在浙江省杭州市富陽區(qū)的龍門古鎮(zhèn)，80后駱培經(jīng)營著一家“多元化商店”。

十年前，駱培從外鄉(xiāng)嫁至這里，從陌生到熟悉，從卷煙到民宿再到雪茄，她的創(chuàng)業(yè)之路詮釋了“巾幗不讓須眉”。

駱培在整理雪茄煙柜。馬興飛供圖

與時俱進(jìn)，推動小店轉(zhuǎn)型

十年前，駱培初來乍到，因?yàn)檎疹櫤⒆臃艞壛嗽鹊墓ぷ?#xff0c;接手了公公多年打造下來的“批發(fā)部”。

“那個時候的經(jīng)營理念就是薄利多銷、以價取勝，雖然生意好，但是成天忙到晚，賺的錢卻并不多。這樣的經(jīng)營方式，實(shí)在沒有性價比。”回憶起往事，駱培不禁感嘆道，“我現(xiàn)在已經(jīng)不敢想象那時的生活了?！?/p>

七年前，駱培有了一個大膽的想法：改變經(jīng)營模式，從批發(fā)部轉(zhuǎn)向煙酒商店。“那時正是互聯(lián)網(wǎng)浪潮高漲的時候，我也迅速響應(yīng)了煙草公司的號召，加入了第一批數(shù)據(jù)采集終端，自此，我的經(jīng)營有了‘管家’的幫忙。后來，我啟動了店堂改造計劃，又加入了現(xiàn)代終端。慢慢地，小店經(jīng)營走上了正軌，我也慢慢‘閑’下來了。”駱培說。

把握商機(jī)，投身民宿經(jīng)營

五年前，古鎮(zhèn)游的興起，讓山鄉(xiāng)古鎮(zhèn)煥發(fā)了新的生機(jī)，民宿行業(yè)也隨之火爆起來。駱培敏銳地嗅到了商機(jī)，準(zhǔn)備在民宿領(lǐng)域開辟新賽道。

“我們的店就在古鎮(zhèn)的主入口，房子、院子硬件設(shè)施齊全，不做民宿太可惜了?！瘪樑嗾f道，“所以，我報了酒店管理培訓(xùn)班，又自學(xué)了攝影，嘗試寫推廣文章，努力提高自己的民宿管理水平和網(wǎng)絡(luò)宣傳能力。有位閨蜜曾對我說‘女人要對自己好一點(diǎn)’，但是，經(jīng)歷了多年的磨礪后，我不想做個‘閑人’，努力奮斗何嘗不能成為我們女性的標(biāo)簽！”

就這樣，駱培將民宿生意逐漸做了起來，對卷煙銷售也起到了引流作用。做了民宿生意之后，小店的卷煙經(jīng)銷規(guī)格增長了20%，卷煙銷量的增長也不再依賴地產(chǎn)煙。駱培說：“在我看來‘1+1’就是大于2的，民宿的成功讓我的卷煙銷售獲得了意外的驚喜，而這也讓我更加堅(jiān)信努力是一定有回報的?！?/p>

深思熟慮，拓展雪茄業(yè)務(wù)

近些年，雪茄逐漸在當(dāng)?shù)叵M(fèi)圈流行起來，但駱培卻遲遲沒有行動。

“對于雪茄，其實(shí)我一直在關(guān)注，但是我深知，雪茄與卷煙是完全不同的兩類產(chǎn)品。賣雪茄不僅需要熟知品牌理念、文化背景和養(yǎng)護(hù)方法，還要熟知雪茄客的消費(fèi)習(xí)慣。這就意味著雪茄經(jīng)營者也要懂雪茄、會品雪茄，這是以往我難以逾越的障礙。但是在參加了煙草公司組織的一些俱樂部活動之后，我不僅看到越來越多的消費(fèi)者接受了雪茄，更看到很多‘老板娘’在用心經(jīng)營著雪茄，所以我也毅然踏上了經(jīng)營雪茄的新征程。”駱培介紹起自己經(jīng)營雪茄的心路歷程。

從卷煙到民宿，再到雪茄，駱培的創(chuàng)業(yè)之路歷經(jīng)了10個春秋，而她也漸漸從經(jīng)營者轉(zhuǎn)型為管理者，享受著努力帶來的幸福。

或許有人會說，駱培是一個愛折騰的幸運(yùn)兒，但幸運(yùn)只會眷顧努力的人。在我們無數(shù)零售客戶當(dāng)中，還有很多追求幸福生活的女性，正在用她們的努力撐起自己的半邊天。