對于煙草行業來說，長江流域各省不僅是卷煙規模的重要市場，更是支撐行業結構升級的核心驅動力量所在。

從2022年的數據統計來看，長江經濟帶上11個省份（包括上海、江蘇、浙江、安徽、江西、湖北、湖南、重慶、四川、云南、貴州）的卷煙銷量占到行業卷煙總銷量的40%以上，其中高價煙的銷量占比更是高達60%以上。

也就是說，中國一半以上的高價煙消費都在這里匯聚，中國一半以上的高價煙都是在這里被消化。長江流域之于中國高價煙的意義不言而喻。

在這里，高價煙大品牌群星閃耀

縱觀中國煙草品牌版圖，這里誕生了湖南中煙的“和天下”、湖北中煙的“1916”、江蘇中煙的“九五”、浙江中煙的“利群”、上煙的“中華”等行業知名高價煙。這些企業和品牌共同組成了中國高價煙主力陣營，引領著中式高價煙的創新發展方向。

回溯這些品牌的誕生成長，既得益于當地市場對屬地品牌的支持和支撐，也得益于煙草品牌能夠把握市場機遇，以系統創新打造高價煙價值符號。比如，湖南、湖北作為中國高價煙的先行者，開中式高價煙消費先河，以超前的眼光，把握中國高端消費快速崛起階段的機遇，實現了率先占位和引領。

“和天下”和“1916”的誕生既培養了當地高價煙的屬地認知，同時，這兩地的高端消費理念也推高了當地的消費結構，為“和天下”“1916”從屬地市場破局走向全國打下了基礎。

而作為后起之秀的“九五”“利群”“中華”，它們崛起的原因，一方面是所屬企業在結構升級的推動下，不斷加大細支高價煙培育力度，準確抓住了創新品類風口趨勢，另一方面江浙滬作為中國經濟發展的高地，也是高價煙消費的高地，屬地市場的巨大市場優勢凸顯，共同支撐起了這些品牌的快速成長。

十多年來，上述這些品牌作為中國高價煙的引領者，依托所屬企業的雄厚實力，在品質、文化上形成了系統化、可持續化的創新體系，凝塑出各具特色的鮮明價值符號。“和天下”的“和文化”，“1916”的“雅士文化”，利群休閑的“休閑”文化，以及“中華”的獨特價值，在長江經濟帶上勾勒出中式高價煙五彩繽紛的畫卷。

在這里，高價煙市場廣闊包容

長江流域不僅是上述高價煙誕生的搖籃，也為它們的培育提供了“廣闊”且“寬容”的沃土。? ?

第一，這里經濟發展整體較好，為高價煙消費奠定了經濟基礎。

回看中國煙草十多年，長江流域沿線市場，為中國高價煙消費作出了突出貢獻。即使在經濟轉型的近兩年，長江經濟帶上各省份的復蘇速度引領全國，也是高價煙消費的主要驅動力量來源。

2024年一季度數據顯示，僅僅長三角三省一市（安徽省、江蘇省、浙江省、上海市）GDP總和達到73549.46億元，同比增長5.37%，占全國經濟總量比重近四分之一。更何況，近年來四川、重慶、貴州的GDP增速在全國來看也是較快，經濟活力盡顯。正是有強大的經濟實力，才使得這些地區在壓力之下實現了高價煙市場的穩定，正是有了這些地區的銷售穩定，才為去年以來整個高價煙市場的增速放緩進行了“兜底”。

第二，這里是中國人口和城市聚集區，為高價煙培育提供了空間。

中國五大城市群長江流域獨占其三，成渝城市群、長江中游城市群和長三角城市群，是中國經濟、人口、消費的三大增長極。2023年全國縣域投資潛力百強縣（市），其中長江流域占據68席，尤其是長三角更是以51席冠絕全國。城市的聚集和發展背后是人口的流入、貨物的進出帶來的強大消費能力。而人流、物流的活躍代表這里商業繁榮，人際交往和商務溝通頻次高，擁有旺盛的日常消費和禮贈消費。

以長三角為例，它是中國經濟最為發達的地區，中國高凈值人群的匯聚之地，新時代年輕人的向往之地，也是中國卷煙消費結構最高、高價煙銷量最大的地區。在品牌眼中，這里已經成為中國高價煙的“圣地”，幾乎所有的新產品，都將在這里上市并立足，得到這里消費者的口碑“認證”，作為產品成功的評價標準。

第三，這里具有最為包容的大市場，為高價煙帶來公平競爭的平臺。

近年來長江流域各地商業，尤其是在長三角地區商業系統，改革進程走在行業前列，市場大，且開放。特別是在高質量發展的要求下，不斷提升規范化運行水平，在產品準入和培育上更加注重公平、開放平臺的打造 ，這為卷煙品牌提供了良性的市場環境。

高價煙的培育關鍵在于尋對人、找對地方，與其他區域相比，長江流域各城市高價煙消費的“人、貨、場”更加完備。如同魚求水，鳥憑風，樹趨光，面對調整新周期，聚焦和深耕長江流域應該成為高價煙企業做市場規劃的方向。

在這里，高價煙發展穩中求進

2023年以來，經濟結構轉型、社會思潮演進之下，行業高價煙承壓發展。消費信心不足、消費場景減少、消費需求收縮引發產品價格的波動、市場狀態的起伏，高價煙發展進入一個深度調整周期。

從目前行業內外來看，這一周期大概率將是一次系統性的、長期性的調整，高價煙正在從前幾年的高速增長狀態回歸到與市場容量和消費升級同步的正常增長狀態。面對這種現實，高價煙如何持續保持維持正增長，如何適應經濟、人口，消費的結構性變化，成為行業及各品牌亟待思考和給出方案的課題。

其實行業已經給出答案，那就是把穩中求進作為未來發展的總基調。

“穩”是當下高價煙調整的前提，穩需求、穩狀態、穩預期，保持規模穩定、價值穩固、狀態良好，這已經是高價煙品牌未來發展的追求。

“進”是未來發展的前景，消費需求持續演進，經濟發展必然推進，產品創新更要跟進，以自我創新滿足不斷變化的市場需求。

最具代表性的是“和天下”，提出“與世和鳴，禮遇天下”新時代口號，并推出“尊品中支/細支”等創新產品，推動品牌價值升級、認知煥新，以創新的“進”，實現了如今狀態的“穩”。

面對新周期，只有保持穩中求進，才能最終引領高價煙走向高質量發展的光明大道。而顯然，中國經濟發展最“穩”的地區在長江流域，最具創新能力、最具發展后勁的高價煙大品牌和大市場也在這里。

從成都、重慶、武漢、長沙到南京、蘇州、杭州、上海，這條自西向東的城市連線，如同一條經濟金腰帶，蘊藏著高端消費的巨大空間；從“1916”“和天下”到“九五”“中華”“休閑利群”，各有千秋的產品組成了高價煙明星陣營，代表著中式卷煙創新的最高水平。這些消費涌動的城市和不斷創新的產品，將繼續承載起中式卷煙高價煙的長遠未來。

如今高價煙從高速增長回歸到了正常增長，對于每一個高價煙品牌來說，在冷靜思考和理解這一變化的同時，最重要的是以更加“熱情”的行動，“熱心”的期待，投入到高價煙“新常態”的生態構建中來。從長江流域開始，或許是最合適的選擇。