經(jīng)常刷抖音，尤其關(guān)注到同城幾位網(wǎng)紅卷煙零售戶，發(fā)現(xiàn)他們各有各的特點(diǎn)，通過私信聯(lián)系，了解到抖音吸粉的背后，同時(shí)帶來卷煙零售生意的火爆，是一個(gè)很好的嘗試，也給我們帶來一些啟示。

王老板：抖音里講煙標(biāo)故事

“一個(gè)煙標(biāo)就是一個(gè)故事。滑雪主題的煙標(biāo)就跟咱們的冬奧會(huì)息息相關(guān)；虎年有虎的煙標(biāo)， 春天有迎春的煙標(biāo)，名山有名山的煙標(biāo)……你讓我講煙標(biāo)的故事， 我第一感覺就是故事太多不知從何說起，哈哈哈。”在抖音，王老板邊看店邊給我們展示著他多年來積攢的煙標(biāo)， 難掩激動(dòng)的心情，“一句話， 煙標(biāo)是我的情懷，是我的最愛，也是我開煙酒店不可缺少的一部分。”

王老板今年60多歲，愛好廣泛，但要說最愛，那必須是集煙標(biāo)。年輕時(shí)他愛逛古董市場，對煙標(biāo)產(chǎn)生了濃厚的興趣，看著那些煙標(biāo)，感覺就像進(jìn)了文化的寶庫。他體會(huì)到，收藏?zé)煒?biāo)是文化的傳承，再就是煙標(biāo)精美的設(shè)計(jì)如同藝術(shù)品，令人反復(fù)觀賞，愛不釋手。在抖音講煙標(biāo)故事，也充實(shí)了他的生活，結(jié)識了很多朋友，一起交流增長知識，很是開心。一來二去，大家都認(rèn)識了王老板這個(gè)煙標(biāo)收藏者。“這是一個(gè)懂煙的老板，找他買煙準(zhǔn)沒錯(cuò)。”大家評價(jià)王老板。

劉老板：小制作里煙標(biāo)變身

最近，劉老板在抖音和微信群曬出了她的最新剪紙作品：“孔雀牡丹圖”，立刻驚艷了大家的目光。有細(xì)心的零售戶同行認(rèn)出來，上邊色彩斑斕的圖案，就是用各種煙標(biāo)剪成的。比如花使用泰山（宏圖）、黃金葉、長白山77、牡丹和蘭州品牌卷煙煙標(biāo)，葉子用的是荷花煙盒，孔雀則是用的泰山（藍(lán)八喜）、泰山（宏圖）、泰山（紅將軍）、泰山（華貴）、紅塔山等煙標(biāo)。煙標(biāo)本身是藝術(shù)品，又把它重新加工成另一種藝術(shù)品，是一個(gè)有趣的創(chuàng)新過程，讓劉老板樂在其中。

很多網(wǎng)友在稱贊之余，也提出想跟著學(xué)習(xí)一下。劉老板非常樂意傳授，幫著出謀劃策，設(shè)計(jì)圖案，配比煙標(biāo)。她還把零售戶同行用煙盒制作八角收納盒、紅燈籠等小制作的圖片和攻略推送給網(wǎng)友，看著越來越多的人喜歡上這些DIY，感到十分滿足。

吸煙之余還能有意外收獲，讓許多女網(wǎng)友也樂此不疲，更增加了熱度，煙的銷量也水漲船高。

李老板：煙柜前秀優(yōu)美舞姿

李老板采取的是最簡單直接的出圈方式，喜歡打扮和唱歌跳舞的她，每天都在自己的煙柜前打扮得光鮮亮麗，唱最流行的歌曲，跳最時(shí)興的舞蹈，也吸引了大量粉絲圍觀。

“唱歌跳舞舒緩心情，活躍氣氛，還鍛煉了身體，增加了人氣，何樂而不為呢！”李老板說。

最近抖音上一段舞蹈很火，李老板很快就學(xué)會(huì)了，并當(dāng)起了老師，教網(wǎng)友們跳。李老板的閨蜜也經(jīng)常來友情助力，成了一個(gè)舞蹈組合，其中一位是女裝店的老板，成了服裝贊助商。李老板還經(jīng)常變換煙柜的陳列方式，讓那些香煙跟自己的舞蹈一起出鏡，共同出圈。

劉老板：廢酒瓶巧做煙灰缸

在賣廢品過程中，劉老板認(rèn)識了一位有趣的廢品收購小伙。這個(gè)小伙從網(wǎng)上買了切割機(jī)、打磨機(jī)等小型設(shè)備，把回收來的酒瓶切割開，設(shè)計(jì)成煙灰缸、水杯、酒杯、茶葉罐等物件，變廢為寶很受歡迎。

開始是劉老板拿來擺在他的煙柜旁來賣，后來干脆也買了一套機(jī)械喜歡的機(jī)械設(shè)備，自己也學(xué)著來做。很多人來買煙，劉老板就會(huì)白送他一款漂亮的煙灰缸等，讓顧客得到意外驚喜。在抖音，劉老板也會(huì)開展秒殺、集贊、點(diǎn)關(guān)注等活動(dòng)，免費(fèi)送煙灰缸、酒杯等，進(jìn)一步增加人氣。

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劉老板：方言里說民俗

很多人離開家鄉(xiāng)，出門求學(xué)工作或創(chuàng)業(yè)，對家鄉(xiāng)非常留戀。再加上如今城鄉(xiāng)一體化建設(shè)推進(jìn)，很多村面臨合并，要留住這些鄉(xiāng)愁，大家都愿意多聽聽村里的風(fēng)土民情。劉老板抓住這一點(diǎn)，在抖音平臺用方言講村里的那些事，吸引了很多粉絲關(guān)注，每條點(diǎn)擊量輕松就會(huì)上萬。

清明、五一、中秋、春節(jié)等節(jié)日，有很多在外地打工的人回到家鄉(xiāng)，專門到劉老板的店里買煙買酒買土特產(chǎn)，他們對這里充滿了好奇和感動(dòng)，就好像身邊的親人，講述著家鄉(xiāng)的故事，讓他們在外有所慰藉。

綜上所述，這些火出圈的零售戶，無論是通過什么方式，根本目的就是要帶火店鋪生意，但直接做廣告，不可能有人關(guān)注，所以間接地進(jìn)行推廣，先把自己的特點(diǎn)展示出去，再聯(lián)系到自己的創(chuàng)新和店鋪，讓香煙愛潛移默化中走進(jìn)大家心里，成為消費(fèi)習(xí)慣。