我是廣西賀州市鐘山縣清塘鎮新竹村委的一名卷煙零售現代終端老板，名字叫雷坤雙，做現代終端有好幾年了，今年3月份，新來的客戶經理第一次到我店了解經營情況，交談中，她還問到了我的檔位，我說是25檔，從個人觀點來說，一個農村的現代終端，能夠達到25檔，我已經很滿足了，但是客戶經理不這么認為，她覺得我還有上升的空間，經過她的指導，現在小店已經達到了27檔。在此，我也想分享一下我是如何提高檔位的。

首先，要了解分檔的分數占比，分檔的因素有好幾項，每個季度的占比都有會變動，所以要經常關注檔位的劃分，了解哪幾項占比是最高的，如何才能拿到最高分。

其次，要維護好現代終端門面形象，擺整齊背柜，地柜，突出貴煙陳列，同時在非煙陳列方面也下很大的功夫，這樣整體就給顧客很好的一個形象，顧客多了，生意也就越來越好了。

再次，經理指導我背熟了各種煙的賣點，特別是高價位煙和高端雪茄煙，每當有顧客來買煙，我都能夠做到開口營銷，對不同的身份，不同的吸煙愛好者，都能做到準確判斷，這樣高效益，高水準的推介，卷煙很快就會銷售出去。

很快新的一年就要到來了，我有信心會努力使我的終端形象店做得更好。