檔位是衡量零售客戶卷煙經營能力的主要依據，是影響零售客戶卷煙訂購的關鍵因素。自卷煙營銷市場化取向改革以來，以檔位評價零售客戶經營能力并進行貨源投放成為主要方式，有效提升了貨源投放的公平性，發揮了市場對資源配置的決定性作用。

為進一步滿足零售客戶需求，促進全市卷煙經營高質量發展，結合市場實際，現就卷煙零售客戶檔位那些事進行解讀。

01?檔位是什么？

檔位是貨源投放中，對零售客戶進行分檔投放的一種方式，是以經營能力為衡量標準，設置相應指標，由系統自動測算得分，對全市零售客戶進行得分排序劃分的。原則上每三個月測評一次，參考前三個月的數據。

02 共劃分多少檔？

所有零售戶卷煙檔位（范圍為1—30檔）和雪茄煙檔位（范圍為A—E檔）兩個獨立的檔位。

03 檔位得分怎么來的？

卷煙關鍵看下面七個測算指標：

①一至五類卷煙購進量；

②一至二類煙購進量；

③一至五類卷煙購進金額；

④一至二類煙購進金額；

⑤條均價；

⑥品牌寬度；

⑦卷煙陳列標準。

雪茄煙關鍵看下面測算指標：銷售維度、品牌維度、終端維度等三個維度十項指標數據。

04 為什么實行客戶分檔？

有利于規范市場秩序。按照相關法律法規，零售客戶實行一戶一碼，不允許零售客戶銷售假、私、非煙；不得進行二次批發，串貨銷售。以檔位劃分進行投放，有利于市場秩序的規范。

有利于滿足客戶需求。零售客戶經營能力、商圈位置以及營銷定位的不同，導致對貨源的需求差異化。以檔位劃分進行投放，精準識別客戶，最大限度滿足訂購需求，營造更加公平的競爭秩序。

有利于有效配置資源。以市場為導向，把握零售環節需求，有效了解消費市場，推動供給側改革，提升資源配置效果。生產更加適銷對路的產品，進一步滿足市場、滿足消費需求。

05?如何提升自身檔位

檔位高，意味著經營能力更強，盈利水平更高。如何提升自身檔位，有三點建議和兩點提醒。

三點建議：

建議一：指標是導向。圍繞檔位評價的指標，加強經營，提高得分。

建議二：學習是王道。借助誠信互助小組平臺，向檔位高的零售客戶請教經營之道。

建議三：經營現代化。運用云pos系統掃碼銷售，準確掌握庫存，了解自身訂購需求，科學訂貨。

兩點提醒：

提醒一：切忌盲目提升。充分考慮自身經營能力和銷售能力，切忌為提高檔位盲目增加訂購，導致庫存積壓。

提醒二：切記突擊訂貨。遵循銷售規律，平穩訂貨，切忌為提高檔位，月底突擊訂貨，擾亂正常經營。

檔位劃分，是經過多年驗證，能有效發揮市場對資源配置起決定性作用，建立更加公平、公正的貨源投放模式。當然，無論您現在是哪種類型、哪個檔位的零售客戶，我們都將盡最大努力，用最真誠的心為您服務！