是人都喜歡討便宜，恐怕沒有人喜歡吃虧上當(dāng)?shù)?#xff01;消費者想買到便宜的商品，店主想賺到更多的利潤，這都是無可厚非的。但俗話說得好：舍不得紅小豆，就贏不來小白鴿。因此，店主千萬不要與顧客斤斤計較！你要是“小氣”了，那么顧客就更不會“大氣”了，你也就更不可能賺到消費者口袋中那誘人的人民幣了。

朋友小蔡的店鋪所在的小區(qū)雖然不算大，但是建得非常早。左大爺是他店里的常客，沒事的時候便會經(jīng)常帶著五六歲的小孫子出來轉(zhuǎn)悠。左大爺還擅長詩詞書畫，他每次一來到蔡老板的店，蔡老板亦總是會向他討教一些寫作方面的知識。左大爺家附近也有一家便利店，可是不知道什么原因，他總是舍近求遠(yuǎn)，喜歡帶著孫子光顧蔡老板的店。

一次，左大爺在蔡老板的店里選購了幾十元錢的商品，在付完賬以后，蔡老板便又和他聊了起來。后來他的孫子看到了一款飲料要喝，左大爺便耐心地和孫子解釋道，“現(xiàn)在天氣涼了，喝這個不好，再說這飲料也不是小寶寶能喝的呀……”，可是小寶寶卻是聽不下去，一個勁的非要喝飲料不可！看到左大爺無奈的樣子，后來蔡老板便把剛剛進(jìn)來的一款兒童小食品拿了一塊哄著他方才罷休。看著小孫子拿著小食品非常高興，左大爺便要付錢給蔡老板，但是卻被蔡老板婉言拒絕了。蔡老板還微笑著對左大爺說：“給小寶寶的，這點小贈品不成敬意，只要寶寶喜歡就好！”

第二天一大早，左大爺又帶著小孫子來到了蔡老板的店里。他對蔡老板說：“昨天你給我們家小孫子的是什么好東西啊？這不！今天天不亮他就嚷嚷著非要到蔡叔叔店來買好吃的東西。”左大爺接著又說：“以前在我們家門口那家超市買東西，老板送給我們家小寶的東西，小寶寶總是不愛吃，有時甚至還扔了。有一次我品嘗了一下，感覺口味不對，后來再仔細(xì)看了看日期，都是快要到期的。你說現(xiàn)在這孩子都金貴，如果吃出了什么問題可怎么辦啊？”

蔡老板一邊認(rèn)真的聽著左大爺?shù)膰Z叨，一邊心里在想：其實，現(xiàn)在許多經(jīng)營者都是這樣，把那些臨期食品或者是一些在店里不怎么好賣的商品拿出來搞促銷，或者是當(dāng)做贈品送給顧客。其實這樣做弄不好就會適得其反，甚至?xí)伊俗约洪T店的招牌！蔡老板認(rèn)為與其這樣做，倒還不如不贈送。因此，蔡老板的店每次如果要搞活動了，他都會把最好的商品拿出來做促銷，或者作為贈品。這樣做成本雖然大了一些，但是所產(chǎn)生的效果卻是無法相比的，有時候促銷商品就變成了暢銷產(chǎn)品，這就是小贈品，帶來的大效益。

蔡老板把那款小食品裝好說：“左大爺，這是您家寶寶說的那個‘好吃的’，一斤是58元錢，您看這一斤還多一點呢，是58塊3毛錢，您付58塊錢就行了。”在結(jié)賬時候，左大爺又選購了一條二百多元錢的香煙。

最后，在爺孫倆走出店門的時候，小寶寶看到蔡老板店門口的那個搖搖車，便又說道：“爺爺、爺爺，我要騎那個黑貓警長！”

“好好好，就騎那個黑貓警長。”左大爺一邊答應(yīng)著小寶寶，一邊手里拿著紙錢來換硬幣。蔡老板見狀后，便連忙拿了一個硬幣出來送給左大爺，但是蔡老板并沒有要他的紙幣。左大爺又不好意思的說道：“你看看、你看看，怎么能老是占你的便宜呢！”可是蔡老板卻微笑著對左大爺說道：“小意思、小意思，只要寶寶玩得開心了就好啊！”

寶寶玩完了搖搖車后，他一邊拉著爺爺?shù)氖指吲d的走著，一邊還大聲的說道：“爺爺爺爺，下次我們再來……”

蔡老板聽到后樂了，他在心里暗暗的說道：“哈哈哈哈，你討了我一塊錢的便宜，如果你下次不來我豈不是吃虧了嗎！！！”

是啊，作為店主贈品就要贈到點子上。一塊錢算得了什么呢？但是下次顧客來了給你帶來的利潤又何止是一元錢利潤呢！昨天贈送了你一元錢的小食品，第二天你就來購買了58元錢的食品和二百多元錢的香煙，你說蔡老板這一元錢的小食品贈送的值不值！！！

所以說，贈品不管是貴與賤，質(zhì)量一定要好。小贈品雖然是小商品，但是卻能影響到你的店鋪形象和名聲。贈品，就如同我們在釣魚時用的誘餌，如果沒有魚喜愛吃的誘餌，那么大魚怎么能夠上你的勾呢？！因此，店主在為消費者選購贈品的時候，一定要贈送給消費者喜愛的商品，否則，很可能就因為你這劣質(zhì)的贈品而斷送了顧客送給你的財路。因此，只有好的贈品，才能夠更好的打動消費者，也才能讓贈品發(fā)揮出應(yīng)有的作用，最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。各位老板，您說是不是呢？！