖南中煙的芙蓉王（硬中支）為品牌高端化找到了基座和支點，提高了品牌的活躍度；

湖北中煙有黃鶴樓（1916中支）、黃鶴樓（視界）、黃鶴樓（峽谷情中支）、黃鶴樓（硬奇景）爆珠等，為品牌結構提升做足了支撐。

江蘇中煙有蘇煙（晶彩中支）、蘇煙（彩中）、蘇煙（多彩中支）、蘇煙（五星紅中）等，上海有中華（金中支）和中華（雙中支），浙江中煙有利群“樓山天”系列、利群（陽光尊中支）、利群（陽光青中支）等等。

從消費市場來看，長江流域各城市的中支煙表現相對活躍，為激發當地卷煙市場活力、提升卷煙品牌競爭力、踐行行業高質量發展提供了助力。比如，在長沙市場，芙蓉王（榮耀中支）、利群（陽光青中支）、白沙（和天下尊品中支）、云煙（中支小重九）等品規眾多，中支消費的規模與結構相對較高，產品溢價能力較強，在中支消費分化之際依然保持了良好的發展勢頭。

二、中支分化，市場狀態各不同

當下，受中支產品端、市場消費端的影響，中支煙正進入深度調整期，在結構、文化、品牌等多方面出現分化。

結構分化

中支煙從三類煙的“老巴奪”、長白山（迎春中支）起步，遇中華（雙中支）、中華（金中支）的強勢引領，轉而進入高端市場。此后，中支煙在300元—600元價位段迎來品規數量的大爆發，帶動400元、500元價位熱度提升。

從去年開始，理性消費回歸，高端高價消費收縮，中支煙結構開始兩極分化。其中，高端中支煙和普一類中支煙保持了旺盛的增長勢頭，表現更為活躍；高價位中除了“金中支”“尊品中支”等少數產品表現良好，其它品規在銷量、增量、發展前景上都不盡如人意。高端中支產品則陷入動銷放緩、庫存增長、價格疲軟的境地，市場表現不溫不火，給零售終端經營帶來較大壓力。

產品分化

中支產品在相似的行業背景、相近的時間范圍內群涌出現，在歷經幾年的大浪淘沙后，如今的市場態勢已各不相同。

在高價位市場，中華（金中支）和天下（尊品中支）表現優異且穩定；在高端煙市場，云煙（黑金剛印象）、玉溪（中支境界）、中華（雙中支）、黃鶴樓（硬奇景）爆珠、芙蓉王（硬中支）憑借品牌知名度、品質王道而出圈；在普一類，利群（樓外樓）、天子（中支）、黃金葉（商鼎中支）表現活躍。這些產品，是中支市場的活力產品，也是有前景的中支產品。

特質產品、頭部品牌市場價值凸顯

在文化、品質、品牌等方面具有特色且綜合產品力不錯的中支煙市場表現活躍，口碑持續上升。如利群（山外山）追求內心自由的人生態度、黃鶴樓（視界）“渦輪增壓”的設計、芙蓉王（硬中支）雙腔保潤、中和舒適的品質等。

隨著消費者愈加理性和挑剔，具有特質化的中支煙將走得更遠。在品牌上，部分品牌依靠中支產品乘風而上，在銷量、結構、市場影響力上有了明顯提升。

中支分化的原因有以下幾個方面：

一是中支煙由支型帶來的新鮮感逐漸消失，中支普適化之后需要持續推進品類創新，以滿足消費者個性化、多元化的需要。但目前市場上在銷的產品區隔性不大，在理性消費的背景下，出現動銷放緩、庫存積壓的現象也在情理之中。

二是中支煙理想的消費邏輯并未完全轉化為現實，細支煙的消費邏輯是“少抽一點，抽好一點”，常規煙是高香氣與高滿足，中支煙理論上是位于兩者之間。但從實際執行情況來說，中支煙并未能完全達到這一理想效果，給予消費者“輕松、舒適、滿足”的感官體驗。大浪淘沙，始得真金。中支消費分化之下，也在倒逼工業企業進行技術創新，從根本上解決這一問題。

三是部分中支的消費體驗不夠好，如寬版中支單包采用“雙排雙十支”、雙腔隔斷式設計的煙包設計。因為煙盒過于寬大，會出現攜帶不方便、拿取不方便、煙支容易掉落等問題。再如，長江流域調研中，零售戶反映中支產品數量多，缺乏獨特賣點，產品上市后培育不到位，消費認知度不高，零售戶培育信心不足等問題。

三、中支調整，陽光總在風雨后

對于行業而言，陣痛期是一種考驗，考驗的是品牌的素質能力和水平境界，此時尤其要保持戰略上的平常心態。

參考細支品類發展的經驗可以得知，只有大浪淘沙之后中支才會煥發出新的光彩。在中支分化新周期，品牌一方面要把狀態調整好，在節奏優化、產品提質改造上做好工作。另一方面，通過文化建設、技術升級、品質提升、場景打造、營銷體驗等方面進行系統創新，進行多維的特質打造，提升產品競爭力，提高產品辨識度，塑造“三感合一”的特質化產品。

未來，狹路相逢綜合優質者勝。相信中支品類在經歷分化、調整后，會迎來高質量發展的高峰。