近年來，隨著經濟發展速度放緩及控煙形勢日益嚴峻，卷煙市場正面臨需求疲軟、銷售壓力增大的挑戰。為有效應對這一銷售瓶頸，我們必須加大卷煙新品的培育力度，打造適銷對路的品牌，從而減輕市場銷售壓力，提升店鋪卷煙收入。新品卷煙作為市場的新增長點，不僅能滿足消費者新需求，更是保障零售戶經營穩定與利潤的關鍵。那么，如何更好地培育卷煙新品呢？近日，我與幾位零售戶朋友交流，探討卷煙新品培育的策略。他們的經驗和見解，或許能為廣大零售戶朋友帶來一些啟發和借鑒。

于老板：要提高卷煙新品的知名度

一個新品牌上市，消費者可以不了解，但是作為經營者必須了解。因為，作為經營戶每天面對的是消費者對新品牌不斷的提問和咨詢，連自己都不清楚，怎么去銷售？有句話說得好：市場在創造，品牌在培育。提高卷煙新品的知名度，我認為要從三方面下工夫。

一是充分掌握新品的特性。當接觸到新品牌時，就要向客戶經理進行咨詢，全面掌握其特性，從卷煙的產地、日期到香型、焦油含量、煙堿量、一氧化碳量、口味等情況進行了解。除此之外，還要對卷煙新品在其他市場的走勢情況和消費者的信息反饋進行了解。通過掌握這些情況，才能真正給顧客較為滿意的答復。

二是積極做好新品的宣傳。宣傳介紹對于卷煙新品來說，是非常重要的，如果宣傳介紹不到位，消費者對卷煙新品處于完全模糊的境地，即使卷煙新品質量再好，也難以聚集消費者的目光。宣傳介紹卷煙新品，一方面要讓消費者了解卷煙新品的特色，另一方面要讓消費者清楚卷煙新品的質量。在宣傳介紹卷煙新品中，要做到宣傳到位，介紹得當，讓消費者從內心里接受，從而成為卷煙新品的粉絲。宣傳卷煙新品，要抓住消費者的心，對哪些顧客能接受新品做到胸中有數，有的放矢。

三要主動把握新品的推介。通過組織煙民品吸、召開新品推介會等形式，加大對卷煙新品的培育力度。組織品吸就是讓消費者知道新品的口感、口味是否能被他們接受和喜歡；召開新品推介會就是為了擴大新品的影響力，讓更多的顧客知曉，從而接受新品。無論是組織品吸還是召開推介會，都要為參與的顧客送上一份精美的禮品，這既是對顧客付出的回報，也是贏得顧客好感的便捷通道。同時，還要充分使用“新品推薦”、“重點推薦”等標識牌，便于向顧客展示新品，引起顧客關注，激發他們的購買興趣。

吳老板：要重視卷煙新品的上柜率

新品上市要被消費者接受有個過渡期，這就需要提高對卷煙新品的上柜率并進行突出陳列，吸引消費者眼球，從而加快新品動銷。為確保讓消費者“看得到、有興趣”，我在上柜陳列上做文章，為新品銷售創造良好的展示環境。

一是進行專柜陳列，增加新品魅力。陳列時采用金屬展示臺，與品牌形象相互應，突出新品質感。同時，在展示臺上設置LED燈，照亮新品，增加視覺吸引力。在展示臺上放置新品宣傳彩頁，介紹新品特點和品牌故事，向顧客呈現新品的賣點和優勢。新品卷煙或擺放成金字塔形狀，或交錯擺放、疊層展示，從而吸引顧客目光。

二是發揮自身優勢，提升新品影響。我知道，在微信、QQ、公眾號、商店對外顯示屏發布煙草廣告是違法的。為了避開這些違法行為，我僅利用自己店鋪的顧客群進行發力，每天晚上和顧客進行互動，向他們講述卷煙新品的品牌故事，分享顧客的品吸感受和體驗。并不定期發放發包，激發顧客活躍度。在平時的經營中，只要有顧客進店買煙，我就會把拆開的卷煙新品遞給他們一支，讓他們感受一下，增加顧客對卷煙新品的印象。我還利用自己是縣作協會員的優勢，每逢縣作協有采風或座談等活動，我就抓住機會宣傳新品，帶上一兩盒新品讓文友們品嘗，增加他們對新品的直接感受。每當采風時，那些抽煙的文友們都會讓我給他們帶上幾盒，再通過他們的口口相傳，卷煙新品很快就打開了銷路。

孫老板：要掌握新品營銷的小技巧

培育卷煙新品，就要掌握市場營銷技巧，才能達到預期的目標。掌握了新品的營銷技巧，才能讓顧客喜歡上新品。在卷煙新品的經營中，我除了向客戶經理詢問營銷技巧，也主動向那些營銷較好的零售同行取經，通過客戶經理和零售同行傳授的經驗，有選擇性地運用到自己的經營中。

一是把握消費心理，培育核心顧客。核心顧客是卷煙新品培育的主力軍，這些顧客和零售戶之間比較熟悉，相互信任度較高，推薦起來難度也小。卷煙新品上柜后，我首先在核心顧客人群里推薦。只有核心顧客接受了，品牌培育就邁出了成功的一步。核心顧客是店鋪的寶貴財富，店里有優惠打折活動時，我及時通知他們；有品吸煙、宣傳品等禮品時，優先考慮他們。通過用情感打動，服務跟進、滿足需求等方法，讓他們體驗到優越性，從而提升他們的忠誠度。

二是嚴守新品價格，維護經營秩序。價格執行到位是培育新品的生命線，再好的品牌，也經不起價格的波動。在經營卷煙新品時，我嚴格做到不因剛上柜滯銷而降價，也不會因暢銷而抬價，嚴格按照煙草公司規定的零售價進行銷售。維護銷售價格，是保證店鋪合理利潤的關鍵，也是贏得顧客信任的關鍵。只有嚴格按照零售價格進行銷售，才能保證店鋪的合理利潤，促進卷煙新品的銷售。另外，我還在提升服務品質上下工夫，通過提供優質服務，拉近與顧客的距離，贏得顧客的信賴。

卷煙新品，作為市場新增長點，是零售戶提升經營與盈利能力的關鍵。然而，其培育需用心呵護、循序漸進。零售戶需把握消費心理、靈活營銷，深入了解新品賣點，為市場成功奠定基礎。這樣，卷煙新品才能為店鋪帶來新的利潤增長點，助力零售戶實現經營與盈利的飛躍。