天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，零售店里的夏季商品也應所剩不多，去庫存、上新品成為近段時間零售店店主們的經(jīng)營主題。如何快速去庫存，加速資金運轉(zhuǎn)？今天，小編邀請幾位店主來聊聊自己的做法，供大家借鑒。

山東威海零售戶?宋一：清倉活動 來一波

立秋以后，夏季商品開始滯銷。每年這個時節(jié)，我都會采取“清倉大甩賣”的方式，對夏季庫存商品進行一波大處理。這樣不僅能減輕庫存場地占用，最主要的是能提高資金周轉(zhuǎn)率。

雖說是清倉大甩賣，但總不能賠本賺吆喝吧？所以，提前做好活動策劃、營聲造勢很有必要，時間最好選在活動前一兩個周進行。可以利用海報、宣傳欄、微信與QQ朋友圈等渠道將活動內(nèi)容分享出去。

活動期間，可以把平時經(jīng)營中常用的抽獎銷售、打折促售、周末大放送、進店有禮等促銷套路盡可能地搬出來。總之，在有一定利潤的前提下，怎么博人眼球咱就怎么來。

活動中期，本著保本就賣的原則，不妨將一些夏季商品與店里新上柜的商品進行捆綁銷售，給顧客營造一種過季商品是“添頭”的感覺。

活動末期，對于一些保質(zhì)期短的商品哪怕是賠本也要狂甩。對于一些體積小、不影響明年再次銷售的商品可以本著“保本就賣，無買不強推”的原則。

這樣一波操作下來，一般到9月中旬，我店里的夏季庫存商品就處理得所剩無幾了。

河北吳橋零售戶?劉耐崗：搶紅包 趣味促銷

今年夏天，我連續(xù)進了好幾批啤酒，天氣轉(zhuǎn)涼，啤酒銷量減慢。要去庫存，按照以往的做法，我會在店門口做一個堆頭，然后貼出促銷廣告。不過今年時機比較早，我想了一個在顧客微信群搶紅包的促銷活動——每晚8點在群里發(fā)一個紅包，規(guī)定第八位、十八位、二十八位、三十八位搶到紅包的群友，可以獲得20元的優(yōu)惠券，在購買啤酒的時候消費滿100元即可使用20元優(yōu)惠券。然后再發(fā)一個紅包，規(guī)定第六位、十六位，一直到第六十六位搶到紅包的群友，購買啤酒滿200元可使用50元抵用券。為體現(xiàn)公平公正，我還規(guī)定，搶到紅包的不再搶第二次。這極大地提高了顧客的參與度，人們搶得不亦樂乎。

我的活動連續(xù)搞了一周，一周內(nèi)這些啤酒都通過現(xiàn)金紅包抵扣的方式銷售了出去。與以往的單純降價方式不同，這么做的好處在于增加了趣味性和客戶黏性，讓去庫存成為一舉兩得的好事。

江蘇鹽城零售戶 姚霓紅：折扣要“因貨而異”

每到換季時，店里總會有部分時令商品消化不了，如果不能及時去庫存，不僅占用資金，甚至還會使店面看起來缺乏活力。

夏去秋來之際，我們零售店店主首先要把換季商品做個統(tǒng)計，只有掌握了具體的庫存量才能有相應的去庫存舉措。一般來說，我會對庫存量較大而保質(zhì)期較短的啤酒及飲品等開展買贈活動。相較于商品過期后的損失，買贈活動至少能把損失降至最低。我會把要處理的啤酒和飲料集中擺放，并豎立起特價標牌以吸引顧客。

我的店鋪經(jīng)營冷飲批發(fā)，如果不能及時消化冷柜里的存貨，不僅要擔負高額電費，放到明年再賣也會過期。所以早在夏末我就進行了處理，原價賣3元/支的雪糕整箱買可享受5折優(yōu)惠；零售價1元以下的商品大多作為贈品免費送給了進店購物的消費者。這樣一來，不僅及時騰出了冷柜，也在消費者之間樹立了良好的口碑。

至于涼拖、遮陽帽、防曬衣以及口罩之類的夏令商品，我會專門設立一個折扣專區(qū)，但不會同時降價處理，而是進行“每日一特價”的波段處理，很好消化庫存的同時也保持了店鋪的人氣。

江蘇金湖零售戶 吉文蘭：有效展示快出貨

隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)換，季節(jié)性的商品瞬間變得走勢緩慢，稍有不慎便會有庫存積壓的現(xiàn)象出現(xiàn)。為了有效地避免庫存積壓，我采取了幾點快速去庫存的小方法。

清理庫存，黃金展示。首先我們要將倉庫里的所有夏季商品給清理出來，放在店鋪最顯眼的黃金位置展示出來。特別是啤酒，可以將回收的空箱放在店鋪外面，讓路過的行人放眼可見。

有序出貨，促銷處理。在我店里，夏季商品多是啤酒、冷飲等。飲料和啤酒一年四季都可以消化掉，只是要注意保質(zhì)期，可以先進先出。而冷飲則不同，在冰箱里放過的飲料是不能再拿出來上架賣的。這個時候我采取賣二送一的活動，不過也要根據(jù)該商品成本來定。進過冰箱里的貨是不退調(diào)的，為此只能自己提前消化。一般來說，只要我們用心推薦，都能夠快速處理。

進貨有度，買贈搭配。夏日熱銷商品，比如說啤酒、飲料等，到了這個時候即使需要補貨，我們也不能再像旺季那樣進貨，可以適當少進點，夠賣就行。而對于防曬口罩、手套等，我們可以采取買贈搭配的形式回饋新老顧客。當然了，買贈搭配也要考慮利潤的多少。也許會有人說像口罩之類的商品沒有保質(zhì)期，不會明年賣嗎？其實不然，因為這些商品更新之快，也許明年便會又有新款式，今年的老款也就過時了。為此，我們一定要確保店里所有商品今年進今年出，那么明年才會有更新穎的款式與品種來滿足消費者的不同需求。