今年以來，總體上保持了平開穩走，但從實際的市場情況——剔除數據的時差、溫差——來看，似乎比平還要更平一些，距離離穩又還不夠穩。

一個是銷量結構的增長放緩。盡管銷量進度還是有把握的，但呈現出更趨明顯的增量趨緊，投放主導型的增長遇到一有工作日的出入，就立馬還原為增減變化。而結構這頭增長放緩的壓力更大，「兩高」的增長乏力，不僅帶來了現實的增速放緩甚至一降再降，也削弱了結構帶動力和市場活力，原來有把握的「既」「還」「又」只能變成力所能及的「先」「后」「再」。

另一個是狀態不夠好與活力不太足。到目前為止，梅雨季遲遲看不到頭，品牌憂心于較長時間、較大范圍的價格倒掛之后，對品牌價值、形象口碑、市場認知所帶來的影響會逐漸從階段性的風險演變為不可逆的變化。零售客戶則更多聚集了末端獨自承壓的無力感，以及較長時間盈利下降多帶來的信心轉弱、積極性下降，歇業停業甚至轉行、計劃轉行的并非個案少數。

壓力當前，難免有些情緒波動。

「坐在辦公室碰到的都是問題，深入基層看到的全是辦法」。這句話的另外一種理解就是，數據看到的都是結果，要觀察形勢、研判趨勢，就不能坐在辦公室看報表，就必須到基層一線去找線索、找變化。眼下報表看不到但需要引起足夠重視的是，越到市場一線，越到零售終端，越能聽到「逆耳」的聲音，越能感受到信心和預期轉弱的影響，越能聽到這些抱怨的情緒。

這些情緒如果長時間淤積下來，就有可能形成破壞性極大的破窗效應、踩踏效應。這個時候，不僅要聽得進去那些不好聽的，真正掌握市場的真實情況，更要有同理心，要能夠設身處地地換位思考，站在零售客戶的角度來認識問題、解決問題。

不能忽視問題，更不能任由情緒蔓延。

如果以白酒、茶葉，包括其它高端消費為坐標，不僅有都不容易、都很難過的感同身受，更會有珍惜來之不易局面的自覺主動。今年春節，高檔茶葉一片哀鴻，買的少了，送的也少了；白酒除了消費量連續減少，高端白酒步履蹣跚，是結構的增長乏力交織著量的困難。國際奢侈品大牌從前些年的意氣風發到近兩年的艱難度日，限量款、紀念版這些屢試不爽的招數也不再管用。

剛剛結束的春糖會，哪怕各家白酒品牌一如既往不遺余力地宣傳造勢，但透過看似熱熱鬧鬧的表面，難掩熱度、關注度的減弱和人流、客流的不及以往，以往一房難求、價格翻番的場景在今年僅僅集中在了少數酒店和品牌那里。這樣的變化，消費分化、需求轉弱是一方面，既有的商業模式、營銷方式是否適應新的市場形勢、需求變化則是另外一方面。

不能獨善其身，沒有風景獨好。

一方面，不要和過去比，你看看茅臺現在什么價？去年這個時候又是什么價？除了回避不了的階段性挑戰，還有不容忽視的趨勢性變化，新的消費習慣正在形成，短期之內都不復過往那種水漲船高、旱澇保收。

另一方面，和其它行業相比，尤其和不分家的茶葉、白酒相比，我們的情況又要好很多，得益于行業推進高質量發展和加快現代化建設所打下的堅實基礎，特別是堅持「十六字」方針，把穩定運行和良好市場狀態擺在突出位置，不僅現實的經營效益要更穩定更有保證，最關鍵市場基礎在，經營秩序在，品牌口碑在，運行的穩定性、可持續性都在。

比過去差，比其它很多行業要好。

面對市場變化、發展壓力，信心比黃金更重要的道理好懂，但堅定信心、穩定預期不能只講大道理。

在整體性、普遍性的消費分化、需求轉弱中，又疊加上了產業性、趨勢性的大周期+小氣候，堅定信心離不開穩定預期，而穩定預期的前提是調整預期。不管是品牌發展目標，又或者經營結果預期，如果不做出相應的必要的調整優化，就只能是刻舟求劍、緣木求魚，甚至會因為預期偏差、心理失衡而導致動作變形、自亂陣腳。也就是，接受比過去要難，努力讓結果比預期更好。

這里需要再次強調的是，盡管都很難，市場壓力也有不少相近之處，但今天的情況和10年前不一樣。那個時候是市場沒有問題，自己出了問題，現在是自己沒有問題，市場出了問題，這里面有本質的區別。尤其行業在過去兩年對于市場變化有了更深刻的認識、更積極有效的應對，既充分發揮體制優勢、治理優勢、產業鏈供應鏈優勢，又持續提升運行調控的預見性、針對性，從而在疫情期間和疫情過后保持了經濟運行的平穩有序。

也正因為此，堅定不移貫徹「十六字」方針，不僅要有不折不扣的落實到位，更要將「堅定不移」的決心、意志轉化為市場信心和預期穩定。越往基層一線，越到零售終端，越是如此，越需要用實實在在的動作舉措來打消市場的觀望、顧慮和擔心。

相比于之前基于結果的平衡，是在保證目標任務基礎上的再平衡，而今天更關注平衡的提前量，統籌處理好目標和狀態、供給和需求、整體和局部、銷量和結構、穩增長和可持續等方方面面的關系。以此為基礎，提高調控策略的預見性、針對性，強化調控過程的技術和細節，兜住經濟運行的下限，守住市場狀態不失控的底線。

眼下的重中之重，一是更大力度、最大限度滿足市場需求。現在供需關系整體面上處于平衡偏松是事實，仍然有部分價位、市場、產品供不應求、供非所求也是事實，與其它行業變著法兒迎合市場需求相比，我們的供需關系相比更早之前確實有了很大的改善，但現在是什么情況，這一輪穩定增長幾近到頭，增量空間趨緊、增長放緩是必然的，這個時候如果還打小算盤，還挑肥揀瘦，那不是自毀長城是什么？

二是始終保持打私打假高壓態勢。近段時間，和朋友們一起討論，大家有一個共同的感受，今年開年以來的銷量平穩，有很大一部分是打私打假搶出來的。全力凈化市場，嚴厲打擊各類涉煙違法活動，特別是重拳打擊卷煙制假走私，不僅是切實維護好國家利益和消費者利益的職責所在，更是保持經濟平穩運行、維護零售客戶良好經營秩序的關鍵所在。

對于市場而言，正視問題，不回避困難和壓力，用正確的方式做正確的事情，就是最好的情緒疏導。