作為經濟發展的主動脈，長江流域高端煙消費的土壤肥沃，消費需求百花齊放，為高端煙發展提供了廣闊的發展空間。

總體而言，當下，高端煙的“去庫存”與“謀增長”確實面臨一定困境，但困境之外還有增長的機會空間。

一、去庫存：高端突破，任重道遠

在宏觀經濟承壓發展之下，需要正視的是即便在環境開放、經濟發達、競爭充分的長江流域市場，高端煙的發展也并非一帆風順、高枕無憂。眼下，長江流域的高端煙消費面臨的困難集中于以下幾個方面：

首先，高端煙產品缺乏足夠的賣點，未能給高端消費者提供充分的購買理由。

受經濟因素影響，宏觀需求不足，同時隨著M型消費漸成主流，消費分級對卷煙零售的影響逐步加大將成為常態。

目前來看，低檔煙和普一類暢銷煙零售價走高，與之形成鮮明對比的是，大多數高端煙、高價煙需求不旺、動銷不快、價格不穩。在高端煙消費需求疲軟的背景之下，絕大多數消費者對于高端煙開始“祛魅”。如果產品本身并不具備突出的、亮眼的賣點，僅憑“一般配置”很難先聲奪人，難以在“見多識廣”的長江流域市場打開局面。

其次，卷煙消費場景被壓縮，和新生活方式不匹配。

從消費場景的角度來看，高端禮贈消費、宴請消費、喜慶消費等場景不斷壓縮，令高端卷煙消費需求萎靡不振。縱觀當下高端卷煙，場景營銷主要還是集中于傳統的商務宴請、社交禮贈和喜慶消費等等。目標消費場景與實際消費場景的脫節，也對高端煙的落地消費產生了一定影響。

不過現在也有高端煙結合消費需求，力爭融入到消費者的日常生活場景中去，比如露營、騎行、休閑社交等等，在“小而精”的圈層活動中尋找高端消費的新機會。

最后，高端煙擴張之后整體狀態不佳，需要深度調整。

前幾年可謂是高端煙發展的黃金期，諸多高端新品接連涌現，佼佼者收獲了一批忠實的市場擁躉，表現出較好的成長性，也為其他后進者做出了良好的示范打樣。但是隨著越來越多的競爭者加入這場高端之戰，本就不算廣闊的市場空間內，競爭愈發激烈。

如今，伴隨著調整期的到來，高端煙更是亟需一場深入的調整，才能解脫束縛、輕裝上陣。綜上而言，高端煙正面臨著“去庫存”的壓力。

二、謀增長：迎難而上，及鋒而試

在困難之外，我們也應當看到，未來長江流域高端煙消費的種種利好。長江流域市場的社會經濟仍將持續向上發展，高素質、高收入人口加速聚集。每個年度的中國GDP十強城市，長江經濟帶都能占據絕大多數席位，上海、重慶、蘇州、成都、武漢、杭州、南京這些明星城市在全國均占有重要地位。

雄厚的經濟總量是區域高質量發展的基本盤，而以7大龍頭城市為核心，輻射帶動周邊中小城市協同發展，能形成更大的城市群效應。

作為我國經濟的主軸帶，長江經濟帶匯集了我國一系列現代化創新發展的支柱產業精華，例如電子信息、裝備制造、汽車、醫藥、鋼鐵、石化等，產業體系完整，產業鏈齊全。同時，擁有我國知名的高等院校和科教資源，為經濟的創新發展注入動力。

由此可見，長江流域市場在未來相當長一段時間內都將保持昂揚向上的發展態勢，為高端消費提供堅實的物質基礎。

消費需求持續分化

理性消費和多元消費趨勢深刻地影響了整個消費市場，理性與個性、品質與分化相伴相生。對于高品質的消費，人人都是心向往之。但面對產品包裝、美學、文化、體驗、功能、工藝、售后服務、社交價值等多方面的品質標準，每個人的需求與選擇又各有不同，導致消費分化客觀存在。

在煙草市場，高端煙也試圖抓住理性消費和多元消費的趨勢，為消費者提供異彩紛呈、多姿多彩的產品選擇的同時，也收獲特定細分市場的紅利釋放。

比如南京（雨花石3mg）抓住了高端卷煙自吸場景越來越多這一趨勢。無論是與朋友分享、還是自我品鑒，高端消費者對于舒適感、輕松感的要求越來越凸顯。

南京（雨花石3mg），通過新技術的應用，打造出中式細支煙超低焦油產品，讓舒適能感知、輕松無負擔，適用于更多元的消費場景。

又比如云煙（細支流金印象）與云煙（黑金剛印象）就憑借自身的美學特色讓部分高端消費者青睞有加。在品質消費的當下，包裝設計成為消費者衡量產品價值的重要考量因素。在市場呼喚高顏值產品的背景下，包裝的美學設計同樣也成為次高端產品追逐的新路徑。

云煙（流金印象細支）與云煙（黑金剛印象）從兩種黑色+金色配色上尋得靈感，以黑色與金色的撞色搭配耀世而出。深邃黑色盡顯高雅格調，流金線條編織時光故事，極致的華麗之光難以掩藏，精致的酷雅格調盡顯其上。

技術創新催生新消費需求涌現

當今消費者對于卷煙的期待閾值越來越高，如果產品不具備一定的技術高度所賦予的特色賣點，那就會湮沒于多如過江之鯽的產品大潮之中。為此不少高端產品都拿出了有競爭力、有說服力的獨特之處。

時下在長江流域市場熱度較高的黃山（徽商新概念細支），就憑借黃山品牌多年的技術沉淀和產品創新，將焦甜香煙葉與霍山石斛完美融合，更添一縷卓然品味。“焦甜香·石斛潤”的技術優勢成為落在實處的感知體驗，藏在產品品質中自然質樸和匠心制造的結合之美，打動了無數高端消費者。

又比如黃鶴樓（視窗）采用了“三段香嘴棒”，在嘴棒上開辟出一段煙氣儲存艙，以物理手法調節卷煙煙氣大小。品吸過程中還有很強的觀賞性，消費者能夠看到煙氣在煙氣儲存艙中聚集、流動，恰似云卷云舒一般舒適愜意，所以坊間還贈與了“渦輪增壓”的稱號。

諸多高端產品從抓住需求到深度細分，以多品類、多產品滿足消費需求變化，為高端煙在長江流域市場的“去庫存”與“謀增長”貢獻力量。知不足而奮進，望遠山而前行。相信在將來，高端煙必將能在這片高結構市場綻放精彩。