2025年新年鐘聲已經敲響，這標志著2024年圓滿收官。一元復始，萬象更新，我們將以更加奮發向上，務實求真姿態步入嶄新一年。

新時代注定是不平凡的，既是一個生機勃發，昂揚向上的時代，也是一個暗流涌動、風險外溢的時代，機遇和挑戰并存，困難和希望同在。對于煙草行業來說更加突出。

當前，煙草行業面臨著充滿不確定性的商業大環境之下，未來總是充滿挑戰。當我們把目光投向卷煙市場，試圖預測其在新的一年中的走勢時，一個復雜而多維的圖景逐漸清晰。面對市場的風云變幻，每個人或許能捕捉到不同的信息，但這些信息共同編織出我們對市場趨勢的復雜認知。在這種背景下，卷煙市場需要采取多維度的市場策略，并以更加清醒和謹慎的態度，去審視每一個細微變化。

一、回首2024年，展望2025，行業實在艱難。

客觀講，2024年是在是太艱難了。這一年國際局勢動蕩不安，地區戰火不斷，外貿關稅調整、房地產低迷不振等導致經濟持續下行，嚴重影響部分中低群體收入和消費信心，降級消費一度成為2024年熱門詞語。因為收入下滑，一些卷煙消費者減少消費量，降低檔次甚至選擇戒煙。這一年對卷煙零售實體店來說賣煙難，真的太難了。一些零售戶因大量卷煙庫存積壓而信心失落，賣煙激情將至冰點。實際上展望2025年，卷煙市場與2024年相比依然存在許多共性。具體來說呈現以下幾個特點：

一是在庫存壓力與二級市場方面承受流動性的考驗。據有關資料統計表明2024年前三季度，卷煙零售市場呈現前所未有的疲軟。部分零售戶對未來持悲觀態度，普遍采取保守策略，不敢大量囤貨，導致市場流動性顯著下降。同時，卷煙的二級市場，即地下交易平臺也頗顯沉寂，似乎進一步加劇了市場的疲軟態勢。特別是在鄉村地區，這一現象表現得更加突出。雖然后期卷煙供應的縮量可能在一定程度上提振市場，但縮量的程度有限，手段簡單粗暴，并不能作為判斷市場全面復蘇的依據。因此2025年依然有市場流動性堵塞這方面的問題存在，卷煙市場動銷情況咋樣難以準確預測，說不定有風險加劇之傾向。

二是在消費趨勢方面面臨多元化與個性化的挑戰。眾所周知，消費趨勢是決定卷煙市場需求的關鍵因素之一。隨著90后、00后逐步成為卷煙消費主體，消費需求有了很大變化。這些年輕的卷煙消費新生代，消費者偏好日益呈現多元化、特色化和個性化趨勢，他們往往不在乎價格，而更注重追求的是品牌的品味。因此卷煙行業必須不斷調整策略，以適應新的市場環境。特別是年輕消費群體，他們的需求變化對卷煙市場構成了新的挑戰。傳統的營銷方式和產品策略已經難以吸引新一代消費者，卷煙行業必須積極創新，以更加貼近年輕消費者的生活方式和消費習慣。如開發低焦油、低尼古丁的卷煙產品，以及推出具有創意和個性化的包裝設計，都是吸引年輕消費者的有效手段。

三是在政策環境方面承擔監管與稅收的雙重壓力。近些年，為了全面兌現控煙覆約要求，維護公民身心健康需要，政府對卷煙行業的監管力度不斷加強。伴隨煙草控制政策和稅收政策的調整，使得卷煙企業的經營環境更加嚴峻。這些政策的實施可能會對卷煙銷售產生一定的抑制作用。因此，卷煙企業必須密切關注政策動態，及時調整市場策略，以適應新的政策環境。如通過加強品牌建設、提升產品質量和加大市場營銷力度，強化與客戶互動交流，捕捉市場信息，及時挑戰品牌策略以增強企業的競爭力。

四是在品牌競爭方面集中度提升與差異化生存。當前，我們正處于百年未有之變局，諸多潛在不確定因素和影響著卷煙市場動銷狀態。因此在市場競爭的推動下，為了拓寬競爭空間，激發市場活力，大型煙草企業通過品牌建設、技術創新和市場營銷等手段，不斷鞏固和擴大市場份額。同時，一些中小品牌也在細分市場中找到了生存空間，通過差異化競爭獲得了一定的市場份額。未來，卷煙市場的品牌集中度將進一步提高，大型煙草企業將占據更大的市場份額。而中小品牌則需要通過不斷創新和差異化競爭，來保持市場競爭力。那么后續如何做，怎么做的更好既是保障品牌生命力和活力的重要問題，也是煙草人必須面對和積極探索的課題。

五是在市場投放策略方面期待激發消費與優化結構。為了更好贏得消費者信賴和支持，為了贏得市場主動權，煙草部門在制定明年的市場投放策略時，務必保持投放節奏和數量結構的穩定，同時更加注重激發消費和優化結構。特別是在春節等消費旺季期間，要緊緊抓住時機，通過創新營銷方式和產品策略，提升消費者的購買意愿和滿意度。尤其是針對年輕消費者消費需求的變化及中低收入消費者消費能力實際，可以嘗試搞搞特色營銷，加大定制服務力度，推出限時優惠活動、贈品促銷等方式，來吸引消費者購買。

六是在經濟增長的質與量方面期待實現可持續發展。面對2024年過年經濟疲軟狀態，盡管國家采取諸多調控政策，擴大內需，促進消費，增強企業內生力持續推動高質生產力和經濟發展，但受國際國內諸多因素影響，效果雖有但不夠明顯。2025年能否實現開門紅，這不僅取決于經濟增長的數量，更取決于經濟增長的質量。這意味著卷煙市場需要在優化結構、提升品質、增強創新能力等方面下功夫，推動實現質的有效提升和量的合理增長。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現行業的可持續發展。

二、2025年積極創新應對策略，努力實現開門紅。

一是精準把握市場動態和政策走向。在2025年復雜多變的市場環境中，行業人務必保持清醒的頭腦和敏銳的洞察力，準確把握市場動態和政策走向。不僅要關注市場的短期變化，更要從長期發展的角度去思考問題。在制定市場策略時，必須充分考慮行業的可持續發展和市場的長期穩定性。在追求經濟增長的同時，也要注重維護產業鏈和供應鏈的安全穩定，提升風險防范和化解能力。

二是注重提升創新能力和競爭力。2025年行業要進一步增強風險意識和競爭意識，要不斷培育創新能力，以更加優質的產品和服務滿足消費者的需求。如通過加強技術研發和創新，開發具有自主知識產權的新產品；通過加強人才培養和團隊建設，提升企業的整體競爭力；通過加強市場營銷和品牌建設，提升企業的知名度和美譽度，拓展消費空間，挖掘消費潛力，以贏得更多消費者的信賴和支持。

總之，2025的卷煙市場既充滿了機遇，也面臨著挑戰。在復雜多變的市場環境中，行業人深刻把握和領會即將召開的全國煙草工作 會議精神，務必保持清醒的頭腦和敏銳的洞察力，靈活多變地應對市場的變化。只有這樣才能在新的一年里把握住市場的脈搏，贏得更大的發展機遇，實現卷煙市場的開門紅。2025年，行業人要搶抓發展機遇，要持續不斷加強內生驅動力，創新營銷活力，創新品牌影響力，為構建行業新發展格局奠定堅實基礎。