“媽媽，我睡覺再也不用頂著碗了。”十一歲的姚欣彤開心的說道。

看著女兒奔跑在新房子里，臉上揚起的燦爛笑容，許青青一絲酸楚涌上心頭，多年的奮斗場景如同幻燈片一樣在他的腦海里播放著……

圖為許青青與老公在新開的店鋪中

奮斗　用勤勞實現夢想

十三年前，許青青和姚霽在40平米出租屋里結婚了，房子是一間建于70年代的老平房，墻壁四處潮濕，地面坑洼不平，雖然條件不是優渥，但好歹還有一間雜貨店，生活總還過得去。

兩年后，姚欣彤出生了，許青青在雜貨店里支起嬰兒床，一邊照顧孩子，一邊與老公打理著店鋪。姚欣彤四歲那年夏晚，突降暴雨，出租屋里到處漏雨，雨水一滴滴地滴在姚欣彤臉上，懂事的姚欣彤拿起一個大碗放在身上，就這么頂了一晚。早上醒來，許青青看到熟睡的女兒，雙手還死死捧著盛滿水的碗，眼淚奪眶而出，她暗暗發誓一定要有屬于自己的房子，一定要給女兒最美的公主房。之后，許青青和她老公白天一起打理著店鋪。為了增加收入，晚上他倆分工，老公站店，許青青去鬧市擺地攤，無論是炎炎夏日蚊蟲叮咬，還是濕冷冬季寒風刺骨，她都堅持著，一想到未來漂亮的房子，她又充滿干勁，不懈的努力為的就是心里的目標。

2019年許青青終于實現了她的夢想，購買了一套120平米的房子，望著寬敞的客廳，散滿陽光的臥室，許青青開心地笑著，又一個目標在她心中呈現。

奮斗　用創新打造特色

雜貨店經營一段時間后，許青青發現店里商品齊全，價格實惠，童叟無欺，可是每天的盈利只能維持日常開銷，更別說高利潤、高收入了，到底什么地方出了問題呢？百思不得其解之時，恰逢煙草行業終端建設，在得到煙草終端經理的分析后，許青青明白一個道理，商品種類分散，主打規格缺失，庫存積壓嚴重，一系列的問題是造成成本激增、資金流動緩慢的主要原因。

許青青根據煙草公司出具的經營指導書，決心更換店鋪風格，清理出店鋪內消費通道，增添現代化傳媒設備，區別傳統店鋪，走精品化、定制型的特色路線。突出整店卷煙銷售、酒類經營、名茶品鑒，放棄之前低利潤日雜商品，設立專柜展示卷煙特色主題陳列，特制斜角紅酒展示柜，配以光亮效果，突顯高端。利用店鋪特有造型，設立吊柜名茶展示區，主營安吉白茶、黃山毛峰等名茶品牌。

店鋪改造完成之后，許青青發現來店消費群體素質明顯提升，消費檔次也由中檔向高端轉變，同時，許青青不斷轉變經營思路，主動添加消費者聯系方式，不斷挖掘消費群體潛力，建立消費分群管理模式，讓每一個消費者通過不斷裂變，帶來更多的消費者上門僅僅用了半年，投資改造的五萬元就收回成本。看著蒸蒸日上的生意，許青青從心里樂開了花，又一個人生目標在她的腦海里形成。

奮斗　用愛心鑄就品牌

奮斗讓許青青生意越做越好，可她并沒有忘記是安定的社會環境，是人們的信任幫助，她才能走到今天，所以，許青青用愛心回饋著社會、回贈著幫助過她的人。

時間來到2020年春節，新冠疫情肆虐全國，不走動、不聚集成為新年時尚，許青青主動聯系樓上下的鄰居，幫助大家免費送菜，解決大家吃菜難的問題，線上售賣店內商品，開啟自媒體直播，一波自營社區團購操作下來，店里商品不僅銷售一空，也讓文子煙酒品牌在三山打響。同時，許青青還主動聯系社區，在自己店鋪里設立愛心口罩售賣站，讓周邊居民都能購買到價格低、質量好的醫用口罩，用自己實際行動助力全民抗疫。

去年夏天，蕪湖連降暴雨，各處圩堤告警，許青青聞“訊”而動，主動聯系各家商戶，以三山零售戶的名義為抗洪部隊捐贈愛心物資，并向受災社區捐款。許青青用實際行動支援抗洪救災，彰顯了許青青在災害面前的回饋社會與社會擔當。

2020年文子煙酒在三山名聲大噪，許青青看到商機，貸款六十萬租下300多平的商鋪，全力打造文子煙酒品牌連鎖，新的店鋪采用分類式選購，選用時下最流行矮體貨架，建立煙草發展歷史墻，設立中華酒文化展示區，形成一整套自有連鎖店鋪模式。

正如許青青常掛在嘴邊的一句話“話說千遍不如做事一件，只有勇于創新、敢追目標，才能讓生活過的更美好。”

靦腆的笑容下，深藏著不屈的精神。她是一個永不停步的女強人，她是家庭里永不言敗的女主人，她是文子煙酒永不服輸的老板娘。在競爭激烈的商場中，她就是有一股不用揚鞭自奮蹄的牛勁，有著一股勇往直前的闖勁。正是這股勁頭不斷激勵著她與時俱進，不斷開拓創新，不斷點燃著美好希望的光芒。