近日，家住農(nóng)村的親家到城里來(lái)看孫子，中午到我的店閑聊：

親家：“看你家店里人來(lái)人往的買貨的還挺多呢，這生意可比我們鄉(xiāng)下的店好多了。”

筆者：“現(xiàn)在是中午，附近的小區(qū)住戶買東西的多一些，過了這個(gè)點(diǎn)，一時(shí)半會(huì)沒有一個(gè)人，現(xiàn)在是做買賣的淡季了，特別是城里不比農(nóng)村食雜店買賣好做，大超市開的多，很多顧客都到超市購(gòu)物不到小店里來(lái)了。”

親家：“哎，可別提了，現(xiàn)在農(nóng)村的小食雜店經(jīng)營(yíng)都不景氣，我們一個(gè)屯里原來(lái)開的四家食雜店有三家關(guān)門不干了，只剩下一家也要關(guān)門了。”

筆者：“那一家應(yīng)該沒有競(jìng)爭(zhēng)好做買買了？為什么還要關(guān)門不干呢？”我不解的問。

親家：“這幾年村里年輕力壯的都到大城市里去打工了，還有很多家有上學(xué)孩子的在縣城里買了樓房，一家人都到城里陪讀去了，現(xiàn)在一個(gè)屯子里有留守老人孩子那是有數(shù)的，開食雜店需要有人氣，沒有人氣哪來(lái)的商氣，沒有商氣如何賺到錢吶，不賺錢開食雜店還有意義嗎？”

親家的一番話讓我陷入了沉思。是啊，以往農(nóng)村食雜店的主要收入是賣煙的利潤(rùn)，可現(xiàn)在這些有消費(fèi)能力的人都出去打工了，村里失去了這一大塊購(gòu)物群體，生意是越來(lái)越難做了。加上疫情的這三年，各行各業(yè)都受到影響，零售行業(yè)更是雪上加霜。那么，如何改變銷售市場(chǎng)的疲軟狀況，讓農(nóng)村里的零售小店經(jīng)營(yíng)堅(jiān)挺起來(lái)呢？我想應(yīng)該總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積聚力量，蓄勢(shì)而發(fā)，努力搶占商機(jī)。

1、拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，增加便民服務(wù)。

現(xiàn)在我們走在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街頭，就不難發(fā)現(xiàn)，昔日風(fēng)光無(wú)限的傳統(tǒng)食雜店已如昨日黃花，難見其門庭若市的景象了。過去經(jīng)常在食雜店里購(gòu)買生活用品和食品飲料的顧客，現(xiàn)在都會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)，因?yàn)榫W(wǎng)上的商品種類多，價(jià)格低。但也有弊端，比如網(wǎng)購(gòu)不能當(dāng)天到貨，商品質(zhì)量參差不齊，香煙專賣無(wú)法網(wǎng)購(gòu)等問題。

所以，我們要發(fā)揮我們食雜店的優(yōu)勢(shì)，做好卷煙經(jīng)營(yíng)，陳列吸客，便民服務(wù)。即：隨叫隨到，免費(fèi)送貨上門、免費(fèi)代收快遞包裹等服務(wù)。這樣，就開辟了服務(wù)渠道，拓寬了經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，使處于城鄉(xiāng)結(jié)合部縣城的、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的食雜店經(jīng)營(yíng)狀況有所好轉(zhuǎn)。這也是扭轉(zhuǎn)當(dāng)前不利情況的有效方法。

2、要具有前瞻性，提前謀劃新思路。

2017年，第十九大報(bào)告中提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略；2018年，中央一號(hào)文件提出要合理利用土地，規(guī)范建房制度，進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃建房。通過這幾年我們也不難看出，國(guó)家在大利發(fā)展農(nóng)村，振興鄉(xiāng)村。很多在外地打工的年輕人也都回到家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)建設(shè)做貢獻(xiàn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)也在推進(jìn)村莊整合，合理配置城鄉(xiāng)土地資源。這也正是我們選址開店的好時(shí)機(jī)。

因?yàn)樵诮y(tǒng)一規(guī)劃后農(nóng)民不僅能住上環(huán)境整潔，生活便利的房屋，而且農(nóng)民很可能獲得永久的居住房，換句話說，統(tǒng)一規(guī)劃后給農(nóng)民居住的房屋不存在產(chǎn)權(quán)的問題，這對(duì)農(nóng)民來(lái)說絕對(duì)是很劃算的了，而能夠把經(jīng)營(yíng)店鋪規(guī)劃進(jìn)去，更是造福子孫后代的大事，所以我們農(nóng)村零售業(yè)戶一定要抓住這難得的機(jī)遇。

3、改進(jìn)店容店貌，適應(yīng)新農(nóng)村建設(shè)。

我們知道，現(xiàn)在農(nóng)村村屯的消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)也是與時(shí)俱進(jìn)了，有的很多農(nóng)戶購(gòu)買商品都是通過趕村鎮(zhèn)大集或在網(wǎng)上下單購(gòu)買了，食雜店的商品就是村屯里的用戶在農(nóng)忙季節(jié)和日常生活中臨時(shí)缺少什么應(yīng)急來(lái)購(gòu)買的，合村并鎮(zhèn)后，新鄉(xiāng)鎮(zhèn)都會(huì)發(fā)揮當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展特色農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，農(nóng)家樂、度假村增多了，游客多了，購(gòu)物的顧客也會(huì)增多。所以，為了吸引顧客，我們村屯食雜店要在店容店貌上加以改進(jìn)。

過去到一個(gè)村屯里找食雜店，看到門前有啤酒箱子才能確定，現(xiàn)在店主們要在店鋪門面上懸掛醒目的用MED燈做成的食雜店牌匾，這樣，即使在夜晚也明亮醒目。店內(nèi)清潔衛(wèi)生、商品要陳列有序擺放，暢銷的香煙、白酒等要品種多樣齊全，以適應(yīng)不同季節(jié)、不同層次消費(fèi)者和游客的需求，針頭線腦等小雜貨都要備齊，以滿足顧客應(yīng)急之需。店鋪里進(jìn)的貨要多樣又品類齊全，這樣既便利了鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親和游客，又增加了店鋪的收入。

建設(shè)新農(nóng)村想必農(nóng)民都不陌生了，這是農(nóng)村現(xiàn)階段的發(fā)展目標(biāo)。國(guó)家在鄉(xiāng)村振興意見中曾多次提到了加快推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)這一目標(biāo)。只要我們鄉(xiāng)村零售經(jīng)營(yíng)者善于抓住商機(jī)，就一定能從困境中崛起，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展。