“咱當兵的人，就是不一樣，頭枕著邊關的明月……”伴隨著熟悉的旋律，一位身材結實健壯的男子正干練地扛著一大箱罐裝飲料裝上貨車。他叫唐林，浙江省寧波市鎮海區澥浦鎮益眾食品商行老板。今年35歲的他，七年前從四川某邊防部隊退伍后只身來到浙江寧波創業，從勇敢地走出第一步到現在的步步為營，唐林看似平凡的創業道路，凝結著奮斗者的心血和汗水，彰顯著堅忍勇毅的軍人本色。

難關一個一個過、堡壘一個一個攻

剛到寧波的那段時間，唐林做過大巴司機、開過快餐店，還倒騰過電器，對這個腦袋活絡、性格剛毅的退伍軍人而言變換的只是生活的角色，不變的是對生活的熱情。2019年，唐林在寧波鎮海澥浦老街上開了一家煙酒副食商行，做起了飲料代理生意。

飲料代理生意最大特點是“前虧中熬后掙錢”。最開始，龐大的壓貨資金、高昂的租賃費用、繁重的產品鋪貨任務壓得唐林喘不過氣來，每天早晨一睜眼花出去的是白花花的錢，夜里閉上眼滿腦子是那些還沒有談成的買賣。“記得當時，最大的困難就是自己說不了方言，更聽不懂方言，這在當地市場推廣中很被動，一天二三十家店跑下來，最終談成的就那么幾家。”唐林說道。

圖為唐林在倉庫內裝卸飲料。

然而，退伍軍人出身的唐林豈能輕言放棄，軍旅生涯練就的不服輸品格早已滲入他的骨髓。夏日夜晚，不少小區門口有許多老人納涼聊天，唐林會主動湊上前發飲料，并不失時機地向他們學習方言，當然老人們也十分愿意幫助這個“上進小伙”。唐林說，熬過了最為艱難的前三個月，自己已經可以用簡單的方言與客戶溝通，當有客戶被自己“蹩腳”的方言引得發笑時，突然就感覺生意要成了。就這樣在日復一日的走街串巷中，在一次次拜訪、一聲聲問候、一個個微笑中，唐林的飲料生意越做越有起色。2022年，唐林成為當地某知名品牌飲料一級代理商，負責區域內近800家批發商的日常供貨。

“難關一個一個過，堡壘一個一個攻，爬坡過坎、闖關奪隘本就是咱軍人的戰斗血性。”唐林堅定地說道。

是軍人“強迫癥”也是生活的態度

走進唐林的店鋪，給人最大的感受就是擺放有序的桌椅、清透明亮的柜臺、錯落有致的貨架、整齊劃一的標價簽，就連背柜上商品所展示的角度都出奇的一致。

“有人說我這是‘強迫癥’，但我知道有些刻在骨子里的東西是難以抹去的。”軍營里嚴格的內務比武、嚴酷的隊列訓練對唐林而言至今仍然歷歷在目，是部隊教會了他細致與堅持、吃苦與耐勞。正如當年老班長對他所說的，“軍人就是要整整齊齊、腳踏實地，沒有多余的動作。”

在日常經營中，唐林更是將這種勤勞質樸的精神表現得淋漓盡致。“我可能不比別人聰明，但一定要比別人更勤奮。”唐林喜歡隨身攜帶一個小本子，“客戶對產品滿不滿意、店里顧客的喜好習慣、新品的賣點有哪些……”這些他都會逐一羅列記錄下來，一有空就翻一翻，看一看。尤其是店里安裝了雙屏收銀機和店鋪數字化管理系統之后，他在客戶經理的多次指導下，把操作步驟、應用場景、注意事項等內容在小本子上滿滿當當寫了4頁，每天都會一遍兩遍三四遍地操作。如今，店里的日常銷售流水、資金占用情況、商品可銷天數、銷售走勢等數據，對唐林而言早已了然于胸。“現在是數字化時代，我們退伍軍人更要沖鋒在前，勇于突破自我，這樣才能讓我的小店越來越‘聰明’。”唐林信心滿滿地說道。

圖為唐林（左）與客戶經理一同分析店鋪經營數據。

為民服務的初心永遠不會忘

隨著飲料業務的逐步拓展與穩定，唐林也從最初的單槍匹馬發展到了現在的6人團隊，同時他們之間還有著一個共同的身份——退伍軍人。“我們團隊里年齡最小的‘戰友’是00后，在這里我們相互鼓勵、并肩前行，感覺又回到了部隊里的日子。”唐林介紹道，自己的團隊成員間沒有具體分工，每個人對營銷推廣、貨品裝卸、配送服務、售后保障各個環節都要熟悉精通，自己這樣做也是為了讓這些“戰友”能在競爭激烈的市場上獨當一面，早日挑起“大梁”，盡快找到屬于自己的創業方向。

在生活中唐林更是一名“熱心腸”，身邊同行遇到困難他總是愿意伸出援手，盡自己所能去幫助他們。每月的零售終端“香溢坊”小組例會上，他總是毫無保留地分享最新的市場動態和產品賣點，傳授最火熱的營銷技巧和經營理念，努力讓組內零售戶的經營都有起色。鎮上的果農遇到采摘人手緊缺、果品滯銷等困難時，他便與“香溢”志愿者們一同前往果園幫忙采摘，還主動在店里開起直播，向自己的客戶、戰友推銷助農產品，幫助果農增收致富。

圖為唐林（左）與“香溢”志愿者一起開展助農直播帶貨。

“雖然我已脫下軍裝，但為人民服務的初心使命我永遠不會忘！”今年6月，唐林主動申請將店鋪升級改造為“香溢紅色驛站”，用自己的行動給周邊群眾提供更多便利，幫助更多需要幫助的人。

從軍人到創業者，對唐林而言轉變的只是角色，軍人的氣質并沒有變，在今后的創業路上，他依然是一名戰士，依然會義無反顧地奔赴下一個戰場！