俗話說：“花香自有蜂蝶來”。想要做一個被客戶一直記在心里的商家，一定要想顧客之想，做顧客之所需，以獨具特色的經營方式和至真至誠的服務理念打動顧客。

我在山東省菏澤市東明縣武勝橋鎮經營著一家煙酒店——“錦程名酒庫”。自2022年十月份開業以來，在經營中發現：隨著消費的升級，單一的經營模式已經遠遠不能滿足顧客的需求。在信息快速傳播的今天，利用線上做好宣傳是快速“吸粉”的途徑之一。

在意識到這一點后，我著手在宣傳上下功夫。首先要做到人們所重視的節日儀式感、重大事項的參與感。面對著越來越多的消費者高品質生活追求，借助著六、七月份莘莘學子前程啟航的契機，我在店內積極開展“為金榜喝彩，為青春設宴，為提名干杯”的營銷活動。采用了“線上鏈接+短視頻”的方式營造升學氛圍，打造“喜悅與感動”的情感賣點，利用情感賣點做好相關商品的陳列、引流和促銷。用消費者的情感需求點助力店鋪的影響力。

開展特色陳列

陳列，要有沖擊力，要有設計感，要有精準性，更要有特色。臨近畢業季，我將店內的商品陳列主題更換為“金榜題名”，好寓意、好兆頭、好生意。如今顧客一進店就能看到各類商品陳列區“金榜題名，我來助力”的相關造型，吸引了不少顧客的目光。

為打造有情有義的經營模式，錦程名酒庫參與莘莘學子的“升學宴”、“同窗情誼宴”，正在精心籌劃推出“曬宴席合影照”的贈禮活動，愿這次有意義的策劃為我的店鋪增添活力。

精心營造氛圍

自高考、中考結束后，我在店鋪門頭上的led顯示屏上循環播放活動主題：“不負昭華，‘宴’遇前程，為青春設宴，為提名干杯”。同時在客戶群發送福利活動鏈接，凡轉發活動鏈接的朋友到店均送店內定制的禮品一份，通過這樣的方式，讓更多人了解“升學宴”用酒用煙的優惠活動，提高了店鋪的知名度，同時讓莘莘學子感受到升學路上有我們的一份祝福。

做好精準引流

做“升學宴”營銷，精準是關鍵！為更好把握核心購物群體，我精心推出了“升學宴”套餐——酒水+卷煙+飲料+禮品。其中酒水為“金六福酒”，“金”代表權力、富貴和地位，“六”為六六大順，“福”為福氣多多，為莘莘學子的努力而喝彩。卷煙則選用山東中煙公司的“茉莉香韻”，其包裝素雅中帶有貴氣，茉莉花有著玉骨冰肌、淡泊名利的象征，代表著士大夫的氣節，十分貼合升學宴的意義。對于購買套餐方案的消費者，當然要享受VIP優惠，和“暖心禮品相送”。