為打好“中秋、國慶”黃金周的旺季銷售戰(zhàn)，四川省攀枝花市煙草公司東區(qū)分公司不斷細(xì)化措施，提前謀劃部署，以零售終端為核心，通過“四加強(qiáng)”助力終端旺季銷售，進(jìn)一步推動終端經(jīng)營上水平。

　　加強(qiáng)訂貨引導(dǎo)，提升終端盈利水平。根據(jù)不同零售終端的檔位、商圈類型，結(jié)合區(qū)域消費(fèi)水平，引導(dǎo)客戶在品牌規(guī)格自主訂購時，向適銷對路、性價(jià)比高的商品傾斜，將有限的貨源達(dá)到最大的收益。

　　加強(qiáng)卷煙陳列，突出培育品牌形象。結(jié)合不同零售終端陳列條件的差異性，針對性地開展分類改造，因店制宜制定改造計(jì)劃，為客戶設(shè)計(jì)突出重點(diǎn)培育品牌的特色主題陳列、個性化陳列，以美觀大方的陳列形象展示品牌文化。

　　加強(qiáng)經(jīng)營指導(dǎo)，提升終端經(jīng)營能力。采取“面對面談、一對一講、手把手教”的方式，指導(dǎo)客戶合理管理節(jié)日期間的進(jìn)銷存、量價(jià)比，使客戶在節(jié)日期間不盲目經(jīng)營，同時傳授“培育品牌、滯銷品牌”的推薦技巧，提高客戶開口營銷能力。

　　加強(qiáng)規(guī)范宣貫，提高風(fēng)險(xiǎn)防控意識。節(jié)日期間外地來攀人員增加，為防止陌生消費(fèi)群體大規(guī)模購進(jìn)卷煙，避免真煙外流現(xiàn)象，通過“線上+線下”結(jié)合的方式，線上深入宣貫專賣管理相關(guān)法律法規(guī)知識，提高終端風(fēng)險(xiǎn)防控意識。線下以自律小組組長為監(jiān)管人，引導(dǎo)發(fā)揮規(guī)范經(jīng)營的示范引領(lǐng)作用，形成共同監(jiān)管、共同防控的良好局面。