Turning Point品牌(TPB)于2月底發布2023年財報。雖然這家總部位于美國肯塔基州路易斯維爾的尼古丁產品集團仍然是煙草行業最好的股票之一，但其2024年的目標正在采取更“現代”的方式。該品牌正準備全力推出其優質的現代口服尼古丁產品，并預計今年會有更多的消費者放棄他們的可燃香煙，轉而購買FRE白色袋裝尼古丁產品。

該公司總裁兼首席執行官Graham Purdy在財報電話會議上表示，該公司對FRE將于2024年在美國全國推廣感到興奮。該產品將在一個持續快速增長的十億美元以上的市場中競爭。據領導層稱，該公司在2023年的大部分時間里都在加強FRE的供應鏈，以確保產品質量的一致性。

“(我們)一直在分析消費者的反饋，并在線測試(和)選擇店內營銷和銷售計劃，以確保在全國范圍內成功推出。鑒于我們迄今取得的進展，我們現在正專注于謹慎地加大銷售和分銷力度，以實現長期的穩定增長。”“我們在測試市場的早期學習和表現使我們更有信心利用我們的銷售和分銷專業知識，以盈利的方式擴大FRE的店面數量，就像我們在Stoker 's 濕鼻煙取得的成就一樣。”

雖然對FRE的前景充滿信心，但Purdy預計市場份額的增長將是“小而漸進的”。Purdy解釋說：“我認為第四季度是一年中我們開始擴展基礎的時候。我認為，隨著時間的推移，我們對產品的期望是與Stoker's的產品相似，因為我們與該領域的大型企業競爭，這真的是一個專注于產品的商店輸出，類似于我們過去對其他類別的一些做法，特別是斯托克的....我們專注于銷量最高的商店。”

Turning Point品牌報告稱，截至9月30日的第三季度銷售額下降了5.6%，因為它面臨著緊張市場的嚴峻挑戰。該公司以其Zig-Zag和Stoker 's品牌而聞名，報告稱合并凈銷售額下降至1.017億美元，這被認為是由于當前消費品行業面臨的經濟挑戰。

與去年同期相比，TPB投資組合中的主力品牌Zig-Zag的銷售額下降了10.2%。然而，在Stoker's分部，TPB的無煙煙草部門，包括FRE，銷售額增長了10.1%。這說明現代尼古丁在尋求傳統煙草替代品的消費者中越來越受歡迎。

城市規劃委員會擁抱FRE的潛力并不奇怪。全球現代口腔市場正在蓬勃發展。北極星市場研究公司(Polaris Market Research)在最近的一份報告中估計，到2022年，全球尼古丁袋市場的規模將達到16億美元，到2032年，該細分市場的收入將超過268億美元。

TPB首席營收官薩默?弗雷(Summer Frein)表示，FRE在市場上很受歡迎，消費者的參與度也令人鼓舞。她說:“我們將繼續專注于實現品牌價值最大化，執行我們制定的計劃，并在零售和終端消費者中發展業務。”“我們將繼續專注于最大化我們世界級品牌的價值和廣泛的分銷能力。”

在電話會議上，當被問及公司是否會追求銷量更高、價格可能更高的門店時，Frein表示，公司認為FRE是一個高端品牌，可以與更大的品牌抗衡。

她說:“我們堅信我們的與眾不同之處在于，我們為消費者提供了更高尼古丁濃度的選擇，我們在店內和網上都看到了強烈的反響，(我們)計劃在這一領域與那些大品牌展開盈利競爭。”

Purdy補充說，盡管今年面臨挑戰，包括在Zig-Zag加拿大分部進行批發庫存削減，以及繼續進行一些額外的困難比較，但他對2024年感覺很好。他表示:“特別是我們在(替代)渠道和FRE方面取得的進展。”“我們仍然專注于在今年剩余時間和2024年取得進一步進展。”

TPB還將繼續向大麻產品等替代產品市場擴張。Purdy表示，隨著越來越多的州批準醫用和娛樂用大麻，他的公司將專注于為消費者提供更好的購物體驗。他解釋說，除了更多的合法藥房和生產加工設施外，其他零售商店，如總店，也在順應這一趨勢。他說:“我們的另類B2B業務經歷了曲折式的銷售加速，本季度增長超過40%。我們還將繼續積極優化我們的資本結構。”