在談論中支煙之前,我們先來聊聊一種全新的教育理念——托舉。
在傳統的教育觀念中,“棍棒底下出好人”的思想曾一度盛行。然而,隨著社會的進步和人們認知水平的提高,這種舊式的教育方式已經逐漸被淘汰。取而代之的是以支持、鼓勵和肯定欣賞孩子為核心的托舉教育理念。
當然,無論現實還是網絡,部分人的仇富心理容易將那些被父母托舉的孩子統稱為“啃老族”,以此來貶低他們的自我認知。殊不知,現在很多有父母托舉的孩子,都并非躺平派,而是在不同領域努力而優秀的生活。
所以一定意義上可以說,“托舉”意味著給予孩子足夠的關愛和支持,讓他們在輕松愉快的氛圍中成長。這種教育方式能夠激發孩子的自信心和創造力,使他們變得更加優秀。
而中支煙,從2018年的初漏端倪,到如今的多元創新,期間經過了迸發期——瓶頸期——破局期——升維期等眾多時期演進,經過了2024年一年的沉淀,在2025年,是該被“托舉”的時候了。
插播一款名叫“卡比龍”的煙,主要有日版的、歐版的,其他還有俄版、亞美尼亞版、蒙古版……這款煙,跟中支有什么關系呢?重點在于它的顏色——黑色。看看網友拿在手中,確實尤其是很霸氣有氣質。
看了這款煙的外形,本腔不禁想起了中式卷煙當中的兩款產品,同時也是近年來很受歡迎的中支煙,也是獨特黑色系,一款是蘭州品牌的“黑中支”,另一款是云煙品牌的“黑金剛”。這兩款煙,目前十分受到年輕人的喜愛。
“黑中支”配著那首《董小姐》一起,包銀的煙嘴,火光一閃,每一顆黑中支都濃縮了三代人在大西北奮斗的意義,成了新網紅。
黑金剛,在新貴一族當中很受寵。
中華“金系列”的中支煙市場口碑自然不用多說,大家都感受得到。
除此之外,還有黃山(徽商新概念雙中支)、玉溪(中支境界)、天子(千里江山青綠中支)等等產品,都是創意上加入了不俗的巧思,在這里不再列舉,都在各自領域發光發熱。
七匹狼(純境中支)發展也不錯。
冬蟲夏草(雙中支)雖然有地域性,但是據抽過的人說,味道很獨特,有一點點辣,感覺很“保健”。
中南海(冰耀中支)2021年上市的,目前發展也值得期待一下。
值得一提的是,2025開年剛剛上新的云煙(中支云龍),想當年,它的好兄弟“細支云龍”可是全憑實力順利進入主賽場,在市場上大殺四方。
相比之下,“中支云龍”便是企業層面的托舉。期望它能好,希望它能像細云龍那樣好,所以鼓勵式的托舉,這是明智企業的作為。
為什么把“托舉”這個詞放在中支煙身上呢?一直以來,我們承認,各家對于中支煙的投入力度比較大,給予的期望也比較高。但似乎,總是不如對細支那般確定、踏實,這就導致,我們更多情況下,是在觀望、觀察、審視中支煙市場,所以中支煙近些年的成長亦或是成功,更多體現出一種“功到自然成”的賣力感。
所以,現在是時候讓中支煙得到“托舉”了。那么——
誰來托舉?
首先,要靠各家企業的戰略導向來托舉。這意味著企業需要主動制造不一樣的、有區隔性的中支賣點,以吸引消費者的注意力。同時,企業還需要提前布局全年的中支煙發展規劃,無論是老產品煥新還是新產品研發,都要事做在前頭,以確保中支煙能夠在市場中保持持續的競爭力。
在產品布局上,也要合理布局新舊產品陣營比例,同時,對于煥新升級的產品,要強輸出、強宣傳,突出賣點。對于新產品,要主動提前做好市場調研、鋪貨調研、消費畫像等。對于整體產品的研發,要主動運用先進的技術加持,這也是在為產品后期的賣點宣傳做鋪墊。
在營銷傳播布局上,線上線下活動依舊不能停,2025年消費者的情緒會進一步釋放,且目前還沒有減退的趨勢。
其次,要靠市場輿論導向的引領來托舉。工商雙方需要攜手合作,主動在市場當中制造中支煙的噱頭,加固中支煙的口碑。通過制造熱點話題、進行輿論引導等方式,形成口碑效應,提升中支煙在消費者心目中的認知度和好感度。
再次,要靠終端推廣的積極引導來托舉。實際上,多年來的中支煙創新屢屢出現,但在消費者心目中,對于中支煙與細支煙的認知依舊存在重合點,大多數消費者,實際是很難通過一包煙去區分中支還是細支的,更多情況下他們會將兩者混為一類,統稱為“細的煙兒”。所以,在終端推廣的有意引導、宣傳講解也是十分必要的。
《人性的弱點》一書里有一段話:人生來就喜歡被鼓勵,用這樣的教育方式,可以讓孩子在輕松愉快的氛圍中成長,獲得自信,從而變得更優秀。
托舉不僅僅是一種支持方式,更是一種雙贏的效應,這份托舉的能量會彼此滋養。通過托舉中支煙的發展,各方都能夠獲得相應的回報。
對于企業來說,中支煙的成功推廣能夠帶來更多的市場份額和利潤增長;對于消費者來說,中支煙的多樣化選擇能夠滿足他們不同的消費需求和品味偏好;而對于整個煙草行業來說,中支煙的崛起則能夠推動行業的創新和發展。何樂而不為呢。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察