從去年到現(xiàn)在，市場(chǎng)上創(chuàng)新口味繽紛上市，在國(guó)內(nèi)刮起了一場(chǎng)“果味風(fēng)暴”。其中不少產(chǎn)品“一包難求”，還有一些在排隊(duì)等待上市契機(jī)。

電子煙口味的“市場(chǎng)教育”，讓傳統(tǒng)卷煙的“年輕化”口號(hào)不再顯得那么空洞，這不僅折射出消費(fèi)代際更迭的緊迫性，更暗藏著企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)分化的戰(zhàn)略棋局。卷煙產(chǎn)品的果香浪潮，既是消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)的必然選擇，也是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)倒逼的轉(zhuǎn)型嘗試。

“果味風(fēng)暴”的爆款邏輯傳統(tǒng)卷煙的轉(zhuǎn)型錨定“青春色”

設(shè)計(jì)創(chuàng)新——破圈利器

各品牌分別通過橫向煙包設(shè)計(jì)、賽博風(fēng)包裝、口味特征包裝等方式，將煙草從“老牌消費(fèi)品”升維為“年輕社交品”，傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)從“老干部”到“潮玩”的視覺轉(zhuǎn)型。煙支設(shè)計(jì)上，熱銷款多為細(xì)支形態(tài)，拿捏“指尖美學(xué)”。

價(jià)格錨點(diǎn)——精準(zhǔn)卡位

20-30元/包=1杯奶茶錢，擊中“Z世代”嘗鮮心理；新品嘗鮮階段，市場(chǎng)反饋也非常好，20多元/包一度被炒到60-100元/包。

口味內(nèi)卷——白熱化

芙蓉王、利群、泰山、玉溪、白沙等品牌均在果味卷煙細(xì)分賽道中有產(chǎn)品布局。口味主要集中在水果香味、咖啡味，水果香味細(xì)分有西瓜、草莓、藍(lán)莓、橙味、白桃、荔枝等，看似與飲料、食品暢銷口味高度關(guān)聯(lián)。

“果味風(fēng)暴”的爆款對(duì)決誰(shuí)將在異香型卷煙戰(zhàn)場(chǎng)稱王？

表1：目前主要果味香煙的銷售分析表（元、箱）

#數(shù)據(jù)解碼#

月銷千箱vs高溢價(jià)率背后的硝煙地圖

2024年異香型卷煙市場(chǎng)規(guī)模已突破了150億美元，中國(guó)貢獻(xiàn)了全球50%以上的份額。在200-300元價(jià)位段，果味煙銷量以每年8%的速度增長(zhǎng)，增速已經(jīng)遠(yuǎn)超傳統(tǒng)卷煙。

從果味卷煙月均銷量看，芙蓉王（沁爽）、玉溪（繽果爆）、云煙（云龍）、天子（C位）、雙喜（春天咖路里）屬同一水平，均在1500箱以上。但是，考慮到白沙（天天向上）非春節(jié)期間投放，淡季月均銷量也達(dá)到近1000箱，屬于高增長(zhǎng)規(guī)格。這些爆發(fā)式增長(zhǎng)的背后，是年輕人對(duì)“自我表達(dá)”的強(qiáng)烈需求：“我們抽的不是煙，是態(tài)度”。

從溢價(jià)情況來看，芙蓉王（沁爽）通過“口味+品牌”雙驅(qū)動(dòng)牢牢占據(jù)溢價(jià)率榜首，產(chǎn)品溢價(jià)高達(dá)83%。同樣，西瓜口味的玉溪（繽果爆）在普一類價(jià)位段也實(shí)現(xiàn)了較高溢價(jià)。值得一提的是，白沙（天天向上）在200元以下價(jià)位段以高性價(jià)比吸引年輕用戶，通過精準(zhǔn)定位實(shí)現(xiàn)了“以小博大”，打破“低價(jià)低溢價(jià)”常規(guī)，驗(yàn)證細(xì)分市場(chǎng)策略的有效性。

#口味博弈#

通過飲料圈頂流定律觀察果味卷煙的跨界廝殺密碼

由于果味卷煙吸食口感與飲料和食品的口味高度關(guān)聯(lián)，透過飲料行業(yè)在消費(fèi)市場(chǎng)的口味接受度(表2)來探究目前果味卷煙的市場(chǎng)布局情況。

表2：飲料食品口味市場(chǎng)接受度

草莓味作為飲料食品第一梯隊(duì)，有白沙（天天向上）作為代表，無論是銷量表現(xiàn)還是價(jià)位優(yōu)勢(shì)，未來增長(zhǎng)可期。但同屬第一梯隊(duì)的檸檬味在卷煙中目前仍處于空白狀態(tài)，但有消息稱四川中煙正在預(yù)熱一款檸檬味新品。

白桃、咖啡味作為第二梯隊(duì)，有與之對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品（天子C位、春天咖路里），銷售表現(xiàn)也較為突出。

藍(lán)莓、橙味為第三梯隊(duì)，云煙表現(xiàn)驚艷，中南海的橙味還有進(jìn)一步風(fēng)味彰顯和體驗(yàn)升級(jí)空間。

西瓜味由于在飲料食品中的風(fēng)味還原度較低，導(dǎo)致在飲料界只能屈居第四梯隊(duì)，然而在果味卷煙領(lǐng)域，芙蓉王（沁爽）的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，說明了該款卷煙調(diào)香極為獨(dú)到，深得市場(chǎng)認(rèn)可。芙蓉王（沁爽）借助數(shù)字化調(diào)香技術(shù)的神奇魔法，將水果的清甜與煙草的本香完美融合，賦予產(chǎn)品清涼舒爽的獨(dú)特尾韻，“非爆珠式”的味覺革新，也是打破了傳統(tǒng)卷煙口味的單調(diào)桎梏。

結(jié)語(yǔ)

這場(chǎng)席卷行業(yè)的“果味風(fēng)暴”，遠(yuǎn)不止是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的口味革新，而是傳統(tǒng)煙草行業(yè)擁抱年輕化、重構(gòu)消費(fèi)邏輯的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。從包裝設(shè)計(jì)的“潮玩化”到價(jià)格體系的“奶茶化”，從口味創(chuàng)新的“飲料化”到品牌表達(dá)的“態(tài)度化”，果味卷煙正在用Z世代的邏輯，重新定義煙草產(chǎn)品的價(jià)值維度。

當(dāng)然，短期熱度或許能帶來銷量狂歡，如何讓口味煙從“現(xiàn)象級(jí)爆款”進(jìn)化為“可持續(xù)品類”，在這場(chǎng)“異香型”戰(zhàn)役中勝出才是我們思考的重中之重。接下來，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注《“果味風(fēng)暴” 來襲！看卷煙產(chǎn)品的味覺重構(gòu)戰(zhàn)（下）》，解鎖果味卷煙從 “網(wǎng)紅” 到 “長(zhǎng)紅” 的轉(zhuǎn)型之道。