為進一步把握農村市場消費需求，提升農網客戶經營能力，廣西賀州市鐘山縣煙草專賣局（營銷部）多措并舉加強農村高端卷煙培育工作，著力打造新的消費增長點。

一、從“需”字出發，堅持市場導向。

我國是一個農業大國，廣闊的農村市場蘊涵著巨大的消費潛力。隨著中國社會主義新農村建設和鄉村振興進程的推進，農村消費潛力得到進一步釋放，農村消費者購買力顯著增強。在客戶拜訪過程中，多名農村零售戶紛紛表示，低檔煙賣的多但利潤不高，還是想多賣高端煙。在此背景下，鐘山縣局（營銷部）準確把握消費需求，高度重視農村高端煙培育工作，堅持“消費者需要什么，就供應什么”，充分把握農村卷煙消費結構的發展趨勢，快速搶占農村高端煙市場空間。

二、從“準”字發力，堅持精耕細作。

面向農村市場的高端煙培育要恪守“精耕細作”的理念，在精不在多，確保成熟一個，打造一個，成功一個。

首先，找準店鋪。推廣場所是培育農村高端煙的重要陣地。借助歷史銷售數據及前期調查摸底，對農村地區人流量較大、具有商品集散地功能的商店進行重點關注。

其次，要盯準時機。抓住節假日、重要民俗等良好契機，提前摸清高端卷煙產品的消費群體的消費結構、品牌偏好、個性需求，利用“元春”“中秋”“國慶”等高檔煙消費旺季促進農村高端煙煥發新的消費活力。

再者，選準規格。在上柜寬度、上柜廣度、上柜高度上要符合農村市場的發展規律，主要培育達到500元價位的卷煙，逐步豐富高端煙在銷規格。

三、從“實”字落腳，堅持因地制宜。

要解決當前農村高端煙培育上所面臨的問題，基礎工作必須做細、做實。農村市場獨特的消費習慣與消費水平決定了培育過程中不能照搬城市高端煙培育的成功經驗，而要因地制宜制定相應的營銷策略。

一要亮化陳列，改善外在店面形象。客戶經理以提升農村客戶盈利水平為立足點，指導店面形象提升，通過突出陳列、主題陳列及個性化陳列提升高端品牌卷煙的形象，助力農村高端品牌培育出成效。

二要強化培訓，提升內在經營能力。根據實際情況，針對零售戶自身經營能力水平制定差異化培育策略，把實用的、切實可行方法，傳授給零售客戶，全面提升零售戶市場分析、營銷技巧及品牌推介能力。

鐘山縣局（營銷部）將持續關注市場動態，為提升農村高端煙的市場份額，加快農村高端煙的品牌培育綿綿用力，推動賀州煙草高質量發展。