很難想象，一開年居然都在討論「稍緊平衡」。

雖然有點意外，但其實原因并不復(fù)雜，一方面是市場形勢確實不夠理想，眼下的目標(biāo)壓力很大，整個產(chǎn)業(yè)鏈處于全馬力、滿負荷的狀態(tài)，市場擔(dān)心會不會打破「稍緊平衡」。另一方面，整個產(chǎn)業(yè)對于堅持「稍緊平衡」有著強烈的意愿和期待，不希望為了人造的開門紅而犧牲狀態(tài)、透支潛力，期待能夠頂住外部壓力，堅持在「十六字」方針下繼續(xù)保持良好狀態(tài)、保持平穩(wěn)運行。

剛剛結(jié)束的2024年，既有過程的極不輕松，更有結(jié)果的來之不易。

過程就不多說了，從新年高開但元春過后迅速走低，再到一直交織著量的困難和結(jié)構(gòu)的壓力，一直掙扎在穩(wěn)運行與保狀態(tài)之間，品牌狀態(tài)的普遍低迷和客戶盈利的普遍減少構(gòu)成了問題的一體兩面，極大地削弱了品牌活力、市場生態(tài)，并且不斷影響削弱了市場的信心和預(yù)期。

從結(jié)果的角度，去年的主要經(jīng)濟指標(biāo)在高增長平臺上繼續(xù)保持平穩(wěn)增長、再創(chuàng)新高，為鞏固和增加宏觀經(jīng)濟回升向好態(tài)勢提供了有力支撐、作出了重要貢獻，壓艙石、定盤星作用進一步彰顯，以全局的進引領(lǐng)一域的進，以一域的穩(wěn)助力全局的穩(wěn)，這是很不容易的，確實需要倍加珍惜。

以開年的情況來看，整體上還是延續(xù)了需求收縮、消費分化的狀態(tài)，不能說不好，但確實沒有多好。前幾天，互聯(lián)網(wǎng)上熱議的電影票房慘淡，可以作為一個重要的觀察窗口。一邊是消費下行所帶來的需求轉(zhuǎn)弱，再加上爛片充斥，大家舍不得花大幾十塊錢看場電影；另一邊則是新的消費習(xí)慣正在養(yǎng)成，短視頻、直播擠占了很大一部分空間和場景，看電影不再是必須和必要。

當(dāng)然，行業(yè)指標(biāo)要好看很多。這個好看，離不開去年年末強有力的跨周期調(diào)節(jié)，特別是12月——在2023年本就大力度調(diào)節(jié)基礎(chǔ)上——作了非常必要而關(guān)鍵的調(diào)整優(yōu)化，較之2023年年末較大幅度的壓縮收緊，以近年來最低的單月銷量和同比2023年更低的單箱結(jié)構(gòu)將主要指標(biāo)「控制」在了更加合理的水平，也將市場狀態(tài)朝向更可持續(xù)作了進一步的推動。

更離不開開年以來的全面發(fā)動、開足馬力。對于抓緊抓實年初開局起步，行業(yè)上下有強烈的自覺性、主動性，整個產(chǎn)業(yè)鏈也有充分的協(xié)調(diào)性、執(zhí)行力，大家都在努力抓住難得的銷售時機，把節(jié)奏安排要更合理更積極一些，最大限度來營造節(jié)日氛圍、調(diào)動節(jié)禮，為后續(xù)爭取主動、贏得空間。

不過，市場的實際情況顯然沒有數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的好，除了行業(yè)指標(biāo)只是銷量只是投放量，距離需求和實際消費量之間有著不小的時差、溫差，再加上原來可能因為市場變化的傳導(dǎo)過程而有相對充裕的時間、空間來緩沖、燙平，但現(xiàn)在幾近實時的還原和投射，所以節(jié)日消費遠沒有預(yù)想的熱烈，如果仍然按照之前、順著自己的節(jié)奏來走，很有可能打破平衡進而引發(fā)更多次生災(zāi)害。

這個時候討論「稍緊平衡」，在更大意義上就是在壓力面前陣腳不亂、節(jié)奏不亂。

從「總量控制、稍緊平衡」到「總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續(xù)」，對于堅持「稍緊平衡」有著更進一步的自覺主動，「增速合理、貴在持續(xù)」將調(diào)控的節(jié)奏和重心調(diào)整到了更多關(guān)注到運行狀態(tài)、發(fā)展質(zhì)量上來，運行調(diào)控的著力點在于涵養(yǎng)好的市場生態(tài)、持續(xù)提升品牌活力。

