2024年11月29日，海關總署公告2024年第176號（關于修改和廢止進境物品管理相關文件的公告）發布。該公告即日生效（2024年12月1日）該公告對《關于調整進出境個人郵遞物品管理措施有關事宜的公告》等5部文件進行修改或廢止。其中，與進境旅客攜帶雪茄煙相關的直接規定主要有：將應申報數量由原“或香煙超過400支，或雪茄超過100支”修 改為“香煙（含加熱卷煙）超過400支，或雪茄超過20支；其中，自港、澳地區進境的香煙（含加熱卷煙）超過200支，或雪茄超過10支。雪茄煙攜帶入境的允許數量大幅度減少必將對國內的雪茄市場造成重大影響，古巴和非古雪茄的市場流通必將更為緊張，國內流通價格必將大幅度上漲，消費者購買或者獲得進口雪茄的成本也將大幅度增長，為國產雪茄進一步搶占國內市場創造了一定的機會。可以說，國產雪茄的“春天”來了。

政策利好：國產雪茄迎來發展良機

?從以往的經驗來看，國產雪茄，特別是中高端手工雪茄之所以很難與進口雪茄相匹敵主要原因有三：一是雪茄產品屬于舶來品，進口雪茄擁有得天獨厚的原料優勢和產品優勢，占據著絕對優勢的市場份額和消費認知。二是進口雪茄代表的文化屬性在消費者層面根深蒂固，認可度非常高，高端雪茄的意見領袖和典型消費者的購買選擇相當固化，特別是高端手工雪茄更是“一茄難求”。三是以海外代購、海淘網、港澳背包客為主的雪茄進貨渠道非常普遍，大量進口雪茄通過各種走私或者正規途徑源源不斷進入國內市場，對國產雪茄形成“擠壓”態勢。

因此，這次海關總署的政策調整必將對現有的國內雪茄市場帶來重大沖擊。個人攜帶雪茄的數量從100支減少到20支（港澳地區10支）就需要正常報稅意味著以前依靠海外代購和港澳地區背包客購買的這個常規渠道被政策直接“腰斬”，進口雪茄進入國內市場流通的最大“入口”被直接“卡脖子”。千萬不要小看這次政策的調整力度，不論是20支還是10支都相當于直接把這個渠道封死了。因為一般情況下，進口手工雪茄的大多數規格都是以10支/25支/50支一盒為標準，這次政策的出臺就相當于原來你可以單次從海外帶入國內2-10盒雪茄驟降為0.5--2盒，進口雪茄的購買成本也將暴漲，很多國內市場緊俏的進口雪茄基本上沒法通過這個渠道進入了。

國產雪茄經過一年的“煙茄分離”政策的宏觀調控，市場環境已經明顯好轉，市場份額也有明顯增加。如果再加上這次海關政策的收緊，國產雪茄在與進口雪茄的市場競爭中無疑迎來了重大的“政策利好”，特別是高端手工雪茄的性價比必將逐步攀升，國產雪茄迎來了進一步占據國內雪茄煙市場的最佳良機。

環境利好：國產雪茄迎來發展考驗

雪茄煙的傳統鄙視鏈是古巴雪茄>非古雪茄>國產雪茄，國內的雪茄市場對古巴雪茄的需求量巨大，非古次之，國產最小；消費者對古巴雪茄的認可度也最高，非古次之，國產最低。疫情期間古巴雪茄和非古雪茄的渠道價格和市場價格水漲船高，很多進口雪茄品牌的價格都出現了“翻倍”的現象，導致很多雪茄客購買進口雪茄的成本增加了很多。疫情之后由于進口雪茄的價格始終處于持續漲價的階段，國產雪茄迎來了一波爆發式的增長，一些高端手工國產雪茄趁機占據了一定的市場份額。

通過2024年全國雪茄煙市場分析報告可以看到，國產雪茄在最近2-3年已經得到了快速發展，中高端手工雪茄的市場占有率、品牌認可度、渠道流通價格都有了明顯好轉。以長城、黃鶴樓為代表的中高端手工雪茄也培育出了一些明星單品，如長城攬勝1、攬勝3、長城VF、生肖系列、黃鶴樓雪之夢9號、雪之夢10號等等。國內雪茄消費者對國產雪茄的接受程度也有大幅度提升，針對國產雪茄也提出了“六大需求”。特別是20--30歲年輕消費群體對國產雪茄的喜好程度和忠誠度明顯高于中老年消費群體，一些國產雪茄憑借著高性價比和對標進口雪茄的外觀和原料設計獲得了年輕消費群體的認可和追捧。

