俗話說，機會永遠屬于有準備的人。一年一度的元旦、春節旺季銷售即將來臨，我們的廣大零售戶如何做好各項準備，打好有準備之仗，努力從激烈的市場競爭中挖掘商機，全力奪取旺季經營的勝利呢？筆者在節日之前走訪了幾位零售老板，他們基本都已根據自身的實際，做好了旺季經營的各項準備，讓我們來聽一聽他們的做法。

周老板：維系老客，拓展新客

旺季經營即將到來，為了能在旺季期間爭得零售經營的主動權，我的準備是維系老客戶，拓展新客戶。維系老客戶的辦法就是主動與一些老客戶進行聯系，一來通過電話問好、微信問候等方式加強與一般老顧客的信息溝通和感情聯絡，委婉地加強經營銷售的宣傳，希望他們繼續予以支持我的生意；二來通過上門拜訪和請吃飯等形式加強與重點老顧客的感情聯絡。這些重點顧客都是固定在我店批量購物的一些“老板”式客戶。

為了加深與老客戶的感情聯絡，旺季到來之前，我都一一登門進行拜訪，拜訪時不忘帶些小禮品，以表示對顧客支持和信任的感謝，同時，請求他們繼續支持我的經營銷售，并承諾商品的質量和經營價格的合理區間，讓這些重點顧客吃下一顆“定心丸”，防止這些顧客被其他同行“挖走”。

對于一些特別重要的顧客就約請吃飯，在吃飯時加強思想交流、感情溝通與生意洽談，全力爭取他們的支持與合作，同時，還可以拜托這些重點顧客利用他們的人脈關系，幫忙拓展新顧客，達到共贏共享的目的。

拓展新客戶的辦法就是：一是利用朋友圈、抖音加強一些日常信息發送，在無形中讓朋友圈的人增加對我的關注度，從而為拓展新顧客增加人脈信息；二是通過電話、微信等方式請求親朋好友幫忙介紹新顧客；三是在日常經營閑聊中宣傳自我，將“新顧客”拓展成“老顧客”。

李老板：留足資金，備足貨源

大家都知道，旺季經營期間，要相把生意做大做強，就必須有充足的流動資金和充足的貨源。記得有一年旺季經營期間，由于我的流動資金不足，在接到一筆大單生意時，導致進貨慢了一拍，眼睜睜地看著生意被別人搶了。今年，為了防止出現同樣的問題，我早做準備，在充分加強市場調查的基礎上，備足了一定的流動資金，并提早與各供貨商進行溝通聯系，簽訂了進貨合同，確保在遇到大單生意時，貨源能得到及時供應。在此基礎上，根據店面日常零售經營情況，將各類商品貨架都進行了重新上貨與理貨，確保每個貨架都能貨滿量足，給消費者滿滿的誘惑感。

張老板：布置店堂，宣染氣氛

元春季節是一年一度的團圓季節。尤其是今年的元春旺季，由于國家對防疫政策的調整，新冠疫情正處于疫情高發時期，雖然對疫情感染大家都能理性對待，但是畢竟受疫情影響，大家的心情都相對比較憂郁。為了在這特殊時期，讓每一個來我店購物消費者有一個相對愉悅的心情，我就在店堂布置上多動腦筋想辦法，以“中國紅”為主題，對店堂進行了重新布置。

一是在店堂天花板上掛上紅色小燈籠，祝福大家能紅紅火火過新年。二是在店顯眼位置掛上紅色“中國結”祈禱疫情早點結束，讓大家度過一個平安幸福的中國年。三是將一些商品擺出“喜”字、“福”字等各種創意造型，給大家一個吉祥喜慶感，讓喜慶的氛圍掃去大家心情的“陰霾”，讓大家盡可能地享受到濃濃的節日氛圍，開開心來購物，歡歡喜喜過新年。

姚老板：開展活動，讓利促銷

眾所周知，近年來受疫情的影響，好多打工人的收入明顯降低，大家的消費欲望也明顯降低，對我們零售客戶來說也無疑是一種沖擊。為了借助節日來刺激消費，提高零售收入，我準備開展活動，讓利促銷。我根據本店的經營實際，策劃了幾種活動方案，準備在節日到來之際分期進行。

一是“買就送”活動。根據消費者購貨量多少實行“多買多送”，激發消費者的購買熱情。二是“打折賣”活動。“打折賣”就是將一些日常銷售量比較大的日用品或者是年貨用品進行打折促銷，增加消費者的購買量，力求取得薄利多銷的效果。三是“團購價”活動。鼓勵一些消費者組團購買，實行團購低價購買，以此來拉動消費，爭取更多顧客。四是“集贊送”活動。引導顧客幫忙轉發朋友圈然后集贊領取禮品，以此達到宣傳促銷的效應，實現以小換大、以誠換誠。

總之，通過以上幾位老板的做法我們可以看出，元春銷售旺季大有文章可做，無論哪種做法都需要我們勤于思考、吃苦耐勞、勇于實踐，否則，什么準備都不做，到頭來看到別人業績滿滿，只能望而興嘆。