這個夏天特別熱，這個夏天又特別冷，熱的是天氣，冷的是經濟。在冷颼颼的氛圍當中，華為創始人、CEO任正非的一篇內部文章《整個公司的經營方針要從追求規模轉向追求利潤和現金流》被全網刷屏。華為任總高喊著“活下去”，令人頓感涼意陣陣，寒氣漫天。

“如果你覺得2022年不好過，很抱歉，2022年很有可能是未來十年中最好的一年......”

“未來十年應該是一個非常痛苦的歷史時期，全球經濟會持續衰退......消費能力會有很大幅度下降......”

“目前我們要活下來，不是為了理想而奮斗?！?/p>

“我們要面對現實，不要有太遙遠太偉大的理想?！?/p>

“2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為最主要的綱領??，而其中的2023年和2024年，又至關重要，是公司的生命喘息期。”

“邊緣業務全線收縮和關閉，把寒氣傳遞給每個人......”

這是任總文章里傳遞出來的幾點重要信號。這篇文章，比起經濟學家的宏達敘事和不得不保持的某種正確反而更加貼近市場實際，也更客觀的反映了企業經營面臨的最新問題。我們說“春江水暖鴨先知”，對經濟形勢的整體判斷，我想誰都不會忽略這兩家去年利潤過千億，可以說是中國科技和互聯網的頂尖企業的態度。他們今天都不約而同的對未來保持了悲觀，開始降本增效，收縮業務，甚至把“活下去”作為了最主要的綱領。

那么，想一想，我們的企業，特別是像我們這樣的實體店主又該怎么辦呢？我們怎么才能活下去呢？從我自己的經營角度來分析，我認為應該從以下三方面開始著手規劃和管理，讓自己在未來“活下去”！

1、保證資金流通順暢，減庫存，降損耗

市場經濟瞬息萬變，任何企業都有可能面臨資金鏈斷裂的問題，特別是在經濟凜冬即將來臨的時期，企業要儲備充足現金流，給企業保留一條退路。

任總在文章中就著重強調現金流，以確保華為未來三年能活下來；京東創始人劉強東曾經在一檔訪談節目中提到，長期以來京東集團的賬面上始終保留著200億的流動現金，這是京東困難時期的“救命稻草”。

同樣地，格力集團的董明珠也采取這種做法。多年來格力集團賬面上始終都保持上千億的流動資金，這些錢董明珠既不拿來投資、也不拿來擴張，只是用來保證供應商端的延續性發展。

可見，現金流就是企業的生命線。當華為、京東、格力這類“大廠”專心致志儲備現金過冬的時候，我們也要穩步跟上。

我們應該這樣做：趕緊盤點庫存，把積壓很久的商品及時處理掉，回流資金，可以增加一些沒有成本的銷售渠道，比如可以開通微信小程序，在網上賣貨，多元化銷售而且幾乎沒有成本，減少支出只是短暫的調整。如果想要保證現金流的健康，一定要利用這段空白時期認真打磨提升，提高效率，降低成本就意味著現金流。因為一個店的成本高，利潤低，也就意味著現金流枯竭，所以一定要算清楚成本這筆賬單，當然最重要的是要看好店里的商品不能出現過期商品，只要有過期的這便是損耗。還要計劃好進貨的數量，不積壓不斷貨。現如今，沒有損耗既是盈利。

2、放棄不盈利市場，只節流，莫開源

雖然我們很多企業立志高遠，要做中國的企業，甚至全球的企業，但現在的理想應該是先活下來，在市場上的收縮要堅決，不要講故事，要講怎么實現。

除了為生存下來的連續性投資以及能夠盈利的主要目標，??未來幾年內不能產生價值和利潤的業務應該縮減或關閉，把人力物力集中到主航道來，??我們要面對現實，不要有太遙遠太偉大的理想，快刀斬亂麻，富余人員調整到戰略預備隊，??再把它們組合到合理崗位上去搶糧食。

任正非說要放棄不盈利的市場，把寒氣傳遞給每一個人?！扒Ы镏負巳颂?#xff0c;人人頭上有指標”，把壓力和指標傳遞給團隊，同時也要把度過寒冬的收獲拿出來分享。

對實體店主來說，很多店主都有同感，開了好幾年的店，手里還是沒有余錢，看看倉庫里，也沒有多少庫存，那么錢去哪了呢？這就涉及到一個問題，店主根本沒有好好認清經營中哪些盈利，哪些不盈利？

很多人可能會覺得，自己開店當老板，為的就是一個省心，還要算帳，做財務管理，根本沒必要啊。然而事實并非如此，做好財務管理，其實是精準的掌握小店的實際經營情況，還可以讓財務數據為小店的經營發展提供決策依據，更重要的是建立賬目以后，可以分清哪些商品是盈利的，哪些商品不盈利。這些方向找準以后，就可以放棄那些不盈利的市場，降低成本輸入。

以前很多店主都會說，經營中要學會一邊開源一邊節流，意思是說，投入成本在經營以外上可以開辟新天地，而節流則是節約開資，降低損耗。目前來看，如果不確定盈利的市場一定不要冒著風險去投資，好好保住現有的資金，捂緊口袋理性消費，消費者如此，店主亦是如此。

3、用勇氣打敗寒氣，心態好，保健康

我們要相信，困難雖是現實的，也是暫時的。華為，作為中國最成功的科技公司如履薄冰；華為正在放下過去的自己，正如雷軍在幾次低谷中，也是放下某種意義上的自己。雷軍把小米的焦慮擺在臺面上，正如任正非把寒氣傳給每個人。

哪怕寒涼，哪怕低谷，依然要拼盡全力。尋求解決之道，越過眼前的黑暗，真正建立起屬于中國企業自己的人才自信、制度自信、技術自信，這是驅散寒氣的底氣。

在這時候，作為店主應該怎樣調整心態？其實，如果看清形勢，眼下大趨勢對于整個經濟市場都不容樂觀，所以，作為店主們應該及時調整心態。比如，每天鼓勵自己一句話“有信心就能活下去！”“大家一起抱團取暖吧！”“困難只是暫時的！”“該不花就不花，一年省下一大把......”

要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發現工作中的不足，自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

保持好心態，身體就會很健康，眼下，健康才是活下去最重要的意義！

任正非的喊話其實很明確的告訴我們：

首先，接下來全球的日子都不好過了，隨著全球經濟會持續衰退，作為我們應該及時調整經營方向和心態，把精力和現金都花在必要和能夠變現的地方上。

其次，我們都必須面對一個現實的問題，全球和平發展的紅利期結束了，在這種情況下，無論是公司還是個人，都要保持良好的現金流，一定的現金儲備是非常重要的。

還有，我想說，我們似乎已經習慣了經濟的高增長，經濟增長一放緩，感官上就會讓人變得很難受，這種難受也會是合理和真實的，但我們將不得不習慣這種難受。

最后，希望大家捂住自己的錢袋子，認真規劃，做好過嚴冬的準備，好好“活下去”！