2024年，受經濟發展周期和消費周期影響，卷煙消費分化的趨勢不斷加快。高端高價市場增速放緩，普一類市場急速擴容，煙草品牌向上增長的壓力持續增大。

在此情況下，很多品牌都在積極探索向上增長的新通道。

01、消費分化之下，展現出怎樣的發展規律？

2024年，各行各業均感到向上增長的難度在不斷提升。不過，這種“難”仍然是相對性的，仔細觀察可以發現，“分化與集聚”才是產業發展的主旋律。

所謂“分化”，是指不同收入、不同層級的消費者根據自身實際情況做出了迥然不同的選擇。高凈值人群擁有強大的消費能力，但市場上卻缺乏能夠讓其眼前一亮的產品，進而導致高價煙市場消費疲軟。可以說，這種“消費下降”是由于供給不足所導致的。

于是，我們發現，自從進入11月份以來，各品牌還是推出和儲備了一批高價煙新品，如金圣（智圣出山細支）、寬窄（國寶細支）、南京（細支九五3mg）、利群（休閑·金中支）等，以新技術、新形象、新體驗來喚醒高凈值人群消費欲望。

新中產人群則在宏觀經濟承壓發展之下，選擇日漸回歸理性，只買對的，不買貴的。消費預期的下行使其消費行為漸趨保守，最終導致高端市場動銷緩慢，高端產品價格下滑，這種“消費降級”是由消費者心理預期不足所導致的。

自去年十一以來，高端市場便進入調整周期，一方面以沉浸式體驗活動提升產品知名度，引發消費者共鳴；另一方面則持續下沉消費市場，以終端陳列、營銷活動推動高端卷煙走進消費者的生活，通過主動調整回穩發展狀態，最終讓“卷煙變成煙灰”。

大眾消費人群則由于收入的下降主動選擇消費降級，進而導致普一類及以下價位卷煙消費需求持續上漲。普一類市場承接了高端高價卷煙下行的壓力，成為行業高質量發展的壓艙石。

與此同時，普一類市場由于人口眾多，消費需求多樣，給規模型品牌轉型升級提供了新的機遇。其中，以黃金葉（商鼎）的快速崛起頗具代表性。產品自2020年煥新升級以來，趁著普一類市場發展的東風快速崛起，如今已經成為年銷量近20萬箱的大單品。

總體來看，今年的煙草市場雖然有波折，但也有亮點。增長向創新產品聚集，向核心價位聚集，向大品牌聚集的趨勢愈發明顯，讓“分化與集聚”成為煙草行業最突出的特征之一。

02、萬商匯聚，向何處謀增長？

隨著2024年即將結束，新年的鐘聲又將敲響。那么，2025年會變好嗎？煙草行業將會涌現出怎樣的新契機？

12月2日—4日，2024年華糖萬商大會暨第九屆中國糖酒食品行業精品展在南京正式舉辦，集煙草、酒水、食品、飲品等多品類，共同開啟2025年的增長之路。

2025年，是“十四五”收官之年，明年的表現事關整個“十四五”經濟發展規劃的總盤子、總成果。但發展不會因循守舊，而是向新處去，以創新求發展，以創新求穩固。煙草行業作為國民經濟中的重要一環，要充分發揮體制機制優勢，打造向新致勝的力量。

本次萬商大會，特邀著名經濟專家樊綱，暢談《宏觀經濟趨勢與企業家決策》，從國民經濟發展的總體角度，引領企業創新走出一條新路子。茅臺、五糧液、劍南春等一眾酒水大品牌，也在活動現場精彩亮相。于歲末年初之際，共同彰顯實力，提振信心。和萬名優質經銷商攜手，共同迎接向新質勝的春天，開創更加美好的明天。