在存量飽和甚至未來面臨存量收縮的現狀下，卷煙品牌競爭的本質其實就是對市場資源的爭奪。

誰的資源多，誰掌控資源的手段有效，誰將占據有利的生態位。所謂的市場資源，籠統來講包括所有與卷煙銷售、營銷傳播相關的要素。而具體來說，比如各地市場、終端零售戶、目標消費人群等都是市場資源的范疇。

01、市場資源：抓大也抓小，精耕開拓愈加細化

盡管中國煙草市場總量趨于穩定，但由于中國地域廣闊，經濟、消費、習慣存在差異，所以在銷量和結構上存在不均衡的現象，每一個區域市場都具有差異性。而正是這種差異性，讓市場開拓“一地一策”進一步精細化有了必要性和操作空間。

首先，2025年卷煙品牌要“見縫插針”做市場。

一方面必須加大重點市場、優勢市場的深耕力度，投入更多資源把這些市場做透、做實。從去年許多品牌的營銷規劃，我們可以看到更加系統、更加密集的營銷推廣成為大方向。

另一方面也要見縫插針，尋找那些尚未開發或者未被注意的市場。如果我們盤點去年高價煙取得增長的市場就會發現，江浙滬市場依然穩健，是品牌的必爭之地，但重慶、廣西等地也實現了增長，同樣需要品牌去發現和重視。再比如，一些產品在個別市場的逆勢增長，也值得我們去研究。

其次，品牌要對目標市場進行精準歸類和本土化滿足。

面對中國廣袤的市場和不斷分化的消費，企業需要通過多維數據分析（如消費者年齡、收入、地域偏好等），去識別那些高潛力細分市場。例如，在許多三線及以下城市，雖長期被視為“低端”，但數據顯示其奢侈品消費占比已接近50%，成為高端品牌爭奪的新藍海。

此外，需關注“盲點市場”——如區域文化差異導致的未被滿足需求。例如，這幾年比較火的量販零食店就是通過貼近居民區、優化供應鏈和價格策略，迅速占領下沉市場。這對卷煙同樣有參考意義。所以，接下來的卷煙的拓展市場，只有通過對市場的精細化分析，把市場開拓的眼光放寬，抓大也抓小，才能尋找隱藏著的潛力市場，找到那些意料之外的增長點。

02、消費資源：聚焦獲得感，廣泛進行圈層滲透

精準的消費人群是最難把握的。對于卷煙品牌來說，一方面要拓展消費人群類型和范圍，另一方面要能夠更精準、更細分地篩選和歸類意見領袖。但更重要的是，在消費多元化背景下，讓針對消費端的各種措施更有的吸引力和傳播力。這一點，已經成為許多品牌正在探索的課題。

進入2025年，可以預見，會有更多品牌開展針對消費者的營銷創新，比如私域社群、定制化服務、沉浸式場景、跨界融合等。這類創新和動作當然越高頻，影響的人群越廣，但我們要明白，深耕消費人群，關鍵在于深耕消費人群的心智。

從過去幾年的消費端營銷推廣看，圈層活動成為最為有效一種方式。行業涌現除了許多類似的圈層活動IP，廣東的滋味空間、浙江的“利群光影匯”、云南玉溪品牌的“溪友會”等等，各具特色，各有優勢。然而，總結這些所謂的活動，關鍵點在于是否能夠讓消費者有獲得感。這種獲得感，不是得到一些禮品這么簡單，而是利用創意的形式、精心的設計，在活動過程中，讓參與其中的人獲得身份認同、獲得精神愉悅、獲得心智共鳴，只有這樣才能真正籠絡住這些意見領袖。

03、終端資源：關注群體生態，讓營銷措施更適配

終端是產品銷售的最末梢，也是品牌營銷推廣的主陣地。

行業歷來重視對終端零售戶的掌控。從過往的經驗來看，行業向終端投放的精力和資源很多，但也正是因為長期的重視，讓重視的方式和方法產生了慣性。比如我們盤點品牌針對終端的營銷措施有哪些？可能最集中的就是促銷物料的配置，比如打火機、手提袋、展示牌、貨架等等。而這類簡單的活動和措施，顯然不能適應終端生態的變化。

隨著時代的發展，零售終端其實已經發生了巨大變化。其中一個核心的變化是經營終端的人群的變化，也就是我們常說的煙酒店老板。他們已經從我們印象中的60后、70后，向90后甚至是后00轉變。他們的經營思路、經營模式，他們的視野、他們的認知已經跟上一代人不同。他們是移動互聯網一代，抖音、快手、小紅書是他們的經營工具，也是他們的發聲平臺和渠道。所以，這一代終端更難“伺候”，但卻對于品牌卻更有價值，他們自身所具備的傳播能力、消費影響力更強，他們能夠起到的意見領袖作用更大。

正因如此，未來品牌在終端上必將投放更大的精力和資源，無論是終端推介活動還是圈層體驗活動，終端都是不可缺少的參與者。也將是最為激烈的一個領域。也正因如此，企業和品牌要關注終端生態的變化。根據終端經營模式的變化、終端人群的迭代，對現有的促銷或推廣方式進行改造和升級，掌握終端的真正的需求，進行更有效、更具適配性的創新。

2025年，行業的存量之爭將更加激烈。品牌要發展，新品要推廣，都離不開更多有效市場資源的支撐。誰的市場鋪貨能力強、市場覆蓋廣，誰能夠在江浙滬高端消費高地立足，誰能夠建立與終端的良好互動，誰能夠精準滲透足夠多的消費圈層，誰能夠率先打破消費的盲區市場，誰能夠找到下沉市場的培育密碼，誰就能夠在越來越激烈的存量大戰中占據先機。尤其是那些優質市場資源，對于品牌未來的穩定的發展、營銷的開拓、新品的培育至關重要。