煙草市場誰為尊，一見薄荷道成空。

薄荷煙是全球煙草忽略不了的一個領域，今天我們做一個小調(diào)研。

識別二維碼，薄荷煙你pick誰？

閣主在的城市，石家莊已經(jīng)邁過了30℃的大關，昨天33℃，今天34℃。空氣中浮動的熱浪，熱熱熱熱熱，而煙草市場的細分領域正在悄然升騰清涼氣息。

當南京（十二釵薄荷）以16萬箱年銷量刷新紀錄，當中南海（冰耀中支）兩年突破2萬箱的增速引發(fā)行業(yè)側(cè)目，當長白山（藍尚）從籍籍無名到年銷10萬箱的黑馬逆襲，一個被長期低估的市場正在撕掉"小眾"標簽。

薄荷卷煙市場，這個曾經(jīng)蜷縮在煙草市場邊緣的品類，正在新消費浪潮中完成蛻變。

薄荷卷煙的市場覺醒，本質(zhì)是消費代際更迭的必然產(chǎn)物。前面說過，五一假期期間，Z世代和銀發(fā)人群逐漸成為消費主力，他們對于煙草的需求早已超越尼古丁攝取，轉(zhuǎn)而追求更具儀式感的體驗消費。

南京（大觀園爆冰）以紅樓文學搭配薄荷爆珠，黃鶴樓（硬8度）用冰川藍漸變色包裝，這些產(chǎn)品精準捕捉了年輕群體"顏值即正義"的審美取向。

最值得關注的是消費心理和消費習慣的轉(zhuǎn)變，父輩對品牌的忠誠度，正被新生代"嘗鮮"、"悅己"的消費哲學取代。消費者不再執(zhí)著于固定品牌，就像最近京東進入外賣市場，一致叫好，淘寶閃購加入混戰(zhàn)后，消費者在低價和免費之間來回橫跳，切換平臺。

這種流動的消費偏好倒逼品牌必須保持高頻創(chuàng)新節(jié)奏。

電子煙監(jiān)管政策的收緊，為薄荷卷煙開辟了戰(zhàn)略機遇期。曾占據(jù)涼感市場半壁江山的電子煙退出后，傳統(tǒng)煙草企業(yè)敏銳捕捉到需求空窗。

中南海（冰耀中支）直接對標555冰炫的藍莓冰爆設計，天子（C位MINI）打造的冰感白桃因子，芙蓉王（沁爽）西瓜薄荷被稱為“小百樂”。

這些產(chǎn)品既延續(xù)了電子煙的清涼基因，又通過實體煙支的觸感強化了消費儀式感。薄荷煙市場規(guī)模7年增長超4倍，2024年突破70萬箱，這種指數(shù)級增長背后是消費場景的裂變，從傳統(tǒng)的解癮需求，拓展到社交貨幣、情緒調(diào)節(jié)、身份標識等多元維度。

七匹狼（1575冰抹茶）結合抹茶香與冰感，中南海（冰耀中支）藍莓冰爆，這些創(chuàng)新展示了清涼體驗，讓產(chǎn)品通過茶多酚、果酸等觸發(fā)清涼感，打破產(chǎn)品界限。

制造工藝的革新則讓涼感更具穿透力。南京（十二釵薄荷）采用的口味設計，可讓薄荷涼意與花果香分階段釋放；水松紙加香技術讓長白山（心歸細支）的蜜瓜清香從撕開玻璃紙的瞬間就開始撩動感官。

這些技術突破不僅提升體驗層次，更創(chuàng)造出產(chǎn)品記憶點，抽第一口時直沖天靈蓋的冰爽沖擊。

盡管市場前景光明，薄荷卷煙仍面臨深層次的結構困境。價格帶集中在150-300元/條區(qū)間，高端市場近乎空白的狀態(tài)。

這種偏見源于產(chǎn)品創(chuàng)新的表面化，多數(shù)品牌仍停留在風味疊加階段，尚未觸及文化價值塑造。如想升維，應將清涼體驗與"壓力釋放"、"自我犒賞"的情感價值綁定。

季節(jié)性桎梏則是另一個待解難題。80%銷量集中在5-9月的現(xiàn)實，導致生產(chǎn)線常年處于"半年飽和、半年閑置"的狀態(tài)。反季節(jié)創(chuàng)新思維值得深思，更深層的解決方案在于消費場景再造，比如將涼煙與火鍋、燒烤等熱辣餐飲場景捆綁，通過"冰火碰撞"的體驗記憶弱化季節(jié)屬性。

薄荷卷煙正經(jīng)歷從特色品類向戰(zhàn)略品類的躍遷。這個過程中，決定勝負的不僅是技術創(chuàng)新，更是對消費情緒的精準把控。誰能將清涼體驗轉(zhuǎn)化為情感共振，誰就能在十萬箱，甚至百萬箱級市場中占據(jù)先機。

未來的薄荷卷煙市場，注定屬于那些，既懂技術又懂人心還懂“玩活”的品牌。