疫后經濟復蘇，實體零售回暖，消費者生活水平日益提高，社會購買力持續增加。

高價煙和高端卷煙，以其特殊的價位區間，穩定的品牌結構，可觀的盈利水平，順應行業發展導向，在當前良好的卷煙銷售大環境下增長態勢迅猛。

進入新的增長周期后，面對殘酷的市場競爭，高端卷煙銷量如何激發，新品如何培育，將是零售店主們在下階段要關注的核心問題。

高端、高價位卷煙成功的關鍵在于是滿足消費者預期，快速建立認同感。所以與傳統強勢中低端卷煙產品相比，高端、高價位卷煙的品牌培育工作，除了要做好基本的市場分析，確定目標市場和消費群體，科學開展進銷存管理之外，更要從卷煙產品自身出發，抓好三個重點提煉，掌握核心培育技巧。

一、把握鮮明特色賣點。

賣點就像一塊敲門磚，高端、高價位卷煙都具備無可替代和復制的特點，要善于發掘和把握,找到撬開消費者心智大門的關鍵。

這種賣點，可以是包裝設計上的，可以是技術創新上的，也可以口味體驗上的，要學會從視聽觸嗅味多角度出發，主動挖掘關于待培育品牌好抽、好看、好玩的興趣點，敢于開口營銷，引起消費者關注、刺激消費者主動嘗試，促成高端、高價位卷煙產品的購買行為。

二、提煉核心產品文化。

高端、高價位煙不同于其他卷煙，它的消費邏輯不僅僅是消費者生理上的滿足，更重要的是實現精神上的共鳴以及贈社交價值的表達。這類卷煙的銷售培育邏輯類似于奢侈品，消費者實施購買行為，會考慮該品類是否與消費者的社會地位、休閑品味、禮贈需求相契合，這些都屬于文化范疇。

所以各位零售戶朋友要深入研究品牌的文化內涵，拓展關聯，建立與零售戶相契合的品牌價值體系，以及符合時代、符合消費、符合趨勢的卷煙文化聯結，錨定消費群體，激發高端、高價位卷煙產品持續消費的動力。

三、歸納核心產品風格。

近年來，卷煙消費結構持續上移，越來越多工業廠商在為新品宣傳造勢的時候達成了一種共識，那就是打造“產品+品類”或者說是“產品+風格”的綁定價值觀輸出。品類和風格目前已經成為國內各大高價新品宣傳的標配。

比如天子中支的高雅香品類，和天下尊品中支的文化底蘊，以及黃山的甜潤風格等。零售戶朋友們要學會利用品類或風格為品規做背書，突出特質性、專屬性，制造高端、高價位卷煙與傳統產品之間的鮮明差異化和區隔度，差異化推介宣傳，引發消費者需求共振，建立起高端、高價位卷煙在消費者心中的高度忠誠。

一是把握鮮明特色賣點。決戰在即，高端、高價煙市場競爭格局未定。各位零售戶朋友們務必放眼長遠，把握培育技巧，創新培育方式，早日占領高端市場銷售高地！