很難想象，一開年居然都在討論「稍緊平衡」。

雖然有點(diǎn)意外，但其實(shí)原因并不復(fù)雜，一方面是市場(chǎng)形勢(shì)確實(shí)不夠理想，眼下的目標(biāo)壓力很大，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈處于全馬力、滿負(fù)荷的狀態(tài)，市場(chǎng)擔(dān)心會(huì)不會(huì)打破「稍緊平衡」。另一方面，整個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)于堅(jiān)持「稍緊平衡」有著強(qiáng)烈的意愿和期待，不希望為了人造的開門紅而犧牲狀態(tài)、透支潛力，期待能夠頂住外部壓力，堅(jiān)持在「十六字」方針下繼續(xù)保持良好狀態(tài)、保持平穩(wěn)運(yùn)行。

剛剛結(jié)束的2024年，既有過(guò)程的極不輕松，更有結(jié)果的來(lái)之不易。

過(guò)程就不多說(shuō)了，從新年高開但元春過(guò)后迅速走低，再到一直交織著量的困難和結(jié)構(gòu)的壓力，一直掙扎在穩(wěn)運(yùn)行與保狀態(tài)之間，品牌狀態(tài)的普遍低迷和客戶盈利的普遍減少構(gòu)成了問(wèn)題的一體兩面，極大地削弱了品牌活力、市場(chǎng)生態(tài)，并且不斷影響削弱了市場(chǎng)的信心和預(yù)期。

從結(jié)果的角度，去年的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在高增長(zhǎng)平臺(tái)上繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)、再創(chuàng)新高，為鞏固和增加宏觀經(jīng)濟(jì)回升向好態(tài)勢(shì)提供了有力支撐、作出了重要貢獻(xiàn)，壓艙石、定盤星作用進(jìn)一步彰顯，以全局的進(jìn)引領(lǐng)一域的進(jìn)，以一域的穩(wěn)助力全局的穩(wěn)，這是很不容易的，確實(shí)需要倍加珍惜。

以開年的情況來(lái)看，整體上還是延續(xù)了需求收縮、消費(fèi)分化的狀態(tài)，不能說(shuō)不好，但確實(shí)沒(méi)有多好。前幾天，互聯(lián)網(wǎng)上熱議的電影票房慘淡，可以作為一個(gè)重要的觀察窗口。一邊是消費(fèi)下行所帶來(lái)的需求轉(zhuǎn)弱，再加上爛片充斥，大家舍不得花大幾十塊錢看場(chǎng)電影；另一邊則是新的消費(fèi)習(xí)慣正在養(yǎng)成，短視頻、直播擠占了很大一部分空間和場(chǎng)景，看電影不再是必須和必要。

當(dāng)然，行業(yè)指標(biāo)要好看很多。這個(gè)好看，離不開去年年末強(qiáng)有力的跨周期調(diào)節(jié)，特別是12月——在2023年本就大力度調(diào)節(jié)基礎(chǔ)上——作了非常必要而關(guān)鍵的調(diào)整優(yōu)化，較之2023年年末較大幅度的壓縮收緊，以近年來(lái)最低的單月銷量和同比2023年更低的單箱結(jié)構(gòu)將主要指標(biāo)「控制」在了更加合理的水平，也將市場(chǎng)狀態(tài)朝向更可持續(xù)作了進(jìn)一步的推動(dòng)。

更離不開開年以來(lái)的全面發(fā)動(dòng)、開足馬力。對(duì)于抓緊抓實(shí)年初開局起步，行業(yè)上下有強(qiáng)烈的自覺(jué)性、主動(dòng)性，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也有充分的協(xié)調(diào)性、執(zhí)行力，大家都在努力抓住難得的銷售時(shí)機(jī)，把節(jié)奏安排要更合理更積極一些，最大限度來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍、調(diào)動(dòng)節(jié)禮，為后續(xù)爭(zhēng)取主動(dòng)、贏得空間。

不過(guò)，市場(chǎng)的實(shí)際情況顯然沒(méi)有數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的好，除了行業(yè)指標(biāo)只是銷量只是投放量，距離需求和實(shí)際消費(fèi)量之間有著不小的時(shí)差、溫差，再加上原來(lái)可能因?yàn)槭袌?chǎng)變化的傳導(dǎo)過(guò)程而有相對(duì)充裕的時(shí)間、空間來(lái)緩沖、燙平，但現(xiàn)在幾近實(shí)時(shí)的還原和投射，所以節(jié)日消費(fèi)遠(yuǎn)沒(méi)有預(yù)想的熱烈，如果仍然按照之前、順著自己的節(jié)奏來(lái)走，很有可能打破平衡進(jìn)而引發(fā)更多次生災(zāi)害。

這個(gè)時(shí)候討論「稍緊平衡」，在更大意義上就是在壓力面前陣腳不亂、節(jié)奏不亂。

從「總量控制、稍緊平衡」到「總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續(xù)」，對(duì)于堅(jiān)持「稍緊平衡」有著更進(jìn)一步的自覺(jué)主動(dòng)，「增速合理、貴在持續(xù)」將調(diào)控的節(jié)奏和重心調(diào)整到了更多關(guān)注到運(yùn)行狀態(tài)、發(fā)展質(zhì)量上來(lái)，運(yùn)行調(diào)控的著力點(diǎn)在于涵養(yǎng)好的市場(chǎng)生態(tài)、持續(xù)提升品牌活力。

