整個上半年跑下來，「雙過半」是直觀的指標，也是最重要的成果。

盡管年初開局相對偏平了一點，1、2月份元春季節的增量一度處在讓人緊張起來的狀態，但3—6月總體上實現了平開穩走，商業銷量還略高于去年同期，適當拉高了上半年增量，這個增量雖然比「十四五」前期要低一大截，但比去年同期顯然是一個更有把握的增長。這個增長，對于下半年乃至全年的穩運行穩增長都是至關重要的基礎。

得益于銷量的「穩」，給優化結構提供了更大的空間和彈性，得益于消費分化逐漸筑底趨穩，有效發揮出超大規模市場的縱深與韌勁，也得益于去年結構「不得不」往下蹲了蹲——前年單箱結構增長的一半左右——相對更低更合理的基數，上半年的結構增長也有一定幅度的回升。這個回升，放在消費持續分化、需求較為疲軟的背景下，更加凸顯來之不易、難能可貴。

困難比預料的多，結果比預想的好。

一方面，「雙過半」很重要。對于全年的穩中求進、穩中有為，對于保持經濟平穩運行、保持市場良好狀態，「雙過半」都是必須的，也是必要的，這是責任所在，也是起碼的要求所在。經濟運行的穩與不穩，看結果，更看節奏。不能脫離市場實際強求「雙過半」，但也不能脫離「雙過半」去理想化地追求理想狀態。「雙過半」既是上半年平穩運行的結果，也有力地塑造下半年的節奏。有了「雙過半」這個基礎，調狀態優結構穩運行就有了空間和條件，下半年的目標進度更有把握，有助于堅定信心、保持定力，奠定下半年經濟運行的心中有數、心中有底。

另一方面，「雙過半」不容易不輕松不簡單。置身于大周期+小氣候當中，我們所面對的是，有高增長基數持續增長的空間收窄、難度放大，有持續較長時間消費分化、需求疲軟帶來的市場活力不足，有需求流失加快與新增需求不足的雙重挑戰……之前和朋友們反復討論過，今天的情況和10年前有本質的區別，今天是市場出了問題，我們沒有問題。這句話的另外一層意思是，正因為市場出了問題，而且持續了這么長的時間，不僅意味著外部形勢、需求變化的復雜性、艱巨性，也決定了解決問題的更長過程、更多變量以及更慢效果，這和10年前也是不一樣的。

如果說以前是信心滿滿的「雙過半」，現在則是「雙過半」也不能掉以輕心。

一是增長放緩、空間收窄是整體性的、趨勢性的。近兩年的增量減少、增長放緩，既受到疫情過后消費不足、需求不旺的影響，也有高增長基數上必然的放緩、收緊，隨著銷量不斷到達新的高點，疊加上外部需求、市場環境的深刻變化，我們必須適應并習慣這種低增長，以及不以主觀努力為轉移的從事倍功半到事半功倍。

二是整個產業鏈全力以赴、繃得很緊。現在是低價格、慢動銷、高庫存的困難矛盾環環相扣、交織在一起，在需求不旺沒有明顯改善，而目標任務又不能放松節奏進度的背景下，調整狀態的空間有非常受限，價格倒掛的產品、市場不在少數，以及有所緩解但緩解有限的高庫存，這里面的風險淤積，在于對品牌價值的侵蝕，在于對客戶利益的影響，在于對產業鏈安全穩定的傷害。

三是市場信心不足、發展預期不穩。問題的表現形式在狀態，狀態的癥結在供需平衡打破，但歸根結底還是信心和預期，現在是小氣候的困難疊加上大周期的變化，復雜性嚴峻性交織著不確定性不穩定性，導致市場信心和發展預期都比較低迷脆弱，行業有行業的壓力，零售客戶有零售客戶的難處，沒有信心回升、預期穩定，就極易引發破窗效應、踩踏效應。

這里面還有一個不能忽略的問題點，行業指標與市場實際之間的溫差時差。「雙過半」是貨真價實的「雙過半」，但是從市場投放到終端銷售再到最終消費還有很長的距離，還有相當一部分的投放并沒有轉化為銷售，更談不上完成消費，那些快于、多出、高過的節奏、數量、結構都給市場帶來了額外的壓力與影響。

所以，不僅要清醒認識眼下的問題、困難和風險，更要重點關注關鍵性趨勢性變化。

哪些是關鍵性趨勢性變化，我覺得至少有幾個大的方面：一是人口結構帶來的深層次影響，不管是深度老齡化、出生率斷崖式下滑，又或者年輕人的不Care，影響都是巨大而深遠的；二是消費場景的深刻變化，比如新條例的實施，控煙履約的推進，公眾對于二手煙的厭惡；三是新的消費習慣養成，輕量化、碎片化和即時滿足要求高，對從產品到服務都提出了非常高的要求；四是處理好傳統煙草制品與新型煙草制品的關系；五是推動國內市場與國際市場的統籌發展；五是消費能力不足、消費意愿不強的長期性、復雜性，。

也正因為此，如果忽略存在的問題，回避零售客戶的困難，忽視重點品牌的壓力；如果只是盯著眼前的增長穩，局限于當下穩增長的思路和技術；如果在跟進新技術、對接新需求、融入新場景缺乏思路和辦法，在跟進需求、服務需求、穩定需求上有脫節；如果對市場發展大的周期和趨勢缺乏足夠清醒的認識，不僅事倍功半、勞而無功，而且容易陷入到急功近利、動作變形當中。

當務之急，是圍繞提升供給質量來展開。這個供給，既包括產品，在努力建設供需動態平衡的基礎上，面對新消費、新需求、新場景，不能習慣于固化煙草思維、傳統煙草制品視野，不要滿足于縱向比有進步，你不做別人就會做，而且比你做得更好，要持續改善產品體驗、創新品牌價值。還包括服務，更積極地跟進碎片化、多樣化、即時性滿足要求高的需求變化，順應外賣、閃購所培養的消費習慣，慢一拍、慢一步就意味著流失消費、丟掉市場。

其實，說到現在，問題也好，困難也罷，包括風險、壓力、挑戰，大家都很清楚，癥結在哪里也很清楚。這些都早已不是認識問題，也不是技術問題，甚至于都不在于困難和壓力本身，而在于對未來的判斷和把握，來自于當前和今后一段時間，尤其「十五五」的政策取向、謀篇布局、工作重心——信心來自于預期，預期又決定著信心——系統性、科學性、前瞻性，市場也需要一些清晰的信號和輸入。急不得，也等不得。這個時候，更加需要戰略思維、系統觀念和全局眼光。

在這個意義上，下半年乃至全年的穩運行穩增長穩貢獻，仍然需要付諸于極大努力，但如果僅僅盯著下半年的穩，有用但還不夠。