置身于需求轉(zhuǎn)弱、消費(fèi)分化的市場(chǎng)語境中，普一類的成長(zhǎng)性、支撐性更進(jìn)一步凸顯出來。

今年前3季度，普一類頂住了來自需求端的外部壓力、不利影響，繼續(xù)保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，總體上實(shí)現(xiàn)了不低于8%——同比增量接近去年且高于2022年同期——的同比增幅，商業(yè)銷量已經(jīng)超過2022年全年銷量，份額比重同比提高了2個(gè)多百分點(diǎn)，銷售收入貢獻(xiàn)度超過三分之一，進(jìn)一步體現(xiàn)出第一價(jià)區(qū)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、價(jià)值優(yōu)勢(shì)，成為穩(wěn)需求、穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)運(yùn)行的重要支撐。

從品牌的角度，既有大品牌的行穩(wěn)致遠(yuǎn)，普一類四大天王——芙蓉王、玉溪、黃鶴樓、利群——1—9月商業(yè)銷量均突破百萬箱，芙蓉王、玉溪在高增長(zhǎng)基數(shù)上保持了高增長(zhǎng)勢(shì)頭，同時(shí)進(jìn)入增量前5位，四大品牌市場(chǎng)份額超過45%，頭部品牌的力量感一覽無遺，是真正意義的領(lǐng)跑領(lǐng)先。云煙、貴煙、黃山、蘇煙、南京等大品牌各有千秋、穩(wěn)扎穩(wěn)打，有核心品規(guī)的量穩(wěn)價(jià)優(yōu)，有從細(xì)支煙、中支煙找到感覺的，也有本土市場(chǎng)、核心市場(chǎng)精耕細(xì)作、厚積薄發(fā)。泰山、黃金葉和天子、七匹狼、寬窄、真龍等新銳品牌表現(xiàn)非常活躍，為品牌自身發(fā)展提供了有力支撐，也為普一類注入了新的品牌活力，極大地豐富了普一類的市場(chǎng)生態(tài)。

從品類的角度，粗支煙、中支煙、細(xì)支煙建立起了——接近7：2：1——相得益彰、互為激發(fā)的良性局面，粗支煙在前3季度仍然保持了連續(xù)而穩(wěn)定的增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)超過4%，并沒有因?yàn)橹兄煛⒓?xì)支煙的爆發(fā)而降速減量，大品牌、大品規(guī)在其中發(fā)揮了至關(guān)重要的示范引領(lǐng)。中支煙、細(xì)支煙在普一類形成了增長(zhǎng)點(diǎn)、爆發(fā)力，在為普一類帶來新的激發(fā)的同時(shí)，又為自身的規(guī)模化找到了切入和抓手，尤其細(xì)支煙表現(xiàn)非常突出，已經(jīng)成為普一類增量最大、增長(zhǎng)最快的細(xì)分品類，中支煙盡管增速也不慢，但總體上基數(shù)偏小、增量偏少，只有細(xì)支煙的一半、粗支煙的三分之二。

從消費(fèi)的角度，相比于過去以既有消費(fèi)群體和消費(fèi)升級(jí)為主的結(jié)構(gòu)構(gòu)成，今天的普一類煙消費(fèi)要更為復(fù)雜一些，其中有降下來的，原來可能消費(fèi)300元甚至更高端一些的，現(xiàn)在掉到了普一類，也有升上來的，消費(fèi)分化不止消費(fèi)降級(jí)，還是有一定的消費(fèi)升級(jí)，包括一些新增消費(fèi)群體起步就是普一類。當(dāng)然，也有流失掉的，有消費(fèi)量減少的，有從普一類降到了二類煙三類煙的，甚至于有的從此徹底失聯(lián)。

從市場(chǎng)的角度，頭部品牌、新銳品牌主場(chǎng)作戰(zhàn)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)帶動(dòng)了本土市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，這幾個(gè)省的增量處于領(lǐng)先位置，其中市場(chǎng)份額暫時(shí)低于全國(guó)平均水平的市場(chǎng)后勁很足、活力很足，而市場(chǎng)份額高于全國(guó)平均水平的省份中，銷量小一點(diǎn)的市場(chǎng)相對(duì)增長(zhǎng)要平緩一些，規(guī)模容量大一些的市場(chǎng)表現(xiàn)要更活躍一些。此外，人口回流帶來的消費(fèi)轉(zhuǎn)移也有一定程度的還原體現(xiàn)，返鄉(xiāng)潮帶來了立竿見影的消費(fèi)增長(zhǎng)、銷量增加。

