增量時代屬于賣方市場，產(chǎn)品、渠道說了算；存量時代則屬于買方市場，消費者說了算。

如今的煙草行業(yè)早已經(jīng)從增量時代過渡到了存量時代，特別是消費升級、分化背景之下，市場的“主導(dǎo)權(quán)”正從生產(chǎn)端、渠道端向消費端轉(zhuǎn)移。

觀察近年來的行業(yè)，我們會發(fā)現(xiàn)無論是產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造還是營銷培育，無不在強化消費者意識，加大在消費端的資源投入。

而從現(xiàn)實結(jié)果來看，那些表現(xiàn)好的產(chǎn)品，確實也是在消費者把握和經(jīng)營上的突出者。

也就是說，消費因素在產(chǎn)品研發(fā)和培育過程中的作用和影響越來越關(guān)鍵。消費人群、消費理念、消費習(xí)慣的研究成為產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)，市場的起伏、需求的轉(zhuǎn)向能夠左右品牌和行業(yè)的行動取向。關(guān)注C端，向C端深度下沉，向C端持續(xù)加碼，將是接下來品牌打造過程中的重要方向。

從消費端本身來看，相對于渠道和終端的相對穩(wěn)定，未來消費層面的變化將愈加多元而活躍。

消費的變化傳導(dǎo)到產(chǎn)品和市場上，要求各企業(yè)和品牌，必須深度精研消費人群，打造高適配的產(chǎn)品；精耕消費圈層，高效開展消費種草；注重情緒表達(dá)和感知體驗，強化產(chǎn)品心智的觸達(dá)；把脈消費新潮向，關(guān)注年輕化、場景化、生活化等趨勢。總之，品牌和產(chǎn)品需要把更多資源向消費端投放，用更高效、更高頻的培育措施，適應(yīng)消費、引領(lǐng)消費。

從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，2025年大概率仍將延續(xù)承壓前行的態(tài)勢，這種壓力主要集中在消費端。

如何進(jìn)一步激發(fā)市場新活力？如何精準(zhǔn)地滿足消費新需求？如何深度挖掘增長新潛能？這些問題亟待解決。解鈴還須系鈴人，既然是消費端的問題，當(dāng)然也需要行業(yè)不斷從消費端想辦法、去解決。

當(dāng)然，相對于渠道和終端，消費端大有可為。消費端中國卷煙消費市場廣闊，消費人群具有多樣性、區(qū)隔性，且隨著中國經(jīng)濟、消費的快速變化，不斷衍生出新的消費形態(tài)、新的消費需求。可以說，中國卷煙消費市場，雖然存量穩(wěn)定，但變得更加豐富多彩，一方面驅(qū)動品牌將關(guān)注的重心繼續(xù)轉(zhuǎn)向消費端，貼近消費、走進(jìn)消費，另一方面也為卷煙產(chǎn)品的創(chuàng)新提供了廣闊的市場。

2025年，消費將迎來更多元的變化，品牌的C端創(chuàng)新，值得期待。