倘若將高價煙發展的脈絡鋪展開來，當下，高價煙正處于高速增長之后的深度調整期。從短期看，高價煙市場亟待以新形象、新技術、新產品、新體驗來刷新消費認知，這種調整與改革是不可避免的。從長期看，伴隨著社會經濟的持續穩定增長，以及高凈值人群財富價值的提升，高價煙在較長一段時期內，仍將面臨巨大的增長空間。

巨大的增長空間促使高價煙單品規銷量持續擴張。2019年，年產銷量突破10000箱的高價煙品規有近10個；2023年，年產銷量突破10000箱的高價煙品規已經達到近20個。白沙（硬和天下）黃金葉（天葉）、中華（金中支）3款產品年產銷量已經突破5萬箱，成為名副其實的規模大、價值高、競爭力強的高價煙大單品。可以說，當下的高價煙已然進入大單品時代。

大單品時代的機遇與挑戰

沒有強有力的大單品，就沒有強大的高價煙大品牌。高價煙進入大單品時代之后，面臨兩方面的機遇和挑戰。所謂的機遇，即高價大單品實現全國大市場全覆蓋。伴隨著消費頻次和市場覆蓋率的提升，品牌的知名度越來越高，逐漸形成超級符號，牢牢地“釘”在消費者心中。

這意味著，高價煙在大單品品牌突破5萬箱之后，將正式迎來規模化發展的新周期。在高價煙整體擴容的態勢下，不同的品牌面臨的機遇不同，所表現出來的發展維度也各不相同。高價煙的規模化發展，離不開核心大單品的支撐作用。諸如白沙（硬和天下）、黃金葉（天葉）、中華（金中支）等，單品規銷量大、市場占有率高、消費滲透力強，已經在消費者心智中樹立起廣泛的認知。

隨著高價煙市場的規模化發展，高價煙大單品規模將會持續增長，撐起高價煙市場的半邊天。這些高價煙大單品的出現，一方面體現出高價煙規模的加速擴張，在消費擴容的大趨勢下，未來其增長空間將會越來越大，處于領先地位的大品牌和大單品將會獲得更大的規模性突破。另一方面，高價大單品也會進一步加劇大品牌之間的角逐和競爭，更多將會體現在規模競爭之上，這種競爭會進一步塑造大品牌的優勢地位，即“強者恒強”，讓高價煙增量向現有的強勢品牌、強勢規格集中。對于這些大品牌來說，規模就是價值、規模引領價值、規模創造價值。

規模成就價值

所謂的挑戰，即對于高價煙市場而言，進入大單品時代之后，面臨的兩個不同的發展邏輯。一個是“規模成就價值”,“1916系列”“九五系列”“休閑系列”等品牌都要努力打造自己的大單品，避免被甩下。

之所以這樣說，是因為隨著卷煙銷量、消費頻次、市場曝光量的提升，產品會在消費者心中留下深刻的印象，并形成一定的消費慣性。另一方面，受到經濟波動的影響，消費者在選擇產品時，更傾向于有口皆碑的大單品，以品牌力彰顯自身實力，彰顯禮贈誠意。

此外，當產品規模逐漸增長之后，會形成強大的虹吸效應。以其自身的價值和消費者的口碑效應，汲取更多的增量。高價煙大單品，猶如遠洋中的一艘艨艟巨艦，本身就足以形成一個“生態圈”。在高價煙消費持續分化的態勢下，大單品抵御風險的能力反而是最強的，充分反映了大單品對品牌形象和銷量的托舉作用。

價值引領增長

另一個是“價值引領增長”，對于高價煙追趕者而言，短時間內很難追求銷量的增長，轉而以稀缺感、創新力、文化感來強化產品的高端價值，進而引領品牌向上增長。

面對高價煙規模集中化趨勢，追趕者要找準市場定位，以新價值塑造和價值引領，帶動品牌整體向上躍升。同時，高價煙大品牌規模化增長，必然面臨價值矮化的問題，這也為追趕者從新價值角度抓住發展機遇提供了空間。

對于這些追趕者品牌來說，通過新技術、新文化、新價值、新審美的“四新一體”戰略，樹立品牌新形象，滿足高凈值人群對美好生活的想象和追求，是實現追趕向前的機會所在。這里有兩個原因。

首先，品牌價值高屋建瓴，高價煙的引領作用必不可少。高價煙的對于品牌的價值引領意義毋庸置疑，沒有高價煙的強勢引領，就沒有品牌價值的持續向上。因此，布局高價煙是品牌向上的核心驅動力之一，是實現品牌跨越式發展的必由之路。

其次，高價煙的價值和定位需要從實際出發，充分發揮自身優勢。高價煙的價值不是憑空產生的，而是品牌根據自身發展的實際情況，結合地域資源特色品牌自身優勢創作而來的。品牌要明確在行業內的品牌認知和定位，不斷清晰布局高價煙的目的和主要任務。根據品牌所處的實際情況，規劃高價煙新產品，樹立品牌新形象，謀劃品牌發展的藍圖。

再次，高價煙塑造要體現創新性，強化特質化基因。消費喜好的變化和味覺遷移的變化，使得消費者愈發注重產品的獨特性、創新性，以此彰顯自身獨特的品味，實現差異化的需求滿足。對于許多品牌來說，高價煙新品布局最重要意義在于，通過集中優勢資源，打造具有創新力和時代價值，以及滿足消費者新需求的高端新產品，從而加速品牌高端價值的樹立和高端形象向新轉變。

對于“1916系列”“大重九系列”等為代表的高價煙大品牌而言，其關鍵就在于如何保證品牌價值的與時俱進和維護煥新。“1916系列”品牌起始于世紀之初，“大重九系列”距今也有十幾年的光陰，基于當時的消費理念和社會思潮而確定的品牌價值和形象，與如今的新時代價值和消費審美有了一定的差距。

過去的十幾年間，品牌通過家族化布局、多品類覆蓋等手段，推動品牌做大做強。但這種傳承性創新對消費者的刺激相對較弱，很難形成顛覆性認知。要想打動新時代高凈值人群，就必須以突破性創新打破其固有認知，給品牌以新鮮血液，給消費者以全新體驗，最終引領品牌價值邁上新臺階。

對于其他高價煙品牌，如“休閑系列”“九五系列”目前整體保持了穩定的增長，尤其是在本地市場具有較強的影響力。此類產品要想更進一步，關鍵在于突破現有消費人群輻射范圍，加速全國市場布局的步伐。

圍繞新產品或新價值的傳遞，重新制造話題、制造關注度，把品牌再做一遍。相對于新品，這類品牌憑借過往的認知基礎，只要找準價值煥新的生發點，建立新價值感知體系，借新消費的趨勢，老品牌可以重回高價煙引領序列、追趕者可以實現超越發展，實現登頂。

所以對于高價煙品牌來說，當高價煙進入大單品時代之后，既要維護好大單品的價值、規模與聲量，又要敢于以突破性創新打造高價增長的新實力。在產品新價值、新形象、新文化、新審美上下功夫，做出真正具有新時代高價值產品，達到讓消費者眼前一亮的目的，這才是未來高價煙市場向上發展的關鍵所在。