行業(yè)明確提出貢獻(xiàn)度、匹配度——穩(wěn)定行業(yè)對(duì)國(guó)家財(cái)政和宏觀經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)度，不斷提高行業(yè)經(jīng)濟(jì)與宏觀經(jīng)濟(jì)的匹配度——又進(jìn)一步明確方向、量化標(biāo)準(zhǔn)，大處著眼于「全國(guó)一盤棋」的大局觀、整體感，小處落腳在實(shí)事求是、因地制宜。

以此為基礎(chǔ)，瞄準(zhǔn)合理區(qū)間、良好狀態(tài)的發(fā)展坐標(biāo)，再加上數(shù)字支撐的能力提升，運(yùn)行調(diào)控的系統(tǒng)性、科學(xué)性、針對(duì)性得到了持續(xù)增強(qiáng)，并反映為投放建設(shè)、客戶服務(wù)的精準(zhǔn)化、精細(xì)化，從憑經(jīng)驗(yàn)、看指標(biāo)到用數(shù)據(jù)、盯狀態(tài)，既有整體面上的令行禁止，也有具體點(diǎn)上的順滑流暢。

這樣的思想統(tǒng)一、步調(diào)一致，有力地塑造了行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的穩(wěn)定性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性。

然而，正如前面所討論到開年以來(lái)的市場(chǎng)形勢(shì)——有些是延續(xù)了疫情過(guò)后的困難風(fēng)險(xiǎn)，有些是已經(jīng)發(fā)生并仍在演化的新情況新變化，有些是新的消費(fèi)習(xí)慣逐漸養(yǎng)成——面對(duì)這些新的壓力和挑戰(zhàn)，保持運(yùn)行調(diào)控的連續(xù)性、嚴(yán)肅性、系統(tǒng)性，堅(jiān)定不移貫徹「十六」方針，就不單單是思想認(rèn)識(shí)的強(qiáng)化，更有必要推動(dòng)技術(shù)能力的更新。

因?yàn)榄h(huán)境變了。需求疲軟、消費(fèi)分化的影響持續(xù)而深刻，超高端在2024年幾乎月月「跌跌不休」，最終停留在了全年的不增反降，這是近5年的首次。今年元旦春節(jié)也沒(méi)有明顯轉(zhuǎn)好的跡象，在更長(zhǎng)一段時(shí)間都是所必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。所以，前幾年的調(diào)控更多是防止過(guò)快過(guò)熱，而現(xiàn)在則需要兜住底限，兜住底限的同時(shí)還要守住底線，在堅(jiān)持尊重市場(chǎng)、遵守規(guī)則、遵循規(guī)律的前提下，優(yōu)化提升「稍緊平衡」的技術(shù)和能力，落腳到「更合理」、「可持續(xù)」上來(lái)。

要求變了。如果說(shuō)從「總量控制、稍緊平衡」到「總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續(xù)」，重在方向明確、標(biāo)準(zhǔn)提高，是新的思想統(tǒng)一、技術(shù)提升，眼下的重心是在在合理、持續(xù)基礎(chǔ)上更好實(shí)現(xiàn)節(jié)奏的把握和度的平衡，包括但不限于全力以赴與量力而行、當(dāng)前可承受與長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)、全國(guó)性大品牌與區(qū)域性優(yōu)勢(shì)品牌、銷量與結(jié)構(gòu)、進(jìn)度與狀態(tài)、行業(yè)責(zé)任與客戶訴求的關(guān)系。

重心變了。對(duì)于「稍緊平衡」，我們經(jīng)歷了——從自上而下，到自下而上，再到上下同欲——的過(guò)程，從內(nèi)部來(lái)看早已沒(méi)有問(wèn)題，反復(fù)強(qiáng)調(diào)重在避免簡(jiǎn)單粗暴、因循守舊、刻舟求劍，目前更需要解決內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，也就是建立市場(chǎng)的穩(wěn)定預(yù)期和調(diào)控信心，將行業(yè)的運(yùn)行思路、調(diào)控意志傳遞傳化，防止和避免破窗效應(yīng)、踩踏效應(yīng)。此外，在節(jié)日期間繼續(xù)保持打私打假的高壓態(tài)勢(shì)，不僅僅是加強(qiáng)專賣執(zhí)法執(zhí)法的應(yīng)盡之責(zé)，更是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量開局乃至全年穩(wěn)定運(yùn)行的重要保證。

節(jié)奏變了。原來(lái)需求有彈性，只要堅(jiān)持龍頭擰緊，稍微一有動(dòng)作市場(chǎng)狀態(tài)就有把握、就會(huì)應(yīng)聲而起，而現(xiàn)在沒(méi)有過(guò)去的需求彈性，保持原來(lái)的節(jié)奏就是刻舟求劍，就會(huì)偏離到平衡偏松的狀態(tài)，考慮到目標(biāo)任務(wù)的要求，這就需要——時(shí)間維度、空間維度——更多的細(xì)節(jié)和細(xì)膩的節(jié)奏變化，就是用技術(shù)和數(shù)據(jù)支撐的提前量、針對(duì)性，耐心和韌勁缺一不可。

所以，不能變的是「稍緊平衡」的原則和要求，需要變的是以變應(yīng)變的技術(shù)和能力，也就是動(dòng)態(tài)的平衡，以及可持續(xù)的狀態(tài)。