透過這些銷售增長(zhǎng)、市場(chǎng)發(fā)展，除了加深我們對(duì)普一類重要性、貢獻(xiàn)度的認(rèn)識(shí)，也看到了普一類的新變化——今天的普一類并不是順著往前走，而是有著新的增長(zhǎng)邏輯——新品類風(fēng)格、新消費(fèi)場(chǎng)景、新消費(fèi)群體很活躍也極具張力，更對(duì)普一類寄予新的期待，從市場(chǎng)維度的穩(wěn)需求、穩(wěn)規(guī)模到產(chǎn)業(yè)視角的穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)運(yùn)行，都需要普一類的發(fā)展來帶動(dòng)和保證。

也就是，從普一類到新一類。

這個(gè)新，體現(xiàn)在新產(chǎn)品形態(tài)、新消費(fèi)群體，也體現(xiàn)在新形勢(shì)下新的價(jià)值坐標(biāo)。

很顯然，粗支煙對(duì)于普一類的意義更多體現(xiàn)在穩(wěn)定上，首先是有效的維護(hù)存量，硬芙蓉王、軟玉溪、軟珍品云煙、軟藍(lán)黃鶴樓、軟五星紅杉樹、長(zhǎng)嘴利群不是做得好，而是做得非常好，穩(wěn)的同時(shí)還帶來了持續(xù)增長(zhǎng)，而細(xì)支煙、中支煙的貢獻(xiàn)則落腳在激發(fā)和牽引上，用新風(fēng)格、新體驗(yàn)來牽引增量，為市場(chǎng)注入新的活力，以貴煙跨越、南京十二釵系列為代表的細(xì)支煙，以黃金葉商鼎、天子中支為代表的中支煙，構(gòu)建起普一類的活躍度、鮮活感。

疫情過后持續(xù)到現(xiàn)在的需求轉(zhuǎn)弱、消費(fèi)分化，給經(jīng)濟(jì)運(yùn)行帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)，也為品牌發(fā)展提供了新的機(jī)遇，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感和品質(zhì)的追求給了普一類這樣兼具質(zhì)感與價(jià)值以更大的空間，這不只是階段性的需求變化，更接近于更長(zhǎng)周期的消費(fèi)趨勢(shì)，一杯奶茶一盒煙，普一類有望保持并提升最大規(guī)模價(jià)位區(qū)間的空間。

過去，我們難免有普一類是否基座化——進(jìn)而價(jià)值低矮化——的擔(dān)心顧慮，也對(duì)高端牽引寄予更高期望、更大投入，隨著單箱結(jié)構(gòu)的持續(xù)提升，普一類的定位和地位因此有一些微妙的變化，但現(xiàn)在高端突破的壓力就在那里，穩(wěn)運(yùn)行穩(wěn)增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)也在那里，不管是現(xiàn)在眼下，又或者可以預(yù)見的一段時(shí)期，普一類都將是重要的穩(wěn)定器、節(jié)拍器，是穩(wěn)需求、穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)運(yùn)行的關(guān)鍵支撐，不是基座化的擔(dān)心，而是規(guī)模化的保證，是從收放自如的控制到努力爭(zhēng)取的發(fā)展。

未來的新，將會(huì)取決于產(chǎn)品創(chuàng)新、消費(fèi)拉新。

人口老齡化和年輕人不 Care 構(gòu)成了可持續(xù)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)的一體兩面，普一類具有接觸成本低的優(yōu)勢(shì)，能夠覆蓋并觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體，有助于更好地維護(hù)存量、牽引增量，但正如細(xì)支煙、中支煙近些年在普一類的良好表現(xiàn)，既實(shí)證了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性，又提示了進(jìn)一步——豐富風(fēng)格特色、提升產(chǎn)品體驗(yàn)——?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品的必要性。

我個(gè)人的感受，普一類未來的產(chǎn)品創(chuàng)新或許可以圍繞香與味這兩個(gè)維度做豐富性、差異化，有香的外在，更豐富更多元的香型呈現(xiàn)；又有味的內(nèi)涵，提供給消費(fèi)者更充實(shí)的體驗(yàn)。近段時(shí)間，看到有一些非常有特點(diǎn)的產(chǎn)品，在眼前一亮的同時(shí)，也希望能夠更大膽更銳利一些，而消費(fèi)口味、潮流風(fēng)尚的快速變化也意味著挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)。

以這樣的創(chuàng)新表達(dá)，普一類未來的重心，一在拉新，新消費(fèi)群體的爭(zhēng)取與轉(zhuǎn)化，前面講了一杯奶茶一盒煙的價(jià)值對(duì)標(biāo)，這里面其實(shí)還有另外一層意思，普一類能不能在年輕消費(fèi)群體中帶來奶茶化的市場(chǎng)認(rèn)知和消費(fèi)趨向？二在拉高，把消費(fèi)價(jià)格往上拉一拉，對(duì)二類煙消費(fèi)群體的牽引和轉(zhuǎn)移，提供結(jié)構(gòu)梯次化上移的動(dòng)力。

所以，今天的普一類，有新的一面，有期待更新的一面，這需要把普一類發(fā)展放在應(yīng)對(duì)大周期來加以認(rèn)識(shí)和看待。