有數據統計，每名消費者在一個展示區平均停留15秒，75%是在5秒內做出決定的，如果看不到要買的品牌產品，40%的人會離開。可見，終端陳列多么重要。今天，我們就教給大家八個非常實用的陳列技能！便利店不同分類、不同角色的商品該放在哪？細心的門店管理者會明白，很多商品都沒有按照其所在的分類區域陳列，而是在其他分類區域，其中有何緣由？都有哪些講究呢？

01、易看易選是原則

很多顧客在便利店購物時都很趕時間，所以一定要讓顧客易看易選。醒目明確的導購指示標志是很有必要的。

如便利店熱銷的水、飲料、紙巾等物品應該放在出入口處，方便顧客進店即可購買，這也將大大減少便利店內的空間壓力。

新品、暢銷品、促銷活動商品要多排面陳列，有POP標識。

商品擺放要讓顧客一目了然，排列要簡單明了，便于顧客了解，使顧客能夠在短時間內找到自己所要購買的商品。

02、與視線平行的商品銷量好

調查顯示，銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中，前者是超市貨物擺放的最佳位置，可增加70%銷量。因此，對于毛利較高的商品，要抓住黃金位子，擺放在顧客最容易拿到手的地方。

03、抓住人們的右手習慣

超市的購物通道一般是足夠寬、筆直平坦、少拐角的，這樣可以盡可能延長消費者在超市的“滯留”時間，避免他們從捷徑通往收銀臺和出口。

此外，還可以抓住人們慣用右手的習慣，將最想推銷的商品放在主購物通道或展柜的右側，顧客經過時，會被激起購買欲。一般來說，體積較大的商品常放在入口處附近，這樣消費者會用手推車購買大件商品，并在行進中增加購買。

04、薄利多銷品“守住”入口

走進超市，迎面而來的應當是特價商品。一般來說，挨近入口的地方，放薄利多銷、購買頻率高的商品，可以吸引顧客進門，比如書本、拖鞋、毛巾等，而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏后區。

從消費心理學角度說，逛超市時，人們總認為前面的貨物一般，里面還有更好的，所以往往越到最后買的越多。

05、以“味”誘人

超市面包房中飄出的濃郁香味總讓人無法抗拒。現場烤面包、做熟食能讓顧客感受到食品的新鮮，這其實是一種嗅覺營銷。

研究發現，食物的香味會刺激人體各種消化酶的分泌，調動與欲望相關的情感中樞，即使你不餓，也會在不知不覺中增加食品的購買量。同理，超市里免費品嘗的食品、飲料也會增加顧客購買的可能性。

06、樣盒生動陳列

樣盒造型展示即用創意陳列、價值陳列使商品“活”起來，更生動、更吸引顧客注意力，有人甚至會因為這一生動的陳列而立即購買產品。

07、經常整理勤更新

商品要及時整理補貨，過期商品要及時清除。臨近過期的商品應放在貨架外緣，或及時處理。并且每家店的貨架的臺數也是有限的，可以說是寸土寸金。只有滯銷品及時的排除，才有位置陳列新品、暢銷品，提高銷售額。隨時保持貨架一塵不染，讓顧客在輕松整潔的環境里愉快消費。

08、兒童商品選對地兒

最容易出現購買沖動的是誰？孩子。因此，兒童商品的銷售可以根據以下三點來陳列：

第一是精心布置兒童產品（玩具、食品等）展柜；

第二則是在孩子必經之路設“埋伏”，比如在中心過道展示、放置誘人的食品；

第三種方法由于孩子通常是媽媽帶著，所以可以把把兒童產品擺在女性必需品附近。

09、動態陳列

在這樣一個數字時代，即使經過你的展區，消費者不是在看手機就是在看平板電腦。那么什么能抓住忙碌的現代人的注意力呢？　動態陳列是個不錯的辦法！

10、線條陳列

以貨架、柜臺各層的展覽空間為基礎，將產品排列成一條水平線。可采用垂直、豎立、平臥、傾斜或平等排列的形式，能統一、直觀的表現出產品的豐富內容，使顧客一目了然。

11、焦點陳列

焦點，就是在超市的陳列區域，率先吸引人注意力的視點。一般色彩對比強烈的POP宣傳畫或造型都可以成為焦點，能吸引、引導消費者的注意力。

12、梯形陳列

采用呈階梯狀的陳列臺進行陳列是一種非常有層次感的陳列方法，即使較少的商品也能陳列出豐滿的效果。

13、經常整理勤更新

商品要及時整理補貨，過期商品要及時清除。臨近過期的商品應放在貨架外緣，或及時處理。并且每家店的貨架的臺數也是有限的，可以說是寸土寸金。只有滯銷品及時的排除，才有位置陳列新品、暢銷品，提高銷售額。隨時保持貨架一塵不染，讓顧客在輕松整潔的環境里愉快消費

14、擺放位置重細節

商品陳列架上中下三端物品陳列要有層次。

上端擺放輕、小商品、精美商品和商品模具，可以更好的吸引顧客。中端擺放熱銷商品和高價位商品等，以方便顧客購買和及時補貨。下端擺放大重件商品、折扣商品，可以有意想不到的銷售效果。另外，物品應該擺放在貨架的外緣，并保持貨架貨品的充足，讓顧客獲得一種視覺沖擊和充實感。有價位梯度的商品要按價格順序依次擺放，方便顧客從性價比上做出購買判斷。

15、主題鮮明有特色

商品陳列要突出地區和季節特色。在季節上，要隨時令體現出特色。

如夏季就要為牛奶，果汁，飲料，水，冰激凌等止渴商品給出較多商品陳列空間。冬季則應該將冷凍食品，湯圓，速凍水餃（云吞）等冬季熱銷商品放在便利店焦點區域。

16、易看易選是原則

很多顧客在購物時都很趕時間，所以一定要讓顧客易看易選。醒目明確的導購指示標志是很有必要的。熱銷的水、飲料、紙巾等物品應該放在出入口處，方便顧客進店即可購買，這也將大大減少便利店內的空間壓力。新品、暢銷品、促銷活動商品要多排面陳列，有POP標識。

17、上輕下重

18、琳瑯滿目

據美國一項調查顯示：陳列豐富的超市，銷售額平均增長24%。塑造超級市場陳列的豐富感，不僅需要具有充足的貨品保障，而且需要一套嚴格的補貨制度。

專家認為，每一米長的貨架，每格至少應陳列3個品種；每一平方米長的貨架，每格至少應陳列3個品種；每一平方米賣場陳列量應達到11至12個品種。

19、包裝展示

在超市里，包裝不僅是保護商品，而且兼有展示品的功能。

一般說，顧客在超市將用25分鐘左右的時間瀏覽5000種左右的商品，最能吸引顧客購買的因素是包裝。

首先，必須在采購商品時就對包裝進行選擇。包裝應成為確定商品結構的重要考慮因素。

其次，在陳列時突出包裝畫面，以達到引人入勝藝術效果。

20、陳列面積的不同對銷售的影響

4貨位-2貨位　銷售額減少48%；

3貨位-1貨位　銷售額減少66%；

2貨位-4貨位　銷售額增加40%。

另有資料顯示，在平視及伸手可及的高度，商品出售概率為50%；在頭上和腰間高度，售出概率為30%；高或低于視線之外，售出的可能性僅為15%。