從去年到現(xiàn)在，市場上創(chuàng)新口味繽紛上市，在國內(nèi)刮起了一場“果味風暴”。其中不少產(chǎn)品“一包難求”，還有一些在排隊等待上市契機。

電子煙口味的“市場教育”，讓傳統(tǒng)卷煙的“年輕化”口號不再顯得那么空洞，這不僅折射出消費代際更迭的緊迫性，更暗藏著企業(yè)應(yīng)對市場分化的戰(zhàn)略棋局。卷煙產(chǎn)品的果香浪潮，既是消費需求驅(qū)動的必然選擇，也是行業(yè)競爭倒逼的轉(zhuǎn)型嘗試。

“果味風暴”的爆款邏輯傳統(tǒng)卷煙的轉(zhuǎn)型錨定“青春色”

設(shè)計創(chuàng)新——破圈利器

各品牌分別通過橫向煙包設(shè)計、賽博風包裝、口味特征包裝等方式，將煙草從“老牌消費品”升維為“年輕社交品”，傳統(tǒng)品牌實現(xiàn)從“老干部”到“潮玩”的視覺轉(zhuǎn)型。煙支設(shè)計上，熱銷款多為細支形態(tài)，拿捏“指尖美學”。

價格錨點——精準卡位

20-30元/包=1杯奶茶錢，擊中“Z世代”嘗鮮心理；新品嘗鮮階段，市場反饋也非常好，20多元/包一度被炒到60-100元/包。

口味內(nèi)卷——白熱化

芙蓉王、利群、泰山、玉溪、白沙等品牌均在果味卷煙細分賽道中有產(chǎn)品布局。口味主要集中在水果香味、咖啡味，水果香味細分有西瓜、草莓、藍莓、橙味、白桃、荔枝等，看似與飲料、食品暢銷口味高度關(guān)聯(lián)。

“果味風暴”的爆款對決誰將在異香型卷煙戰(zhàn)場稱王？

表1：目前主要果味香煙的銷售分析表（元、箱）

#數(shù)據(jù)解碼#

月銷千箱vs高溢價率背后的硝煙地圖

2024年異香型卷煙市場規(guī)模已突破了150億美元，中國貢獻了全球50%以上的份額。在200-300元價位段，果味煙銷量以每年8%的速度增長，增速已經(jīng)遠超傳統(tǒng)卷煙。

從果味卷煙月均銷量看，芙蓉王（沁爽）、玉溪（繽果爆）、云煙（云龍）、天子（C位）、雙喜（春天咖路里）屬同一水平，均在1500箱以上。但是，考慮到白沙（天天向上）非春節(jié)期間投放，淡季月均銷量也達到近1000箱，屬于高增長規(guī)格。這些爆發(fā)式增長的背后，是年輕人對“自我表達”的強烈需求：“我們抽的不是煙，是態(tài)度”。

從溢價情況來看，芙蓉王（沁爽）通過“口味+品牌”雙驅(qū)動牢牢占據(jù)溢價率榜首，產(chǎn)品溢價高達83%。同樣，西瓜口味的玉溪（繽果爆）在普一類價位段也實現(xiàn)了較高溢價。值得一提的是，白沙（天天向上）在200元以下價位段以高性價比吸引年輕用戶，通過精準定位實現(xiàn)了“以小博大”，打破“低價低溢價”常規(guī)，驗證細分市場策略的有效性。

#口味博弈#

通過飲料圈頂流定律觀察果味卷煙的跨界廝殺密碼

由于果味卷煙吸食口感與飲料和食品的口味高度關(guān)聯(lián)，透過飲料行業(yè)在消費市場的口味接受度(表2)來探究目前果味卷煙的市場布局情況。

表2：飲料食品口味市場接受度

草莓味作為飲料食品第一梯隊，有白沙（天天向上）作為代表，無論是銷量表現(xiàn)還是價位優(yōu)勢，未來增長可期。但同屬第一梯隊的檸檬味在卷煙中目前仍處于空白狀態(tài)，但有消息稱四川中煙正在預(yù)熱一款檸檬味新品。

白桃、咖啡味作為第二梯隊，有與之對應(yīng)的產(chǎn)品（天子C位、春天咖路里），銷售表現(xiàn)也較為突出。

藍莓、橙味為第三梯隊，云煙表現(xiàn)驚艷，中南海的橙味還有進一步風味彰顯和體驗升級空間。

西瓜味由于在飲料食品中的風味還原度較低，導(dǎo)致在飲料界只能屈居第四梯隊，然而在果味卷煙領(lǐng)域，芙蓉王（沁爽）的強勢增長，說明了該款卷煙調(diào)香極為獨到，深得市場認可。芙蓉王（沁爽）借助數(shù)字化調(diào)香技術(shù)的神奇魔法，將水果的清甜與煙草的本香完美融合，賦予產(chǎn)品清涼舒爽的獨特尾韻，“非爆珠式”的味覺革新，也是打破了傳統(tǒng)卷煙口味的單調(diào)桎梏。

結(jié)語

這場席卷行業(yè)的“果味風暴”，遠不止是一場簡單的口味革新，而是傳統(tǒng)煙草行業(yè)擁抱年輕化、重構(gòu)消費邏輯的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。從包裝設(shè)計的“潮玩化”到價格體系的“奶茶化”，從口味創(chuàng)新的“飲料化”到品牌表達的“態(tài)度化”，果味卷煙正在用Z世代的邏輯，重新定義煙草產(chǎn)品的價值維度。

當然，短期熱度或許能帶來銷量狂歡，如何讓口味煙從“現(xiàn)象級爆款”進化為“可持續(xù)品類”，在這場“異香型”戰(zhàn)役中勝出才是我們思考的重中之重。接下來，請繼續(xù)關(guān)注《“果味風暴” 來襲！看卷煙產(chǎn)品的味覺重構(gòu)戰(zhàn)（下）》，解鎖果味卷煙從 “網(wǎng)紅” 到 “長紅” 的轉(zhuǎn)型之道。