縱觀高價煙的發展，通過精準找到與品牌定位、文化、價值等相關的目標圈層，構建價值、塑造場景，讓品牌和產品直面消費者，最終實現銷售落地，一直以來都是行業高價煙營銷的普遍做法。

特別是過去幾年，高價煙營銷不斷創新升級。以“和天下系列”“休閑系列”“翡翠系列”“大重九系列”等為代表的高價煙品牌，在圈層建設上不斷創新，形成了“湘煙有約”“云端私享會”“溪友會”“九九匯”等為代表的圈層活動IP。憑借這些創新的圈層活動，以面對面的對話和沉浸式的體驗，拉近與目標圈層的距離，傳遞品牌所發生的變化，提升品牌價值，擴大品牌聲量。

如今，隨著行業高價煙發展進入新階段，高端消費持續升級、競爭格局加速演變，品牌加速價值重塑。尤其是下半年以來，“中華”、熊貓、寬窄、南京等品牌紛紛推出高價新品，以新技術、新形象、新賣點的加持和賦能，推動著高價煙市場從相對的沉寂周期轉入了新的活躍周期。而隨著新周期的到來，未來的高價煙產品如何培育、價值如何輸出、如何“俘獲”消費者？這是每一個品牌都要面臨的課題。

從過往的經驗來看，毫無疑問，圈層營銷依然是最為重要方式。然而，當消費、產品、市場、格局等因素都發生深刻變化的背景下，圈層營銷的內容和方式也必然需要進一步升級。那么，如何升級？從何處升級呢？本質上看，圈層建設的核心關鍵有兩點：一是要找準符合品牌調性的圈層人群。二是要找到更高效圈層活動的落地形式。因此，接下來的圈層建設升級主要要圍繞這兩個關鍵點來展開。

首先，圈層建設要關注新人群。

近年來，伴隨著中國社會、經濟的轉型調整，社會財富不斷重新分配，高端消費人群的組成持續更新迭代。比如一些傳統的產業收入縮減，而新興產業崛起，新一代的高凈值人群更加年輕、更加多元，并且越來越向那些科技領域、金融領域集中。

這些領域的新興消費群體代表著高端消費的潮流，它們與老一代高端消費人群在消費理念、審美表達、生活方式上有著顯著差異。所以，面對高端消費新時代，高價煙圈層建設的目標也要不斷向新消費人群轉移。

從這些人群分布來看，主要集中在以下幾類關鍵群體，比如：以銀行業為代表的金融精英，行業屬性和經濟實力的抗風險性強，讓這些人群一直以來都是中國高端消費的重點人群；以各類型科創企業管理人員為代表的科創群體，這部分人是新消費人群的代表，所屬的行業是經濟發展的方向，也代表著未來消費的潮流；以自媒體為代表的新傳媒人群，近年來隨著手機互聯網的發展，這類人群一方面收入高、消費水平高，且具備消費引領性、媒體傳播屬性，也屬于行業圈層營銷的重要聚焦人群。這些新人群，他們對于新價值、新產品的需求顯然更為強烈。

其次，圈層建設要有新的內容和方式。

當下，大部分的圈層活動都是以品鑒為主，活動內容的邏輯主線是“告訴消費者我是什么”。而隨著消費人群的年輕化、高素質化，參加一場圈層活動，消費者不僅要了解產品是什么，還想要了解為什么。比如好煙葉，好在哪里？新技術，新在哪里？文化感，展現在哪里？消費者眼中的產品價值，越來越需要眼見為實。這些需求，要求未來的圈層活動內容必須創新，要讓參與者更有體驗感、新鮮感和獲得感。

除了圈層活動的內容需要創新，在活動的開展方式上，也要不斷更新迭代。

比如，要更加關注新一代零售戶對于高端消費人群的影響力。消費者在變，零售終端從業者也在變，作為與消費者直接接觸的群體，零售戶發揮著重要的媒介作用。

未來的圈層建設一方面要把新一代零售戶作為重要群體納入關注視野，另一方面也要重視并充分發揮新一代零售終端的積極性，打造高端圈層活動，實現高價煙消費的直接落地轉化。

以名煙進名企為載體，以企業之間的異業聯盟和跨界合作等形式，提升品牌在商界的知名度、美譽度。

眾所周知，商務消費一直是高端卷煙消費的核心領域，也是未來高價煙市場消費的主要驅動力，直接面向企業、面向商界人士，探索年會植入、福利定制等創新，將是促進商務消費和擴大商務圈層影響力的重要方式。

當然，這類圈層活動，其實早就有企業來做。但如何高效落地，則需要營銷部門的系統謀劃、精心篩選，并制定可執行的推進方案。

以工業體驗之旅為載體，直觀展現企業底蘊和實力，強化品牌的質感和文化渲染。

在走出去的同時，也要請進來。利用煙草行業的“神秘感”，主動邀請各類高端圈層，以不同的主題，分批次，有規劃地走進企業的文化館、走進企業的生產線、走進企業的科技園等等，在這個過程中，讓他們感受、體驗、觀察，傳遞產品高價值從何而來，彰顯產品何以高價，通過多元的體驗互動，最終實現“自有大儒為我辯經”的效果。

面對未來的高價煙新變局、新機遇，各品牌紛紛開啟價值煥新進程，加速推出新產品、塑造新價值、升級新文化，而所有這些，都需要面向消費者進行傳遞，需要靠持續而長久的圈層滲透來實現。

直面消費人群，主動精耕圈層，未來的高價煙競爭，將不僅僅是產品本身之間品質、文化的競爭，也是以圈層建設為核心的營銷競爭。只有以長期主義、高質量的圈層打造，連點成線，以線帶面，形成多元的價值輸出，才能真正為產品和品牌賦能。