今年是我從事零售經營的第23個年頭了，這20多年里，我見證了時代的進步，城鄉的變遷，行業的發展，疫情的考驗，可以說我的小食雜店仍能在這激烈的市場競爭中生存下來，主要靠的是經營煙酒這兩項業務，每日卷煙的銷售收入占全天店里總收入的50%以上。

然而天不遂人意，去年煙草公司下發了“關于在學校、幼兒園百米以內不允許經營卷煙零售”的通知，而我的店正好在幼兒園百米內。也就是說，我的煙草零售經營許可證到今年三月到期后，不能再延續，以后我的店不能經常卷煙了。

這對于我這種小食雜店來說，簡直是晴天霹靂。沒有了經營卷煙的收入，我的小店該如何生存？！

在我有些絕望的時候，我在網上看到了和我有同樣遭遇的一群零售戶，他們的一些做法讓我深受啟示。讓我意識到，在經營中我們要有“狡兔三窟”的意識，這樣才能做到遇到問題時從容應對，不至于束手無策。

“狡兔三窟”，最早出自于《戰國策·齊策四》。狡兔三窟指的是狡猾的兔子會準備好幾個藏身的窩。狡兔三窟比喻事先做好防患末然的工作，免得事到臨頭不知如何是好。我在這次應對幼兒園附近不準經營卷煙新規時就感到束手無策，但有的零售戶就做到了未雨綢繆，坦然應對。

案例一：以人緣優勢，攏住老客戶。

于老板的店也是開了幾十年的老店了，主要經營卷煙及食雜零售，她家的經營場所附近新開了一所小學，所以她的店不能再經常卷煙了，她得知消息后果斷在距學校500米的另一條街上又開了一家新店。

在辦理了新的煙草專賣零售許可證后，于老板把這家新店用于專營煙草用品，比如香煙、煙葉、煙絲、卷煙機、煙斗等與吸煙相關的產品，并且在自己原店煙草許可證失效后，把到店里來買煙的老顧客介紹到自己的新店去，使一批老顧客成功的成為了新店的顧客。實現了攏住老顧客，讓新店積聚人氣的目的。

案例二：利用老字號，開辟新店鋪。

店主老徐在城鄉結合部開食品批發部已有30多年了，前幾年縣里的職業教育中心學校建在了他的批發部附近，隨后煙草專賣通知取消批發部的卷煙零售資格，這就導致過去的很多鄉村食雜店到批發部進貨的都因此不來了，對批發部經營影響很大。

于是老徐果斷在沒有學校的城東鄉村結合部新建了一處食品批發部，并且重新注冊了還是老字號的食品批發部，不但原來的老顧客沒有丟失，還增加了很多新用戶到店里來批發上貨。

案例三：鄉村振興旺，轉戰新農村。

應當說，近幾年開展的如火如荼的新農村建設，給我們從事經營的零售戶提供了發展的新機遇。我們一些因為煙草專賣許可證取消了的零售戶，可以擇機而動，從城市經營轉入農村經營開辟新天地。

王老板原來的店所在的一條街上就有十幾家零售經營店鋪，用他的話講，就是賣貨的比買貨的人都多，貨太不好賣了。最近他家的店鋪附近新開了一家幼兒園，王老板經過考量決定不再繼續和他們扎堆經營了，到新建的農村去，搶先找個好的經營地點，重打鑼鼓另開張，在新農村建設中撈一桶金！

以上三個例子，提示我們在經營中要有“狡兔三窟”意識，要學會審時度勢，深思熟慮，當機立斷，以從容應對經營中不可預見的各種問題。