煙草市場(chǎng)誰(shuí)為尊，一見(jiàn)薄荷道成空。

薄荷煙是全球煙草忽略不了的一個(gè)領(lǐng)域，今天我們做一個(gè)小調(diào)研。

識(shí)別二維碼，薄荷煙你pick誰(shuí)？

閣主在的城市，石家莊已經(jīng)邁過(guò)了30℃的大關(guān)，昨天33℃，今天34℃。空氣中浮動(dòng)的熱浪，熱熱熱熱熱，而煙草市場(chǎng)的細(xì)分領(lǐng)域正在悄然升騰清涼氣息。

當(dāng)南京（十二釵薄荷）以16萬(wàn)箱年銷量刷新紀(jì)錄，當(dāng)中南海（冰耀中支）兩年突破2萬(wàn)箱的增速引發(fā)行業(yè)側(cè)目，當(dāng)長(zhǎng)白山（藍(lán)尚）從籍籍無(wú)名到年銷10萬(wàn)箱的黑馬逆襲，一個(gè)被長(zhǎng)期低估的市場(chǎng)正在撕掉"小眾"標(biāo)簽。

薄荷卷煙市場(chǎng)，這個(gè)曾經(jīng)蜷縮在煙草市場(chǎng)邊緣的品類，正在新消費(fèi)浪潮中完成蛻變。

薄荷卷煙的市場(chǎng)覺(jué)醒，本質(zhì)是消費(fèi)代際更迭的必然產(chǎn)物。前面說(shuō)過(guò)，五一假期期間，Z世代和銀發(fā)人群逐漸成為消費(fèi)主力，他們對(duì)于煙草的需求早已超越尼古丁攝取，轉(zhuǎn)而追求更具儀式感的體驗(yàn)消費(fèi)。

南京（大觀園爆冰）以紅樓文學(xué)搭配薄荷爆珠，黃鶴樓（硬8度）用冰川藍(lán)漸變色包裝，這些產(chǎn)品精準(zhǔn)捕捉了年輕群體"顏值即正義"的審美取向。

最值得關(guān)注的是消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，父輩對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，正被新生代"嘗鮮"、"悅己"的消費(fèi)哲學(xué)取代。消費(fèi)者不再執(zhí)著于固定品牌，就像最近京東進(jìn)入外賣市場(chǎng)，一致叫好，淘寶閃購(gòu)加入混戰(zhàn)后，消費(fèi)者在低價(jià)和免費(fèi)之間來(lái)回橫跳，切換平臺(tái)。

這種流動(dòng)的消費(fèi)偏好倒逼品牌必須保持高頻創(chuàng)新節(jié)奏。

電子煙監(jiān)管政策的收緊，為薄荷卷煙開(kāi)辟了戰(zhàn)略機(jī)遇期。曾占據(jù)涼感市場(chǎng)半壁江山的電子煙退出后，傳統(tǒng)煙草企業(yè)敏銳捕捉到需求空窗。

中南海（冰耀中支）直接對(duì)標(biāo)555冰炫的藍(lán)莓冰爆設(shè)計(jì)，天子（C位MINI）打造的冰感白桃因子，芙蓉王（沁爽）西瓜薄荷被稱為“小百樂(lè)”。

這些產(chǎn)品既延續(xù)了電子煙的清涼基因，又通過(guò)實(shí)體煙支的觸感強(qiáng)化了消費(fèi)儀式感。薄荷煙市場(chǎng)規(guī)模7年增長(zhǎng)超4倍，2024年突破70萬(wàn)箱，這種指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)背后是消費(fèi)場(chǎng)景的裂變，從傳統(tǒng)的解癮需求，拓展到社交貨幣、情緒調(diào)節(jié)、身份標(biāo)識(shí)等多元維度。

七匹狼（1575冰抹茶）結(jié)合抹茶香與冰感，中南海（冰耀中支）藍(lán)莓冰爆，這些創(chuàng)新展示了清涼體驗(yàn)，讓產(chǎn)品通過(guò)茶多酚、果酸等觸發(fā)清涼感，打破產(chǎn)品界限。

制造工藝的革新則讓涼感更具穿透力。南京（十二釵薄荷）采用的口味設(shè)計(jì)，可讓薄荷涼意與花果香分階段釋放；水松紙加香技術(shù)讓長(zhǎng)白山（心歸細(xì)支）的蜜瓜清香從撕開(kāi)玻璃紙的瞬間就開(kāi)始撩動(dòng)感官。

這些技術(shù)突破不僅提升體驗(yàn)層次，更創(chuàng)造出產(chǎn)品記憶點(diǎn)，抽第一口時(shí)直沖天靈蓋的冰爽沖擊。

盡管市場(chǎng)前景光明，薄荷卷煙仍面臨深層次的結(jié)構(gòu)困境。價(jià)格帶集中在150-300元/條區(qū)間，高端市場(chǎng)近乎空白的狀態(tài)。

這種偏見(jiàn)源于產(chǎn)品創(chuàng)新的表面化，多數(shù)品牌仍停留在風(fēng)味疊加階段，尚未觸及文化價(jià)值塑造。如想升維，應(yīng)將清涼體驗(yàn)與"壓力釋放"、"自我犒賞"的情感價(jià)值綁定。

季節(jié)性桎梏則是另一個(gè)待解難題。80%銷量集中在5-9月的現(xiàn)實(shí)，導(dǎo)致生產(chǎn)線常年處于"半年飽和、半年閑置"的狀態(tài)。反季節(jié)創(chuàng)新思維值得深思，更深層的解決方案在于消費(fèi)場(chǎng)景再造，比如將涼煙與火鍋、燒烤等熱辣餐飲場(chǎng)景捆綁，通過(guò)"冰火碰撞"的體驗(yàn)記憶弱化季節(jié)屬性。

薄荷卷煙正經(jīng)歷從特色品類向戰(zhàn)略品類的躍遷。這個(gè)過(guò)程中，決定勝負(fù)的不僅是技術(shù)創(chuàng)新，更是對(duì)消費(fèi)情緒的精準(zhǔn)把控。誰(shuí)能將清涼體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為情感共振，誰(shuí)就能在十萬(wàn)箱，甚至百萬(wàn)箱級(jí)市場(chǎng)中占據(jù)先機(jī)。

未來(lái)的薄荷卷煙市場(chǎng)，注定屬于那些，既懂技術(shù)又懂人心還懂“玩活”的品牌。