眾所周知，卷煙屬于政策性商品，國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局實(shí)行“稍緊平衡的供貨政策”。尤其是今年，卷煙供貨處于極度緊缺的狀態(tài)，貨源緊缺，成條賣(mài)煙已經(jīng)不利于利潤(rùn)的最大化，單包銷(xiāo)售既有利于提升卷煙的利潤(rùn)空間，還能做到細(xì)水長(zhǎng)流，留住更多的顧客，從而拉動(dòng)其它商品的銷(xiāo)量。

　　零售戶(hù)周老板：取消成條銷(xiāo)售　單包賣(mài)煙效益好

　　去年，我是30檔的客戶(hù)，月供量可以拿到900多條卷煙，每月需要資金20多萬(wàn)元，卷煙絕大部分都按成條銷(xiāo)售了。成條賣(mài)煙，資金回籠快，只是利潤(rùn)不高，但手中貨源充足，也只能采取這種銷(xiāo)售模式，加速資金的周轉(zhuǎn)速度。如果壓住不賣(mài)，下一輪訂煙資金就會(huì)出現(xiàn)周轉(zhuǎn)不暢的局面。

　　進(jìn)入2021年3月份，我地區(qū)煙草公司供貨政策發(fā)生了改變，由“稍緊平衡的供貨政策”變成了“特別緊缺的供貨政策”。供貨量的大幅減少，使我的月供量不足300條卷煙，與去年相比，減少了600條左右。沒(méi)有太多的卷煙訂夠，檔位也隨之降低，當(dāng)然，這屬于正?，F(xiàn)象。如果貨源充足，多訂購(gòu)，檔位就會(huì)隨之上升。

　　供貨政策的改變，我及時(shí)作出了調(diào)整，取消成條賣(mài)煙，全面實(shí)行單包銷(xiāo)售，做到細(xì)水長(zhǎng)流，避免顧客流失。如果店里卷煙斷貨，其它商品的銷(xiāo)售也會(huì)受到影響，這是非常不利的。

　　零售戶(hù)李老板：供貨量雖然減少　利潤(rùn)反而提升

　　我是28檔的客戶(hù)，去年的月供量能夠拿到800多條卷煙。今年的供貨政策一變，我的月供量只有200條左右。供貨量的大幅減少，卷煙的零售價(jià)格隨之上漲，盡管價(jià)格上揚(yáng)，有的暢銷(xiāo)卷煙，常常處于一煙難求的局面。顧客成條購(gòu)買(mǎi)卷煙，除非提前預(yù)約，否則，只能跑空路。即便顧客多跑幾家店，局面也是如此。

　　有位老板說(shuō)，不是我不仗義，貨源緊張，能夠給你成條賣(mài)煙，我已經(jīng)把你當(dāng)成VIP客戶(hù)了，請(qǐng)你珍惜。如果你非要討價(jià)還價(jià)，我只能另外選擇客戶(hù)了。

　　我的供貨量雖然比去年減少了500條左右，但利潤(rùn)與去年相比，每月獲取的利潤(rùn)卻多出了將近300元。賣(mài)煙靠數(shù)量增加不了利潤(rùn)，貨源緊張，價(jià)格上漲，利潤(rùn)反而增加，這樣賣(mài)煙，體現(xiàn)了煙草專(zhuān)賣(mài)的真正價(jià)值。

　　零售戶(hù)王老板：經(jīng)商成本降低　賣(mài)煙更有信心

　　以前賣(mài)煙，我每月訂煙的資金需要20萬(wàn)元左右，這給我?guī)?lái)了很大的資金壓力。要想周轉(zhuǎn)暢通，只能依靠貸款周轉(zhuǎn)。有貸款就有利息成本，成本的增加降低了我店的利潤(rùn)空間，付出多，回報(bào)少，生活的壓力很重，讓我感到生活的不愉快?，F(xiàn)在好了，如今訂煙，每月的資金需要七八萬(wàn)元左右就夠了。沒(méi)有了資金的壓力，我也不需要貸款了。降低了經(jīng)商成本，我的心情很愉快，做買(mǎi)賣(mài)的信心更足了。

　　現(xiàn)在這個(gè)供貨政策，我非常擁護(hù)，特別滿(mǎn)意，賺的錢(qián)比以前多了，日子過(guò)得愉快有情趣。做買(mǎi)賣(mài)如果弦繃得太緊，生活就少了許多樂(lè)趣?？鞓?lè)生活才是最重要的。

　　今年的卷煙供貨量大幅減少，大家一定要珍惜手中的資源。如何賣(mài)煙才能夠發(fā)揮好效益的最大化，我相信，每一位老板都有自己的營(yíng)銷(xiāo)略，在這里，我就無(wú)須多言了。千方百計(jì)賣(mài)好煙，多增加收入，提高生活的質(zhì)量，這是美好生活的開(kāi)心日子。