國產雪茄煙的市場環境正在悄悄發生改變，從以往的大面積價格倒掛（渠道價格是零售價格的2-3折）穩步發展到價格持平（渠道價格是接近甚至超過批發價）。新增消費群體對國產雪茄的認可程度好于進口雪茄，一些傳統的雪茄鄙視鏈正在被逐步打破和蠶食，一些專業化的雪茄吧如雨后春筍般出現在各個地區，這些新型雪茄終端主要以銷售和推薦國產雪茄為主，也為國產雪茄煙的進一步發展奠定了市場基礎。有發展就會有考驗，國產雪茄煙如何能夠抓住政策和市場環境的利好來擴大品牌影響力成為下一步發展的關鍵。

市場利好：國產雪茄迎來營銷課題

政策和發展環境的利好為國產雪茄的外部發展創造了“空間”，那么對于雪茄煙的消費市場而言，國內的雪茄生產和銷售企業應該如何抓住這種機會在市場營銷方面盡快迎頭趕上呢？這個問題迫在眉睫也非常重要，需要工商企業認真思考三個營銷新課題。

課題一：“煙茄分離”政策如何深入貫徹。2024年行業開始全面推行煙茄分離正常，國產雪茄煙的營銷模式發生了根本性改變。雪茄煙與傳統卷煙的最大區別就在于營銷模式的“完全倒置”，雪茄煙應該推行“市場化”培育模式，需求從消費中來，產品研發、客戶分類、檔位確定、貨源投放、終端建設、品牌培育、市場營銷活動等一系列營銷舉措都要“由下至上”。所以，僅僅只從制度層面確定煙茄分離是遠遠不夠的，必須從雪茄煙的消費調研、市場需求分析入手真正將雪茄的生產和銷售面向市場、面向終端、面向消費者。

課題二：專業雪茄終端如何建設。各地區根據煙茄分離政策投放雪茄之后都會面臨雪茄終端不足的問題，因此要因地制宜地把專業化雪茄終端的建設納入重點工作。很多人認為雪茄終端就應該圍繞五星級酒店、大型酒吧、夜店、會所來進行建設，閣主并不太認同這種建設思路，其實一家專業的雪茄吧并不一定非要那么“高大上”，并不一定非要奔著“米其林一星”的標準去考慮。對于國產雪茄而言，要想和古巴雪茄、非古雪茄盡快形成錯位發展的態勢就應該考慮根據現有國內雪茄客的實際消費場景和消費能力去建設“小而美”的專業雪茄終端，我們不妨把眼光放在單體在100平以內的中小型酒吧、茶吧、清吧、咖啡店、餐吧這類新型終端，圍繞年輕消費群體聚集的地方來進行重點終端建設。

課題三：國產雪茄文化該如何打造。雪茄文化是品牌營銷的“重中之重”，之所以古巴雪茄能在雪茄客中深入人心完全得益于來自于歐美的雪茄文化作為支撐。通過品牌形象（消費文化）、意見領袖（歐美名人）、專業渠道（專賣店）、會員體系（VIP）、特色展會（古巴雪茄文化節）等環環相扣形成了古巴和非古雪茄的“品牌+渠道+文化”的獨有模式。對于國產雪茄而言有三個問題需要破解：一是國產雪茄文化究竟是什么？國產雪茄的形象究竟是什么？國產雪茄的消費認知模式究竟是什么？當我們一說起雪茄就只能想到丘吉爾、邁克爾喬丹、施瓦辛格、克斯特羅這些國外的品牌代言人的時候說明我們的國產雪茄還沒有形成自己的“中國雪茄文化”。

海關總署的一項政策變化為國產雪茄帶來的不僅僅是簡單的市場環境改變，而是一項非常利好于國產雪茄重塑自身形象、重構自身渠道、重建自身營銷模式的大好機會。工商企業是否能夠抓住這種有利時機從消費端發力，結合政策的“加持”推動國產雪茄煙更上一層樓成為未來雪茄煙營銷的加速器，進而讓煙草行業的“煙茄分離”策略得到最大程度的完善和發展，我們拭目以待！