“小陶，來包煙”一中年男子說道。

　　“老哥，今天剛到了一款新品，口感好、回味甜、入喉順！”小陶笑著向顧客介紹著。

　　“我聽你的，你不會忽悠我的。”中年男子樂呵呵的回應著。

　　“好嘞，感覺好的話，我下次進貨給你留著。”小陶也發(fā)出爽朗的笑聲。

　　這是安徽省蕪湖弋江區(qū)三山時代廣場君好運煙酒的陶成玉，他經(jīng)營的煙酒店已經(jīng)是第四個年頭了，對于像他這種處于流動人口來往多、固定群體難建立的商貿(mào)區(qū)，如何做到店鋪盈利提升、卷煙銷售提高，陶成玉有著自己一套獨家經(jīng)營藝術。

　　愛心驛站　打響店鋪知名度

　　2020年一場突如其來的新冠疫情，讓零售客戶們措手不及，顧客不出門，商品全滯銷。這場天災危機在陶成玉看來卻是打響知名度的機遇，他主動聯(lián)系社區(qū)，申請成為平價口罩售賣驛站活動，同時自掏腰包制作宣傳告示牌。每天都有大批群眾來店購買口罩，老百姓還編了句順口溜“口罩君好運，帶上走大運”。至此君好運煙酒的名聲打響了，周邊群眾都知道在時代廣場有家有良心、有責任心的店鋪。

　　群類劃分　提高消費滿意度

　　每位卷煙消費者的喜好各有不同，有喜歡焦油量低的，也有喜歡煙草回喉的那股清香，陶成玉養(yǎng)成記錄每位消費者的購買習慣，從而推斷消費者的卷煙喜好，再根據(jù)群類的不同，將相同、相近的卷煙品牌聯(lián)系到一起，這樣無論遇到斷貨，還是主力推薦，都能讓來店消費者滿意而歸。

　　品牌培育　提升市場認可度

　　市場上卷煙品牌眾多，消費者在購買卷煙時根據(jù)自身的需求，都會有兩到三個心理選擇，在有新品上市，陶成玉就通過之前收集整理的消費者大數(shù)據(jù)，主動推薦，專業(yè)講解，通過包裝、口感、價位等描述讓消費者更直觀的了解新品，從而達到品牌培育，提升新品在消費者心中的認可度，這樣消費者不僅多了個心理選擇，銷售廣度又得到了拓寬。

　　長臂銷售　增加經(jīng)營延伸度

　　夏季里白天客流量少，到了夜晚人們才出門走動，夜市路邊餐飲生意火爆，來上一盤大蝦，擼上一串烤肉，是夏季里的享受。陶成玉發(fā)現(xiàn)商機果斷出擊，主動挖掘市場，發(fā)展域外銷售，“長臂”尋找機遇；他與各家攤主取到聯(lián)系，讓攤主成為他的“眼線”，如果有食客需要購煙，一個電話，陶成玉送貨上門，自己也會買上點夜宵，這樣兩頭都得利，一晚銷售幾條煙不是問題。

　　每一家店鋪就如同一個企業(yè)，如何治理好、經(jīng)營好，是需要經(jīng)營者多動腦筋、尋找辦法，告別傳統(tǒng)坐商等客，主動出擊拉銷迎客，適應自然規(guī)律，開動腦筋，方能揚長避短，優(yōu)勢互補，用經(jīng)營的藝術性繪制出店鋪美好藍圖。