行業(yè)明確提出貢獻度、匹配度——穩(wěn)定行業(yè)對國家財政和宏觀經(jīng)濟的貢獻度，不斷提高行業(yè)經(jīng)濟與宏觀經(jīng)濟的匹配度——又進一步明確方向、量化標(biāo)準(zhǔn)，大處著眼于「全國一盤棋」的大局觀、整體感，小處落腳在實事求是、因地制宜。

以此為基礎(chǔ)，瞄準(zhǔn)合理區(qū)間、良好狀態(tài)的發(fā)展坐標(biāo)，再加上數(shù)字支撐的能力提升，運行調(diào)控的系統(tǒng)性、科學(xué)性、針對性得到了持續(xù)增強，并反映為投放建設(shè)、客戶服務(wù)的精準(zhǔn)化、精細化，從憑經(jīng)驗、看指標(biāo)到用數(shù)據(jù)、盯狀態(tài)，既有整體面上的令行禁止，也有具體點上的順滑流暢。

這樣的思想統(tǒng)一、步調(diào)一致，有力地塑造了行業(yè)經(jīng)濟運行的穩(wěn)定性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性。

然而，正如前面所討論到開年以來的市場形勢——有些是延續(xù)了疫情過后的困難風(fēng)險，有些是已經(jīng)發(fā)生并仍在演化的新情況新變化，有些是新的消費習(xí)慣逐漸養(yǎng)成——面對這些新的壓力和挑戰(zhàn)，保持運行調(diào)控的連續(xù)性、嚴肅性、系統(tǒng)性，堅定不移貫徹「十六」方針，就不單單是思想認識的強化，更有必要推動技術(shù)能力的更新。

因為環(huán)境變了。需求疲軟、消費分化的影響持續(xù)而深刻，超高端在2024年幾乎月月「跌跌不休」，最終停留在了全年的不增反降，這是近5年的首次。今年元旦春節(jié)也沒有明顯轉(zhuǎn)好的跡象，在更長一段時間都是所必須面對的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。所以，前幾年的調(diào)控更多是防止過快過熱，而現(xiàn)在則需要兜住底限，兜住底限的同時還要守住底線，在堅持尊重市場、遵守規(guī)則、遵循規(guī)律的前提下，優(yōu)化提升「稍緊平衡」的技術(shù)和能力，落腳到「更合理」、「可持續(xù)」上來。

要求變了。如果說從「總量控制、稍緊平衡」到「總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續(xù)」，重在方向明確、標(biāo)準(zhǔn)提高，是新的思想統(tǒng)一、技術(shù)提升，眼下的重心是在在合理、持續(xù)基礎(chǔ)上更好實現(xiàn)節(jié)奏的把握和度的平衡，包括但不限于全力以赴與量力而行、當(dāng)前可承受與長遠可持續(xù)、全國性大品牌與區(qū)域性優(yōu)勢品牌、銷量與結(jié)構(gòu)、進度與狀態(tài)、行業(yè)責(zé)任與客戶訴求的關(guān)系。

重心變了。對于「稍緊平衡」，我們經(jīng)歷了——從自上而下，到自下而上，再到上下同欲——的過程，從內(nèi)部來看早已沒有問題，反復(fù)強調(diào)重在避免簡單粗暴、因循守舊、刻舟求劍，目前更需要解決內(nèi)外聯(lián)動，也就是建立市場的穩(wěn)定預(yù)期和調(diào)控信心，將行業(yè)的運行思路、調(diào)控意志傳遞傳化，防止和避免破窗效應(yīng)、踩踏效應(yīng)。此外，在節(jié)日期間繼續(xù)保持打私打假的高壓態(tài)勢，不僅僅是加強專賣執(zhí)法執(zhí)法的應(yīng)盡之責(zé)，更是實現(xiàn)高質(zhì)量開局乃至全年穩(wěn)定運行的重要保證。

節(jié)奏變了。原來需求有彈性，只要堅持龍頭擰緊，稍微一有動作市場狀態(tài)就有把握、就會應(yīng)聲而起，而現(xiàn)在沒有過去的需求彈性，保持原來的節(jié)奏就是刻舟求劍，就會偏離到平衡偏松的狀態(tài)，考慮到目標(biāo)任務(wù)的要求，這就需要——時間維度、空間維度——更多的細節(jié)和細膩的節(jié)奏變化，就是用技術(shù)和數(shù)據(jù)支撐的提前量、針對性，耐心和韌勁缺一不可。

所以，不能變的是「稍緊平衡」的原則和要求，需要變的是以變應(yīng)變的技術(shù)和能力，也就是動態(tài)的平衡，以及可持續(xù)的狀態(tài)。