增量時代屬于賣方市場，產品、渠道說了算；存量時代則屬于買方市場，消費者說了算。

如今的煙草行業早已經從增量時代過渡到了存量時代，特別是消費升級、分化背景之下，市場的“主導權”正從生產端、渠道端向消費端轉移。

觀察近年來的行業，我們會發現無論是產品研發、生產制造還是營銷培育，無不在強化消費者意識，加大在消費端的資源投入。

而從現實結果來看，那些表現好的產品，確實也是在消費者把握和經營上的突出者。

也就是說，消費因素在產品研發和培育過程中的作用和影響越來越關鍵。消費人群、消費理念、消費習慣的研究成為產品創新的基礎，市場的起伏、需求的轉向能夠左右品牌和行業的行動取向。關注C端，向C端深度下沉，向C端持續加碼，將是接下來品牌打造過程中的重要方向。

從消費端本身來看，相對于渠道和終端的相對穩定，未來消費層面的變化將愈加多元而活躍。

消費的變化傳導到產品和市場上，要求各企業和品牌，必須深度精研消費人群，打造高適配的產品；精耕消費圈層，高效開展消費種草；注重情緒表達和感知體驗，強化產品心智的觸達；把脈消費新潮向，關注年輕化、場景化、生活化等趨勢。總之，品牌和產品需要把更多資源向消費端投放，用更高效、更高頻的培育措施，適應消費、引領消費。

從行業發展現狀來看，2025年大概率仍將延續承壓前行的態勢，這種壓力主要集中在消費端。

如何進一步激發市場新活力？如何精準地滿足消費新需求？如何深度挖掘增長新潛能？這些問題亟待解決。解鈴還須系鈴人，既然是消費端的問題，當然也需要行業不斷從消費端想辦法、去解決。

當然，相對于渠道和終端，消費端大有可為。消費端中國卷煙消費市場廣闊，消費人群具有多樣性、區隔性，且隨著中國經濟、消費的快速變化，不斷衍生出新的消費形態、新的消費需求。可以說，中國卷煙消費市場，雖然存量穩定，但變得更加豐富多彩，一方面驅動品牌將關注的重心繼續轉向消費端，貼近消費、走進消費，另一方面也為卷煙產品的創新提供了廣闊的市場。

2025年，消費將迎來更多元的變化，品牌的C端創新，值得期待。