高考畢業(yè)季，“后高考經(jīng)濟(jì)”也隨之而來。聚焦高考生大考之后的放松、進(jìn)入人生下一階段的需求，輻射到文旅、電子產(chǎn)品、駕校等行業(yè)。具體到營銷上，各行各業(yè)可謂八仙過海，各顯其能。比如我們這的“小米之家”專營店，就推出了“準(zhǔn)大學(xué)生”買手機(jī)或其他電子產(chǎn)品即打八折的優(yōu)惠措施，還有眼鏡店、蛋糕店、駕校、旅行社等，都針對“準(zhǔn)大學(xué)生”推出了買贈或打折等優(yōu)惠活動，吸引了眾多學(xué)生紛紛下單。

高中畢業(yè)生們走出校園回到家中，也為我們的零售生意帶來人氣。如何能抓住這一契機(jī)，在“后高考經(jīng)濟(jì)”掘金，小編有幾點(diǎn)想法分享給大家。

先打感情牌，拉近關(guān)系

高考生是這段時(shí)間最大的主角，我們肯定會相當(dāng)重視，熱心地問他們考得怎么樣，有沒有心儀的大學(xué)目標(biāo)，對有的學(xué)習(xí)不太好心情稍差的考生也要多安慰、鼓勵幾句，幫助做做心理疏導(dǎo)。比如有一位女生，平常學(xué)習(xí)成績不是很理想，這次考試估分也不高，我就開導(dǎo)她，考沒考慮過復(fù)讀，或者找一個(gè)喜歡的專業(yè)技術(shù)學(xué)校，反正有很多選擇，成功的路也很多。

高考生消費(fèi)能力強(qiáng)，但有的因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)少，消費(fèi)不太理性。我會通過跟他們聊天，來熱心地提醒他們。比如在購買手機(jī)方面，我會善意地提醒他們，要買合適的不買貴的，本著自己的家庭條件消費(fèi)能力來，不能胡亂攀比不假思索就入手。在旅游上，我也會以自己的經(jīng)驗(yàn)，來告知他們出門需要注意什么，那里的風(fēng)景怎么樣，有什么需要注意的當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣等等。一些酒店的住宿、餐飲價(jià)格可能會一路狂飆，借著高考的名頭大肆違規(guī)漲價(jià)，所以要提前預(yù)約了解，避免進(jìn)坑。

把高考生作為朋友對待，真誠熱心地幫助他們，就會很容易獲得他們的認(rèn)同，博得他們的好感，讓其在店里的消費(fèi)水到渠成，來愉快地購物。

再打服務(wù)牌，達(dá)到滿意

要做好調(diào)研，圍繞高考生及其家庭的購物需求來下功夫。比如時(shí)間上的需求，因?yàn)樘鞖庋谉?#xff0c;顧客尤其是高考學(xué)生都調(diào)整了出行時(shí)間。一早一晚的顧客上門率比較高。我們零售戶也需要做好店員值守的安排，可以適當(dāng)?shù)卦玳_門，晚打烊。還有商品上的需求，夏季常用的蚊香、花露水，另外還有各種水果、冰糕冰激凌，以及冰鎮(zhèn)的飲料、啤酒等都要準(zhǔn)備齊全。可以自己制作冰粥等冷飲，讓其成為店里的主打。

還有最主要的是升學(xué)宴、拜師宴、同學(xué)宴等高峰期的到來，一定要把握好這個(gè)機(jī)會，掌握周邊最準(zhǔn)確的學(xué)生成功考上高中和大學(xué)的信息，有針對地進(jìn)行聯(lián)系，備足煙酒飲料等，讓對方一站式購全。另外，為了做好夜間經(jīng)濟(jì)，我還邀請了烤肉串的朋友來我的店門前支攤，免費(fèi)提供給他場地，還可以請一些網(wǎng)紅現(xiàn)場做直播，或者是我開通直播，跟其他網(wǎng)紅連線，讓線上線下人氣上漲，直接帶動了煙酒飲料冷品等熱賣。

天氣炎熱，考慮到很多顧客不想出門，我還推出了點(diǎn)單上門配送服務(wù)，讓顧客避免了太陽暴曬。

打起促銷牌，發(fā)送福利

端午節(jié)期間，有的商家包了粽子，專門送給來店里的高考生，表達(dá)店鋪的愛心，讓他們感受到特別的關(guān)心。為了擴(kuò)大升學(xué)宴促銷活動影響，我制作了一張海報(bào)，張貼在社區(qū)宣傳欄，選擇了幾種時(shí)下比較暢銷的酒水飲料進(jìn)行組合銷售，打折優(yōu)惠，同時(shí)還帶動了卷煙的銷售量。另外在顧客微信群、朋友圈也發(fā)送促銷消息，給予高考生實(shí)惠。

單槍匹馬的促銷往往力度不大，很多零售戶會聯(lián)系其他商家，共同開展優(yōu)惠活動。比如和酒店聯(lián)系，每桌升學(xué)宴贈送酒或者飲料；和眼鏡店聯(lián)手，購物滿200元就給眼鏡店優(yōu)惠券；在燒烤攤消費(fèi)滿200元到店領(lǐng)取飲料一瓶等活動，都讓高考生滿意而歸。另外一些商家還會幫助培訓(xùn)中心、跆拳道館、健身房、游泳池等做廣告，介紹高考生參加，同樣會給他們以很大的折扣。