有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每名消費(fèi)者在一個(gè)展示區(qū)平均停留15秒，75%是在5秒內(nèi)做出決定的，如果看不到要買的品牌產(chǎn)品，40%的人會(huì)離開。可見，終端陳列多么重要。今天，小編就為大家?guī)?1個(gè)非常實(shí)用的陳列技巧！便利店不同分類、不同角色的商品該放在哪？細(xì)心的門店管理者會(huì)明白，很多商品都沒有按照其所在的分類區(qū)域陳列，而是在其他分類區(qū)域，其中有何緣由？都有哪些講究呢？

01、易看易選是原則

很多顧客在便利店購物時(shí)都很趕時(shí)間，所以一定要讓顧客易看易選。醒目明確的導(dǎo)購指示標(biāo)志是很有必要的。

如便利店熱銷的水、飲料、紙巾等物品應(yīng)該放在出入口處，方便顧客進(jìn)店即可購買，這也將大大減少便利店內(nèi)的空間壓力。

新品、暢銷品、促銷活動(dòng)商品要多排面陳列，有POP標(biāo)識(shí)。

商品擺放要讓顧客一目了然，排列要簡(jiǎn)單明了，便于顧客了解，使顧客能夠在短時(shí)間內(nèi)找到自己所要購買的商品。

02、與視線平行的商品銷量好

調(diào)查顯示，銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中，前者是超市貨物擺放的最佳位置，可增加70%銷量。因此，對(duì)于毛利較高的商品，要抓住黃金位置，擺放在顧客最容易拿到手的地方。

03、抓住人們的右手習(xí)慣

超市的購物通道一般是足夠?qū)挕⒐P直平坦、少拐角的，這樣可以盡可能延長(zhǎng)消費(fèi)者在超市的“滯留”時(shí)間，避免他們從捷徑通往收銀臺(tái)和出口。

此外，還可以抓住人們慣用右手的習(xí)慣，將最想推銷的商品放在主購物通道或展柜的右側(cè)，顧客經(jīng)過時(shí)，會(huì)被激起購買欲。一般來說，體積較大的商品常放在入口處附近，這樣消費(fèi)者會(huì)用手推車購買大件商品，并在行進(jìn)中增加購買。

04、薄利多銷品“守住”入口

走進(jìn)超市，迎面而來的應(yīng)當(dāng)是特價(jià)商品。一般來說，挨近入口的地方，放薄利多銷、購買頻率高的商品，可以吸引顧客進(jìn)門，比如書本、拖鞋、毛巾等，而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏后區(qū)。

從消費(fèi)心理學(xué)角度說，逛超市時(shí)，人們總認(rèn)為前面的貨物一般，里面還有更好的，所以往往越到最后買的越多。

05、以“味”誘人

超市面包房中飄出的濃郁香味總讓人無法抗拒。現(xiàn)場(chǎng)烤面包、做熟食能讓顧客感受到食品的新鮮，這其實(shí)是一種嗅覺營(yíng)銷。

研究發(fā)現(xiàn)，食物的香味會(huì)刺激人體各種消化酶的分泌，調(diào)動(dòng)與欲望相關(guān)的情感中樞，即使你不餓，也會(huì)在不知不覺中增加食品的購買量。同理，超市里免費(fèi)品嘗的食品、飲料也會(huì)增加顧客購買的可能性。

06、樣盒生動(dòng)陳列

樣盒造型展示即用創(chuàng)意陳列、價(jià)值陳列使商品“活”起來，更生動(dòng)、更吸引顧客注意力，有人甚至?xí)驗(yàn)檫@一生動(dòng)的陳列而立即購買產(chǎn)品。

07、經(jīng)常整理勤更新

商品要及時(shí)整理補(bǔ)貨，過期商品要及時(shí)清除。臨近過期的商品應(yīng)放在貨架外緣或及時(shí)處理。并且每家店的貨架的臺(tái)數(shù)也是有限的，可以說是寸土寸金。只有滯銷品及時(shí)的排除，才有位置陳列新品、暢銷品，提高銷售額。隨時(shí)保持貨架一塵不染，讓顧客在輕松整潔的環(huán)境里愉快消費(fèi)。

08、動(dòng)態(tài)陳列

在這樣一個(gè)數(shù)字時(shí)代，即使經(jīng)過你的展區(qū)，消費(fèi)者不是在看手機(jī)就是在看平板電腦。那么什么能抓住忙碌的現(xiàn)代人的注意力呢？動(dòng)態(tài)陳列是個(gè)不錯(cuò)的辦法！

09、線條陳列

以貨架、柜臺(tái)各層的展覽空間為基礎(chǔ)，將產(chǎn)品排列成一條水平線。可采用垂直、豎立、平臥、傾斜或平等排列的形式，能統(tǒng)一、直觀的表現(xiàn)出產(chǎn)品的豐富內(nèi)容，使顧客一目了然。

10、焦點(diǎn)陳列

焦點(diǎn)，就是在超市的陳列區(qū)域，率先吸引人注意力的視點(diǎn)。一般色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫或造型都可以成為焦點(diǎn)，能吸引、引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力。

11、梯形陳列

采用呈階梯狀的陳列臺(tái)進(jìn)行陳列是一種非常有層次感的陳列方法，即使較少的商品也能陳列出豐滿的效果。

用好這“11個(gè)”陳列方法，我們的店鋪便能營(yíng)造出溫馨、舒適的購物氛圍，自然能夠給顧客帶來有品位的消費(fèi)體驗(yàn)，留住更多顧客的腳步。